【廣告】
經(jīng)驗(yàn)證明,售后服務(wù)的優(yōu)劣將會(huì)直接影響客戶對(duì)品牌的滿意程度,也會(huì)影響未來(lái)的采購(gòu)決策。同時(shí),大多數(shù)將售后服務(wù)看成一個(gè)純粹的成本中心,除了快速有效解決客戶問(wèn)題外,還能給公司帶來(lái)哪些價(jià)值而知之甚少。本文將為你講述工業(yè)品企業(yè)如何定位售后服務(wù),如何系統(tǒng)建立一套售后服務(wù)體系?從而實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單銷售的促進(jìn)和品牌的提升。
建立售后服務(wù)體系分三個(gè)階段:
籌備階段
在售后服務(wù)體系建立前期需要做大量的籌備工作,也就是為建立良好的體系做好基礎(chǔ)的準(zhǔn)備和保障工作,其中包含了:產(chǎn)品定位、成本核算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、銷售策略以及發(fā)展方向。售后服務(wù)體系的建立必須建立在良好的運(yùn)營(yíng)情況之下,銷量是基礎(chǔ)條件。
在我們國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證,并非強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),為什么這么多企業(yè)自覺去申請(qǐng)這個(gè)認(rèn)證呢?主要是進(jìn)行質(zhì)量體系認(rèn)證有以下好處:
1、作為國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),可作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”,可拓展出口業(yè)務(wù),極大提高企業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
2、獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書,可減少獲得客戶信任的成本,有利于市場(chǎng)開發(fā),拓展業(yè)務(wù);
3、可以提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,質(zhì)量控制的系統(tǒng)水平,以及企業(yè)整體的質(zhì)量意識(shí)和管理水平。提高企業(yè)整體工作效率的同時(shí)節(jié)省更多的成本。
4、質(zhì)量提升,意味著不必要的浪費(fèi)和損失會(huì)極大降低,帶來(lái)客觀的經(jīng)濟(jì)效益。
5、質(zhì)量體系認(rèn)證其中關(guān)鍵一環(huán)便是提升顧客滿意度。質(zhì)量管理對(duì)合同全過(guò)程和服務(wù)實(shí)施有效控制,從而大幅度提高合同履約率,改進(jìn)服務(wù),使顧客滿意度顯著提高,為企業(yè)贏得更好的質(zhì)量信譽(yù)。
步驟一:確定審核目的和審核范圍:環(huán)境管理體系審核的目的在于對(duì)照環(huán)境管理體系審核準(zhǔn)則中的要求來(lái)判斷以下幾項(xiàng)事項(xiàng):
①衡量受審核方環(huán)境管理體系運(yùn)行及符合情況;
②確定其環(huán)境管理體系是否得到了妥善的實(shí)施和保持;
③發(fā)現(xiàn)體系中可進(jìn)一步改善的因素;
④評(píng)價(jià)組織內(nèi)部管理評(píng)審是否能夠保證環(huán)境管理體系的持續(xù)有效和適用。
步驟二:確定審核準(zhǔn)則:
①衡量環(huán)境管理體系是否完善;
②環(huán)境管理體系的活動(dòng)是否正確;
③實(shí)施情況是否良好;
④體系是否充分適合于組織的環(huán)境方針和目標(biāo)。