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考慮市場(chǎng)競爭因素,也需要了解客戶的競爭對(duì)手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業(yè),我們?cè)跒閷殱嵶龆Y品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品,這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許,商務(wù)工藝禮品定制收費(fèi),我們能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等,以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。接下來,你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來確定進(jìn)行方案的撰寫。這時(shí)候還需要滿足客戶對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求,例如禮品需要具有環(huán)保,工藝禮品定制供應(yīng)商,休閑的理念,水晶工藝禮品定制價(jià)格,顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。
實(shí)用型:這方面現(xiàn)在以數(shù)碼電子禮品、工藝禮品為主。筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、茶具、各類球拍等此類常用,了解客戶愛好、性格,投其所好??蛻舯容^容易接受,可以慢慢建立良好關(guān)系。擺設(shè)型:臺(tái)歷、招財(cái)貓、“水晶擺設(shè)”等。此類多用于初始接觸階段,給客戶有好的感覺,但因?yàn)槎Y物沒有太多實(shí)用及經(jīng)濟(jì)價(jià)值,不會(huì)給客戶留下太深印象。打單子的關(guān)鍵階段,這類禮品還是免了吧,省的浪費(fèi)。
工藝品,工藝禮品定制,以模具或機(jī)器為主要手段制作出來的某些俱有美術(shù)形式的產(chǎn)品,比如用壓模、脫胎、灌漿、澆鑄、粘接、合成、機(jī)織、印刷以及電腦等高科技方法制作出來的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品按同一個(gè)模子翻制,造型千篇一律,只有共性沒有個(gè)性,沒有原作者技藝痕跡,質(zhì)量上只有次品和材質(zhì)貴賤之分,沒有技藝高低之分,這種產(chǎn)品作為商品在市場(chǎng)流通有時(shí)也稱工藝美術(shù)品,從本質(zhì)上講是一種混淆。
企業(yè): 合肥以勒禮品有限公司
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