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什么是一類電商？

廣泛的定義是指在線支付型的店鋪推廣形式，抖音平臺，比如天貓京東拼多多等，過程是以開通一個商品店鋪形式，通過上架商品，客戶下單，在線支付，簽收回款等這個過程

傳統(tǒng)電商（一類電商）基本要素和優(yōu)勢風(fēng)險是什么？

基本要素：提供供應(yīng)鏈解決方案、通過打折促銷產(chǎn)生交易、用戶注重產(chǎn)品功能和價格優(yōu)勢：有著眾多成熟的第三方平臺風(fēng)險：傳統(tǒng)電商平臺流量成本越來越貴，抖音廣告投放，大部分企業(yè)無法承受

什么是二類電商？

廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式，比如魯班電商、騰訊/百度廣告電商、社群電商（云集）等，過程是以開通一個賬戶形式推廣單品頁面，通過上架商品，主動推廣，渠道投放的形式，客戶下單，簽收回款等這個過程

二類電商的基本要素和優(yōu)勢風(fēng)險是什么？

基本要素：除傳統(tǒng)電商要素之外，抖音投放，還包括：需要提供內(nèi)容解決方案的團(tuán)隊消費場景環(huán)境改變，內(nèi)容電商通過有趣好玩的內(nèi)容產(chǎn)生購買產(chǎn)品訴求發(fā)生改變，從功能好、價格低到產(chǎn)品人格化、創(chuàng)始人態(tài)度等因素優(yōu)勢：降低渠道成本，內(nèi)容成為了很好的切入點、激發(fā)用戶需求、建立信任度、增加用戶粘性風(fēng)險：在內(nèi)容上需要持續(xù)的投入、銷售轉(zhuǎn)化有難度

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抖音的特點：草根化：抖音鼓勵用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶會驚嘆，如果你做得粗糙，用戶也不會嫌棄。甚至，用戶更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點，他們會感覺更親切，更貼近自己的生活，也因此會更相信視頻傳達(dá)的信息。當(dāng)下感：抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時起意，棗莊抖音，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶感覺更真實，如同親眼所見。所以，一個讓用戶感到很真實，同時又有趣、不拖沓的15秒的小視頻，不占用用戶太多的時間，同時制作又很方便，這一切特質(zhì)，都激發(fā)了抖音用戶極高的參與感。而對于一些想要通過抖音帶貨的品牌方而言，你只需策劃到位，你的視頻就很容易讓人不自覺的看上一遍又一遍——這就是抖音的“魔性”。

目前抖音日活量4億 ，月活量9億 ，越來越多的明星達(dá)人進(jìn)軍抖音直播帶貨大軍中，那么作為一個新主播，有哪些需要注意的呢，給大家整理了三個需要注意的點，從 人 貨  場 給大家做一些分析，整理如下圖，有需要詳細(xì)溝通的可以聯(lián)系我詳細(xì)溝通一下

首先是直播間人員的搭建，主播，控場，后臺，助手

主播要能說，敢說，帶動直播間活躍的氛圍，積極正能量

懂貨，深刻理解行業(yè)和商品的優(yōu)劣勢，針對痛點進(jìn)行講解產(chǎn)品優(yōu)勢

主播要有親和力，有說服力，能引導(dǎo)粉絲去下單，親和并接地氣，讓人有信任感

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