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視頻作者：山東騰興新能源科技有限公司
一、首先要對消費(fèi)客戶進(jìn)行一個(gè)基本分類
按消費(fèi)品類分類，分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶：主要包括機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等，其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊(duì)客戶。
柴油客戶：主要包括城市公交、客貨運(yùn)、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等，其中客貨運(yùn)中有部分是單位客戶，農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對重點(diǎn)客戶進(jìn)行消費(fèi)偏好分析
⒈機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶：這一類客戶，消費(fèi)量較為固定，一般有固定合作油站，對價(jià)格敏感度低，重視品牌、質(zhì)量及服務(wù)，結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對于油站銷量影響大，是開發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)對象。
2.出租車客戶：此類客戶因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長，所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時(shí)間比較固定，橇裝加油站報(bào)價(jià)，習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算，因?yàn)榧佑唾M(fèi)用自負(fù)，所以對價(jià)格、數(shù)質(zhì)量敏感，偏好實(shí)用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)。
3.私家車客戶：此類客戶數(shù)量逐年增加，目前是qi油零售消費(fèi)的主要群體之一。多選擇就近加油，注重油品品質(zhì)，非常關(guān)心車輛養(yǎng)護(hù)配套服務(wù)和售后服務(wù)，品牌和信譽(yù)對他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶：此類客戶消費(fèi)量大且固定，單車考核、集中結(jié)算，價(jià)格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高，多采取加油，對場地空間有一定要求，希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運(yùn)客戶：此類客戶可大體分為國有、私營、個(gè)體三類，加油站報(bào)價(jià)，大型車輛居多，流動性大，價(jià)格敏感度高，用油量大，關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)，通常還需要補(bǔ)充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等，所以對場地空間有一定要求。
6.非車輛客戶：此類客戶主要是指廠礦、工程機(jī)械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶，大部分自身擁有小型儲油設(shè)備。此類客戶用油量大，移動式加油站報(bào)價(jià)，價(jià)格敏感度高，關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時(shí)性，一般要求配送供應(yīng)，橇裝式加油站報(bào)價(jià)，工程用油往往需分階段結(jié)算。
橇裝站適用范圍
工礦建筑類：紡織廠、鋼廠、電廠、水泥廠、工業(yè)園區(qū)、礦山、大型工地（高鐵、高速、建筑開發(fā)等）、商混站
交通運(yùn)輸類：駕校、出租車公司、公交客運(yùn)、物流公司、貨運(yùn)公司、交通局系統(tǒng)
樞紐景點(diǎn)類：機(jī)場、景點(diǎn)、碼頭、水上中心
停車服務(wù)類：4S店、車友會、俱樂部、大學(xué)停車場、大型超市停車場
特殊 種 類：市政、交通、消防支隊(duì)...
關(guān)于撬裝加油站審批等，相信大家能看到這篇文章都是有了解需求的。今天我們來說說，撬裝式加油站審批的難易程度。
撬裝式加油站審批目前來說分為加盟以中石化、中石油為代表的對外零售加油站，也就是路邊上我們經(jīng)?？吹降钠胀佑驼尽Ａ硪环N是以騰興能源為代表的企業(yè)自用加油站。
加盟中石化中石油的對外地經(jīng)營加油站，審批難度較大，首先要具有所在城市規(guī)劃好的建站土地?？紤]到車輛密度、安全性等因素，每個(gè)城市的加油站都是有配額的。如果你通過關(guān)系拿到了配額的加油站建設(shè)用地，那么工商、消防、安監(jiān)、環(huán)保、氣象等等部門的手續(xù)跑下來水到渠成。如果拿不到，就別想下面的手續(xù)了。私自開設(shè)加油站的法律風(fēng)險(xiǎn)相比大家都知道。
以騰興能源為代表的企業(yè)自用加油站，相對較簡單。投資少，收益快。一般自用的加油站有以下幾點(diǎn)要求。首先具有幾百個(gè)平方的工業(yè)或者商業(yè)用地，遠(yuǎn)離廠房、居民以及高壓線。其次，自己公司或者周邊企業(yè)有較大的用油車輛。為什么企業(yè)自用加油站只說了以上兩條？因?yàn)?，一般能夠整套服?wù)的企業(yè)自用加油站服務(wù)公司，都會包含設(shè)備、建設(shè)、手續(xù)以及后期的運(yùn)營管理。這些幾乎涵蓋了自用加油站的所有內(nèi)容，企業(yè)只需要準(zhǔn)備前面提到的兩點(diǎn)就可以，省事、省時(shí)、省錢。如果周邊企業(yè)參與該加油站的自用自用，投資方還會有穩(wěn)定高額的收益。
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發(fā)布時(shí)間：2022-05-07 05:10
