丹鳳雙面kkv展柜按需定制的行業(yè)須知「莫凡貨架」

雙面kkv展柜按需定制黃金位置，林立，那只明黃“集裝箱”總是很亮眼。新型國(guó)潮主力店KKV，正式推出不到半年，已在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購(gòu)物中心刮起一陣“集裝箱”的風(fēng)潮，成為今年的現(xiàn)象級(jí)人氣新物種。但在KKV誕生之初，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為“看不懂”。

KKV大膽、另類的集裝箱風(fēng)格，有別于國(guó)內(nèi)生活方式集合店“千篇一律”的原木、北歐清新風(fēng)；陳列亦不按常理出牌，飾品墻直頂天花板，而普通門店傳統(tǒng)貨架普遍高度是1.4~1.5米。就是這片被某飾品零售斷言“不懂怎么賣飾品”的墻，在小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)等社交媒體上刷屏，成了消費(fèi)者爭(zhēng)先恐后前來(lái)打卡的勝地。過(guò)去小半年，KKV將一個(gè)個(gè)不可能變成了可能，從廣東快速走向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了從0到1，再到10的蛻變。如此破繭成蝶，正引來(lái)越多越多購(gòu)物中心主動(dòng)拋來(lái)橄欖枝。雙面kkv展柜按需定制

人群畫像：年輕，熱衷彩妝、飾品消費(fèi)KKV對(duì)城市、商圈、購(gòu)物中心的選擇，也能勾畫出清晰的人群畫像。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，KKV的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性。其中，Z世代是其核心客群。而從贏商大數(shù)據(jù)來(lái)看，KKV門店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。Z世代和95前人群，對(duì)維持精致生活的品類消費(fèi)熱情較高。以彩妝和飾品為例，Z世代直追經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)穩(wěn)定的95前。

這種綜合品牌勢(shì)能，在的差異化空間呈現(xiàn)和后端的供應(yīng)鏈中，可見(jiàn)一斑。抓住看臉一代，空間標(biāo)準(zhǔn)化外各有不同主力店的品牌顏值，是購(gòu)物中心招商時(shí)的核心關(guān)注點(diǎn)之一。物質(zhì)相對(duì)富余的時(shí)代，消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為空間消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用，越來(lái)越明顯。不過(guò)，主力店要做到像星巴克、喜茶一樣，把空間設(shè)計(jì)做成消費(fèi)動(dòng)力之一，并不容易。小店空間一般方正如火柴盒。而主力店通常是面積較大，空間切割較為不規(guī)則。雙面kkv展柜按需定制

雙面kkv展柜按需定制踩點(diǎn)KKV東莞、北京、杭州等多店發(fā)現(xiàn)，其門店面積從800~1200平方米不等，空間結(jié)構(gòu)差異較大?？臻g不規(guī)則，會(huì)增加拓店難度。現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、設(shè)計(jì)施工、效果實(shí)現(xiàn)、陳列管理等環(huán)節(jié)，均有較大的挑戰(zhàn)。而從探店情況可看出，KKV擅長(zhǎng)“利用”原有的空間缺陷。通過(guò)設(shè)計(jì)、陳列、場(chǎng)景塑造，將限制轉(zhuǎn)化為空間個(gè)性。以北京悅薈萬(wàn)科廣場(chǎng)店為例，KKV設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，巧妙地將樓梯與標(biāo)志性集裝箱元素融合，仍然保持雙層空間的整體連接感。

凸顯空間立體感，強(qiáng)化了KKV原有的品牌視覺(jué)形象，同時(shí)兼具倉(cāng)儲(chǔ)功能。終，此處成為酷炫人氣打卡點(diǎn)。2萬(wàn) 海量爆品，精選爆品原則，普遍被新一代零售門店擁躉。大到Costco、山姆會(huì)員店，小到網(wǎng)易嚴(yán)選等一眾新興生活方式集合品牌，都采用精選爆品的模式。從圖表中可看出，絕大多數(shù)品牌均主張精選爆品，SKU數(shù)為800~3800之間不等。Costco這一世界，更是讓行業(yè)形成了“精選爆品必須少于4000”的認(rèn)知。雙面kkv展柜按需定制

精簡(jiǎn)SKU，能夠降低供應(yīng)鏈難度，包括商品開(kāi)發(fā)、打樣、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等全鏈條管理，都比較“省事”。相反，KKV很另類，每家店均有2萬(wàn) SKU,全是精選爆品。要同時(shí)做到“海量”和“精選”，本來(lái)就很矛盾，還要實(shí)現(xiàn)千店面，更難上加難。本質(zhì)上，是對(duì)供應(yīng)鏈能力更苛刻的考驗(yàn)。KKV是快時(shí)尚打法，對(duì)新品開(kāi)發(fā)要求極高。業(yè)內(nèi)人士透露，KKV推行“渠道直采，現(xiàn)金結(jié)算”，而不是主流ODM模式。更開(kāi)放、更輕量的供應(yīng)鏈“安卓操作系統(tǒng)”，使其商品池里實(shí)時(shí)擁有海量新品。

KKV的動(dòng)向，不斷引發(fā)業(yè)內(nèi)遐想。KKV的品牌勢(shì)能，還在加速。今年以來(lái)，購(gòu)物中心主力店洗牌愈演愈烈。當(dāng)傳統(tǒng)主力店“失寵”難擋，KKV國(guó)潮新型主力店乘勝追擊。這只明黃酷炫“集裝箱”，有顏、有料，也將持續(xù)霸屏購(gòu)物中心，重新定義“人氣”品牌。雙面kkv展柜按需定制

雙面kkv展柜按需定制“今天開(kāi)黑嗎？”是現(xiàn)在大部分喜歡玩手游的Z世代年輕人常用的社交用語(yǔ)，他們是在網(wǎng)絡(luò)游戲中成長(zhǎng)起來(lái)的一代。《王者榮耀》是由騰訊游戲天美工作室群開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)的一款moba類手機(jī)游戲，于2015年上線，上線后吸納了眾多用戶，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲大環(huán)境中脫穎而出。2020年下半場(chǎng)，被譽(yù)為“IP界聯(lián)名大佬”的名創(chuàng)優(yōu)品又給消費(fèi)者帶來(lái)了新的驚喜——名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名騰訊旗下國(guó)民手游《王者榮耀》，推出上百款產(chǎn)品，涵蓋了數(shù)碼配件、文具、生活百貨、精品包飾、創(chuàng)意家居等多個(gè)品類。

此次名創(chuàng)優(yōu)品攜手陶陶居推出聯(lián)名月餅禮盒，集復(fù)古與時(shí)尚于一體，國(guó)潮風(fēng)十足。你還可以邊吃邊玩，收獲“尋寶”般的趣味體驗(yàn)！MINISO×陶陶居聯(lián)名月餅禮盒現(xiàn)已上架京東及天貓旗艦店進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)中，每套禮盒售價(jià)低至一百多元，非常低價(jià)。而且，新潮獨(dú)特的禮盒包裝非常適合收藏把玩，無(wú)論自購(gòu)或是送禮都是不錯(cuò)的選擇。雙面kkv展柜按需定制

-與市場(chǎng)零距離結(jié)合-2019年5月1日，KKV首店在東莞民盈國(guó)貿(mào)中心一層正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)四天，每日進(jìn)店客流超3萬(wàn)人次，日均交易單數(shù)突破4000單?！妇€下零售入門不難，但是想要達(dá)到跟市場(chǎng)零距離的結(jié)合是很難的?！筀K館副總裁Susan對(duì)新經(jīng)濟(jì)100人說(shuō)。5年來(lái)，她見(jiàn)證了KK館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。1.0版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當(dāng)時(shí)KK館團(tuán)隊(duì)觀察到線上電商解決不了后一公里的配送，于是決定把4家店都開(kāi)在社區(qū)，以國(guó)內(nèi)的零食、美妝、個(gè)護(hù)、母嬰四大品類切入。

在深入研究當(dāng)時(shí)全國(guó)居民消費(fèi)能力的核心指標(biāo)后，KK館團(tuán)隊(duì)把目光投向了大型購(gòu)物中心。幾番思考過(guò)后，KK館團(tuán)隊(duì)認(rèn)為吸引消費(fèi)者的根本方法還是提升商品性價(jià)比和品類豐富度。裝修回歸極簡(jiǎn)，貨架從2.0版的實(shí)木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進(jìn)口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。雙面kkv展柜按需定制