精品店kkv貨架設(shè)計(jì)-鄭州kkv貨架-莫凡貨架生產(chǎn)廠家

今年年初，新零售線下店KKV首進(jìn)鄭州，占據(jù)大門C位約千平方米。KKV作為太康路新田360主力店承擔(dān)引流和臉面作用。新零售線下店是時(shí)代的產(chǎn)物，它是如何被創(chuàng)造出來(lái)并成功生存的。kkv貨架我們借助KKV分析相關(guān)方。從客群聚焦出發(fā)的定位策略，客群聚焦，小眾影響大眾。KKV客群是年輕女性，X11針對(duì)潮玩青年。客群越有針對(duì)性，SKU越，供應(yīng)越，帶來(lái)品牌力，精品店kkv貨架設(shè)計(jì)，高傳播力輻射力，終提高渠道談判能力和融資能力，進(jìn)入快速發(fā)展增長(zhǎng)飛輪。

制定定位策略的方是：客群，分析需求，滿足。客群，KKV針對(duì)年輕女性客戶，所有的場(chǎng)景和品類都是針對(duì)專屬客群的。這類客群喜歡逛街購(gòu)物。kkv貨架太康路從早期的光彩、大上海城，kkv貨架場(chǎng)景設(shè)計(jì)，至今的大衛(wèi)城、萬(wàn)象城，一直都是女性客戶喜歡逛街的地方。就像孩子王針對(duì)兒童家庭，泡泡瑪特針對(duì)都市時(shí)尚青年，聚焦專屬客群，是新零售成功的一點(diǎn)。

分析需求，很多人知道KKV是從小紅書，打卡就是到訪客群的需求。KKV采用場(chǎng)景，基本每個(gè)角落，每個(gè)貨架都能勾起拍照欲望。抓住了生活在B站和小紅書上的寶寶們的釋放訴求。kkv貨架泡泡瑪特滿足了驚喜需求，華為滿足了國(guó)貨需求，新零售線下店分析出客戶各種不同的個(gè)性需求，將購(gòu)物和特殊需求融合在一起，就產(chǎn)生新的物種。

滿足，分析出需求后，就要用一個(gè)的手段呈現(xiàn)出來(lái)。包含渠道、貨品、服務(wù)、場(chǎng)景、體驗(yàn)、效率等渠道。占據(jù)購(gòu)物中心C位，如果已經(jīng)被占領(lǐng)，就去搶新場(chǎng)子好的位置。在疫情期間，KKV進(jìn)行擴(kuò)張，已經(jīng)開出了300多家店，都是在這兩年疫情期間開出來(lái)的。在眾多零售求生存之際，KKV搶了大量好位置，為未來(lái)3~8年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。KKV、小米之家、盒馬鮮生、野獸派等，無(wú)不是作為主力品牌商家的存在，在各購(gòu)物中都占據(jù)渠道的制高點(diǎn)。kkv貨架

2000平超大空間，一步一場(chǎng)景的體驗(yàn)感，使得KKV第二代店更有逛頭。據(jù)店員小姐姐透露，不乏粉絲被朋友分享的美圖所吸引，特地從周邊城市趕來(lái)東莞一探究竟。kkv貨架為什么說(shuō)KKV在進(jìn)行一場(chǎng)“場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)”？從選品環(huán)節(jié)可看出其中的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”特征，KK集團(tuán)的選品機(jī)制采用了“買手制選品”的漏斗模式。公司內(nèi)有一支背景非常多元化的買手團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)挑選市場(chǎng)上的新產(chǎn)品。

每周，買手們會(huì)帶著層層篩選出的產(chǎn)品參加公司的新品選品會(huì)，接受評(píng)委團(tuán)的，鄭州kkv貨架，篩選出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)入測(cè)試門店進(jìn)行試銷，銷售數(shù)據(jù)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后才進(jìn)入采購(gòu)白名單，進(jìn)而匹配更大流量，進(jìn)行全店鋪銷售。kkv貨架也就是說(shuō)，KKV店里的產(chǎn)品其實(shí)是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的——產(chǎn)品的上架、下架不由個(gè)人決定，甚至不由CEO決定，而是由銷售數(shù)據(jù)決定。所以，KKV就是一場(chǎng)成于數(shù)據(jù)的場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)做場(chǎng)景升級(jí)迭代、根據(jù)大數(shù)據(jù)選品，利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑現(xiàn)在購(gòu)物業(yè)態(tài)，重建人貨場(chǎng)連接。

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就像KK集團(tuán)關(guān)于“人貨場(chǎng)”的解讀：人的維度，確定了平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的底層邏輯，KKV及KK集團(tuán)的用戶群是年齡14-35歲的年輕女性為主，無(wú)論是高顏值空間設(shè)計(jì)、明亮色調(diào)及彩虹色運(yùn)用、kkv貨架無(wú)BA不打擾服務(wù)、品類及產(chǎn)品選擇等，均圍繞女性為主的年輕群體所需而展開。貨的層面，線量越來(lái)越貴、復(fù)購(gòu)率難以保證、線上標(biāo)簽難有品牌效應(yīng)。越來(lái)越多的新品牌走入線下，

但傳統(tǒng)百貨零售業(yè)態(tài)并沒有做好迎接這些新品牌的準(zhǔn)備，KKV這類面向Z世代年輕人的新一代集合店成為新品牌落地的。場(chǎng)的層面，KKV的店面已不是傳統(tǒng)零售百貨的購(gòu)物場(chǎng)景，kkv貨架而是通過(guò)的選址、出色的空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景感十足的店內(nèi)氛圍共同打造了一個(gè)體驗(yàn)感和吸引力極強(qiáng)的場(chǎng)域，為消費(fèi)者營(yíng)造了沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，使其在邊逛、邊拍、邊買中很自然的完成了購(gòu)物體驗(yàn)，并主動(dòng)分享到小紅書、微信等社交媒體。

KKV模式：本質(zhì)是為消費(fèi)者提供全新多元服務(wù)，為何KKV的這種“城市生活A(yù)PP”模式能夠走通？因?yàn)閭鹘y(tǒng)店鋪的陳列和場(chǎng)景不能滿足年輕群體的新需求，而KK集團(tuán)洞察到了這些新需求并概括為三句話：顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力。kkv貨架因此，傳統(tǒng)店鋪升級(jí)場(chǎng)景之上的增值價(jià)值成為新趨勢(shì)。本質(zhì)上，通過(guò)升級(jí)新場(chǎng)景，為Z世代年輕消費(fèi)群體提供了新服務(wù)，契合了消費(fèi)者的真實(shí)需求。

摩根士丹利發(fā)布了一份名為《消費(fèi)2030：“服務(wù)”至上》的報(bào)告，報(bào)告稱，到2030年，中國(guó)的消費(fèi)格局將發(fā)生巨大變革。這場(chǎng)變革帶來(lái)的結(jié)果是，服務(wù)為GDP創(chuàng)造的價(jià)值將超過(guò)商品。kkv貨架這就像是給KKV這樣的新消費(fèi)場(chǎng)景店鋪們量身定制的未來(lái)預(yù)言。恰恰也道出了KKV們的本質(zhì)：“色彩”“美學(xué)”“藝術(shù)館式場(chǎng)景”背后隱藏著“服務(wù)至上”的品牌精神。服務(wù)的個(gè)點(diǎn)離不開“顏值”。顏值包括兩方面，一是店鋪的VI體系，二是產(chǎn)品的陳列。

KKV的VI體系以明黃色為主色調(diào)，在灰色為主的城市叢林中格外顯眼，店鋪內(nèi)部以明快鮮艷的顏色進(jìn)行搭配，設(shè)計(jì)感拉滿。KKV運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解釋說(shuō)：“隨著電商網(wǎng)購(gòu)的普及，年輕人特意去線下購(gòu)物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店，賣的產(chǎn)品也不錯(cuò)，kkv貨架這種體驗(yàn)相對(duì)稀缺，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來(lái)。”也就是說(shuō)，KKV通過(guò)高顏值制造了新消費(fèi)時(shí)代的“稀缺服務(wù)”，為Z世代人群提供了關(guān)于美和時(shí)尚的供給切口。

這種服務(wù)所能產(chǎn)生的價(jià)值就是直擊新人群“個(gè)性化需求”痛點(diǎn)。產(chǎn)品陳列方面，KKV的設(shè)計(jì)師說(shuō)，陳列也是一種藝術(shù)，同品類的產(chǎn)品按照規(guī)格、顏色陳列出一種藝術(shù)感、儀式感，讓產(chǎn)品集合起來(lái)變成消費(fèi)者的“打卡點(diǎn)”，怎么設(shè)計(jì)kkv貨架，相當(dāng)于是挖掘出了產(chǎn)品之外的新服務(wù)。KKV服務(wù)的第二個(gè)點(diǎn)，也是其的服務(wù)，其實(shí)是將品牌對(duì)用戶深層需求的洞察轉(zhuǎn)化為店內(nèi)的產(chǎn)品邏輯，也就是這款“城市生活A(yù)PP”的內(nèi)容。kkv貨架

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