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如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞,不開智能匹配關(guān)鍵詞,那么,你就算溢價(jià)百分之三百,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些結(jié)果都是通過多次測(cè)試總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,不一定完全正確,但是至少有很大的合理性。
因此,直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群,這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的,如果沒有人群溢價(jià),我們沒辦法去從寫已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了,這個(gè)時(shí)候我們就可以通過利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你原來的人群本身就不,那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。
而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群不。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很,哪怕你不需要通過直通車的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過來,你關(guān)鍵詞選擇本身就不好,你的人群大部分都不是的,這個(gè)時(shí)候,宜興淘寶推廣多少錢,你要通過直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的,而且效果也很不好。
至于如何去選擇關(guān)鍵詞,這一步很簡(jiǎn)單,你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀版的搜索人群畫像功能了解人群。
我們搜索主詞(就是大詞),我們還是以連衣裙舉例,按照綜合排序。、然后我們找到點(diǎn)擊占比大的價(jià)格區(qū)間(我們會(huì)發(fā)現(xiàn),點(diǎn)擊量大的價(jià)格區(qū)間一般都不是價(jià)格低的),如下的114-270元占了47%。
因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式:
低端價(jià)格=(價(jià)格段格—格)*0.382 格
價(jià)格=(價(jià)格段格—格)*0.618 格
這兩個(gè)價(jià)格都是客戶接受度高的,當(dāng)然,你的定價(jià)要以成本為基礎(chǔ),這個(gè)是肯定不變的基礎(chǔ)。
一定要相信阿里搜索部門的小二們,不管是從哪個(gè)角度來考慮,搜索排序規(guī)則的目標(biāo)只有一個(gè):把恰當(dāng)?shù)纳唐吠扑偷接锌赡艹山坏南M(fèi)者面前。你甚至可以理解為:一切的搜索規(guī)則調(diào)整都是為了干成這件事兒。
一個(gè)收入比較低的大學(xué)生,宜興淘寶推廣哪家好,在淘寶上搜索連衣裙,說明她注重款式,價(jià)格不能太高,要是新款,修身顯瘦好。那你不要推薦下面這些寶貝:
一個(gè)剛剛有寶寶的媽媽,她只要打開淘寶,購買的東西大概率是母嬰類的,宜興淘寶推廣,尿不濕、奶粉、嬰兒玩具、嬰兒服飾、產(chǎn)后恢復(fù)……
而淘寶的搜索引擎有辦法去判斷一個(gè)消費(fèi)者具備什么樣的自然特征或者行為特征,有大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),有對(duì)你以前的瀏覽行為和消費(fèi)行為的記錄等等。
那么,這時(shí)候,搜索排序規(guī)則就變的簡(jiǎn)單了,只要你沒有違規(guī),你是符合要求的(不管是價(jià)格還是產(chǎn)品的重要屬性,都符合這個(gè)消費(fèi)者的需求),你就有機(jī)會(huì)被推送出來。至于說銷量、人氣等等權(quán)重,你肯定可以預(yù)料到,他們的權(quán)重一定會(huì)降低(哪怕在一些特定時(shí)期權(quán)重又上來了,但是從整體趨勢(shì)看,權(quán)重一定會(huì)下來的,取而代之的是你店鋪的綜合質(zhì)量得分,這個(gè)得分越高越好)。
因?yàn)橹挥羞@樣,所有的店鋪運(yùn)營人員才會(huì)把自己的精力真正的放在產(chǎn)品運(yùn)營、店鋪運(yùn)營、老客戶營銷上面,而不是投機(jī)取巧的總是想走一些捷徑,這才是淘寶和天貓樂意看到的局面和場(chǎng)景。
所以,一個(gè)非常重要的結(jié)論:上架做好了,決定了你寶貝70%的搜索權(quán)重。
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