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企業(yè)建立流量渠道的方式:1)利用企業(yè)員工建立流量渠道;2)利用社區(qū)團(tuán)長建立流量渠道;3)利用踏實(shí)顧客建立流量渠道。
我們提出的三個(gè)私域策略:員工團(tuán)長化、團(tuán)長入伙化、顧客團(tuán)長化。
員工團(tuán)長化,重點(diǎn)是通過利益驅(qū)動(dòng),讓員工能動(dòng)性更高。顧客團(tuán)長化分銷,是從口碑發(fā)展新流量,新生意。
流量的價(jià)值在于什么?不在于可PUSH,移動(dòng)拓客系統(tǒng)管理,可送達(dá)。非常重要的流量是可運(yùn)營的流量。
什么是可運(yùn)營的流量?是能有雙向交互的,是你能持續(xù)不斷影響他的,能設(shè)定用戶生命周期的,能拉升他LTV的。
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引流獲客+渠道活碼(含包裹卡片)玩法:
1)整合電商包裹卡、線下展會(huì)、門店贈(zèng)飲等流量資源,沉淀用戶至公眾號(hào);2)監(jiān)測(cè)用戶來源,計(jì)算用戶交易數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道策略。
關(guān)于存量運(yùn)營——分層營銷:基于用戶行為數(shù)據(jù),進(jìn)行用戶分層,通過企微、公眾號(hào)分層觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)營銷。
服務(wù)號(hào)運(yùn)營:基于品牌目標(biāo),針對(duì)分層用戶實(shí)現(xiàn)推送。具體方法:1)人群推送;2)交易、獲客目標(biāo)設(shè)置并監(jiān)測(cè);3)每個(gè)月圖文推送不限次數(shù),但每人僅能收到4次圖文。
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店內(nèi)桌貼式的掃碼引流,坐下來就送你好禮。
顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí),店員可以引導(dǎo)顧客掃描桌面的二維碼,領(lǐng)取一張可立即使用的優(yōu)惠券。待顧客掃碼后,店員引導(dǎo)顧客操作進(jìn)群,群聊中會(huì)時(shí)間彈出歡迎語,其中包含帶二維碼的圖片才是真正的優(yōu)惠券。這個(gè)方式還是非常的簡單有效的,能將進(jìn)店顧客轉(zhuǎn)化成企業(yè)用戶。
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