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社區(qū)和電商的對比

雖然閑魚比Mercari晚誕生一年，但是卻走出了和Mercari完全不一樣的路徑。我根據(jù)兩者現(xiàn)狀繪制出了一份對比表格。

在這份表格中可以看到，Mercari的MAU僅為閑魚的一半左右，Mercari的GMV僅為閑魚的五分之一。

從估值/市值角度來看，早在2015年就有一種說法是，當(dāng)時閑魚的估值已經(jīng)達(dá)到了30億美金，約為200億。

Mercari是一個日本C2C二手交易平臺，擁有針對智能手機(jī)的C2C二手交易APP，此外還提供針對書籍與CD的“KAURU”以及針對品牌類商品的“MAISONZ”服務(wù)平臺。

Mercari成立于2013年2月1日，于2016年3月宣布了7500萬美金的D輪融資消息，融資總額超1.11億美元。

2017年11月，該公司為了開展結(jié)算及金融業(yè)務(wù)，成立了“Merpay”。

2018年2月，提供了共享單車服務(wù)“merchari”，開始進(jìn)軍其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2018年5月，東京證券審核同意Mercari在創(chuàng)業(yè)板（MOTHERS）上市。

2018年6月，Mercari在東京證券首日掛牌交易，成日本今年IPO。

Mercari的發(fā)展日益壯大，分別在東京(Tokyo)、仙臺(Sendai)、福岡(Fukuoka)、帕洛阿爾托(Palo Alto)、波特蘭(Portland)和倫敦(London)成立辦公地點(diǎn)，員工總計1350 名。

今年6月19日，這家蒸蒸日上的新創(chuàng)公司順利于東京證券MOTHERS市場上市。（MOTHERS、Market of the high-growth and emerging stocks ，東京證券面向新興企業(yè)的市場的簡稱）。價值在上市時為每股3000日元，短短一個月內(nèi)上升到了4500日元左右。然而，在Mercari公布上市后的決算后，其股價相比決算公布前下跌20%，和點(diǎn)相比下降40%。作為在市場中被極力看好的獨(dú)角獸企業(yè)和MOTHERS市場中的明星，Mercari股價暴跌讓分析人士大跌眼鏡。那Mercari股值暴跌的原因究竟是什么呢？這時候垂直化的專業(yè)平臺就能夠幫助這部分人群去安心售賣，有足夠?qū)I(yè)的平臺端買方與賣方的心理壓力都會減少，一點(diǎn)到面的逐漸擴(kuò)張才更符合如今的市場。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個非常重要的指標(biāo)。2018年6月期 Mercari的GMV增長48％，達(dá)到3704億日元。但其實(shí)在2017年6月期增加73％以來，增長速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導(dǎo)致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費(fèi)占銷售額的48%，2018年6月期占35%。在Mercari的開支中，廣告費(fèi)已經(jīng)超過了人力開支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。盡管目前增長狀況還不錯，但未來有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗，提高留存率是必不可少的。2018年2月，提供了共享單車服務(wù)“merchari”，開始進(jìn)軍其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。