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發(fā)布時(shí)間：2020-11-09 16:24
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
為區(qū)域代理商提供市場(chǎng)可行性分析、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為潤(rùn)滑油代理商提供相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)；
1.成功的市場(chǎng)運(yùn)作模式，，并協(xié)助代理商落地執(zhí)行。
2.免費(fèi)提供技術(shù)和市場(chǎng)銷售培訓(xùn)，以及一對(duì)一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模擬培訓(xùn)。 不定期為客戶提供先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)，做技術(shù)指導(dǎo)及解答用戶提出的各種問(wèn)題。
3.協(xié)助代理商做好線下業(yè)務(wù)的拓展、建立和維護(hù)，提高品牌知名度和品牌形象。做好價(jià)格保護(hù)，不對(duì)代理商區(qū)域內(nèi)的同行業(yè)、終端客戶報(bào)價(jià)，做好市場(chǎng)保護(hù)，保證代理商的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，規(guī)范銷售渠道。做好潤(rùn)滑油產(chǎn)品、服務(wù)的信息說(shuō)明，協(xié)助客戶選擇訂貨品種并提供參考意見(jiàn)；
4.定期派遣業(yè)務(wù)人員走訪代理商和門店，協(xié)助、指導(dǎo)潤(rùn)滑油代理商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
5.為代理商提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品畫冊(cè)、工作服、促銷品等各種文選用品。
6.根據(jù)代理商的訂貨額實(shí)施銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并提供年終獎(jiǎng)勵(lì)和多樣的促銷產(chǎn)品。及時(shí)、準(zhǔn)確、安全地供貨；確保運(yùn)送安全、及時(shí)。
7.潤(rùn)滑油廠家熱線咨詢服務(wù)，多部熱線電話不占線不忙碌，V服務(wù)。提供的產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)工作，24小時(shí)內(nèi)給客戶以正面答復(fù)。保證及時(shí)解決在銷售時(shí)遇到的各種問(wèn)題，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
帝航潤(rùn)滑油銷售部劉經(jīng)理表示:帝航石化一直以來(lái)始終致力于高品質(zhì)潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。企業(yè)向來(lái)以其的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，產(chǎn)品質(zhì)量一直過(guò)硬，品牌知名度也不斷提高，市場(chǎng)占有率也不斷提升。也相信楊總作為帝航潤(rùn)滑油代理商在工程機(jī)械油市場(chǎng)中不斷開(kāi)疆?dāng)U土，喜訊連連！
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
潤(rùn)滑油代理的主要盈利方式來(lái)自于差價(jià)，信息時(shí)代來(lái)臨導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，潤(rùn)滑油品牌代理商的的生存空間不斷壓縮，無(wú)論對(duì)于潤(rùn)滑油廠家還是對(duì)于潤(rùn)滑油品牌代理商來(lái)言這是未來(lái)不可避免的問(wèn)題。
那在產(chǎn)品價(jià)差越來(lái)越薄的今天，潤(rùn)滑油品牌代理要向保有利潤(rùn)空間，該如何來(lái)做？
1、如何提高利潤(rùn)空間，主要從降低資金損耗和提高資金收益兩個(gè)方面著手，以保證商家的資金鏈條更寬裕，資金效率更高效的角度來(lái)提高。
2、對(duì)于潤(rùn)滑油品牌代理商，主要是針對(duì)有批發(fā)功能的渠道商。終端門店一般不會(huì)涉及大筆資金的流轉(zhuǎn)，收益主要還應(yīng)來(lái)自于門店的管理效率接待客戶的流量。
潤(rùn)滑油品牌代理若想要賺取更多的錢，就必須掌握途徑和技巧，但在事前明確利潤(rùn)空間和代理商的概念是尤為基礎(chǔ)和重要的。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。潤(rùn)滑油廠家銷售真正意義上的成功，并不是僅存在與按時(shí)完成銷售目標(biāo)，而是要配合公司整體達(dá)到盈利，超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。
作為公司線下推廣的主要“載體”，潤(rùn)滑油廠家銷售人員不僅要在裝著、言談、舉止等外在形象上得體，重要的是要有健全的人格。穩(wěn)重，誠(chéng)信為本，這樣就才有利于廠家品牌形象樹(shù)立在客戶心中的地位。所以穩(wěn)重，誠(chéng)信的人格是作為銷售人員重要的素質(zhì)且把這種態(tài)度延續(xù)，只有客戶信任銷售人員，才能進(jìn)一步的信任廠家。
熟悉自己所銷售產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是一個(gè)潤(rùn)滑油廠家銷售員基本的業(yè)務(wù)能力。但是如果你能把同類作用的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比，并且有條理與邏輯的進(jìn)行交流，那么成交的概率會(huì)大大增加
大部分潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員，如果潤(rùn)滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品，就要幫助他們培訓(xùn)銷售員，因此帝航潤(rùn)滑油商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生，根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額，制定不同的培訓(xùn)任務(wù)和計(jì)劃，以此來(lái)幫助代理商可以更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)和開(kāi)拓市場(chǎng)。
原因如下：1、許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商沒(méi)有培訓(xùn)員工的意識(shí)，也很少有時(shí)間傳授銷售技巧，對(duì)培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是：說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要。2、銷售時(shí)傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點(diǎn)后，銷售員應(yīng)該采取措施，為銷售員提供必要的培訓(xùn)，不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品，還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識(shí)。3、廠商的銷售員如果能和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友，廠商的銷售員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，和經(jīng)銷商的手下接觸，除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外，還要在感情上進(jìn)行投入。
