家用嵌入式凈飲一體機(jī)廠家來電咨詢

  耐沃特生活電器有限公司多年來致力推廣健康飲水文化、宏揚(yáng)科學(xué)用水理念、提高人類飲水及生活用水的品質(zhì)。主要產(chǎn)品有：前置過濾、終端直飲、陶瓷微濾系列、超濾系列、RO純水系列、凈飲一體機(jī)、專業(yè)飲水機(jī)、中央凈水設(shè)備、中央軟水設(shè)備等等。  成功研制出家居凈水、飲水、生活用水全方1位解決方案的系列產(chǎn)品，技術(shù)成果享譽(yù)全球。家用嵌入式凈飲一體機(jī)廠家服務(wù)熱線

2013全年中國包裝水Package water總銷量是6600萬噸，占整個(gè)飲料產(chǎn)業(yè)的45%。相比飲料現(xiàn)在喝白水越來越多了，有500家規(guī)模以上的企業(yè)，年銷售額達(dá)1千億元，這是包裝水目前的狀態(tài)。包裝水趨勢是年人均消費(fèi)量逐步擴(kuò)大，市場需求越來越大，包裝水在飲料行業(yè)的占比也會越來越大。在包裝水中，資源型的、有著天然健康特性的礦泉水增長迅速，伴隨著大批房地產(chǎn)和礦業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，到處尋找水源，加大開發(fā)步伐，未來在中國市場將出現(xiàn)許多天然飲用礦泉水新牌子、新面孔。

據(jù)中國電子報(bào)：2014上半年我國末端凈水設(shè)備數(shù)據(jù)：總銷售149萬臺，銷售額15.7億元。終端凈水器是新興的家電產(chǎn)品，增長非常迅猛，今年上半年增長超過50%。市場的需求總體擴(kuò)大。從市場反映來看，未來終端凈水器市場可以判斷出凈水和純水器的家庭占比比較大，品牌市場集中度比較大。

5、 促銷活動方安要靈活，萬事具備，還必須得借一個(gè)好促銷方案，促銷方案有很多種，如：贈品銷售、體驗(yàn)銷售、物價(jià)銷售等。

終端致勝，筆者始終堅(jiān)信這個(gè)觀點(diǎn)，可以樹品牌、提銷量等，但就目前的形勢來看，單一的做商場顯然有些吃力，又是扣點(diǎn)、進(jìn)場費(fèi)、好處費(fèi)，再加上品牌多肉少，所以說真正能在終端上掙錢的人還是占少數(shù)，要想取得更好的成績必須得借助其它成熟產(chǎn)品的力，如廚柜渠道、熱水器、油煙灶具等。

一、雙線模式能否破局

現(xiàn)在面對的線上與線下對抗的問題，實(shí)際上反映了凈水器企業(yè)內(nèi)部線上電商部門與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系之間的矛盾。純線上電商平臺是以低價(jià)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)零售渠道的高價(jià)策略。當(dāng)凈水器企業(yè)在純線上電商平臺進(jìn)行銷售時(shí)，就遇到線上線下價(jià)格差的問題，因而只能以低價(jià)銷售與傳統(tǒng)渠道不同的產(chǎn)品。這就形成線上線下產(chǎn)品與價(jià)格都差異化的“雙線發(fā)展”電商發(fā)展策略。這個(gè)雙線制怎么破局，直接決定了凈水器企業(yè)未來電商發(fā)展的方向。

前雙線模式存在了以下四個(gè)問題。

1、線下傳統(tǒng)經(jīng)銷體系因?yàn)槔媸艿接绊懚г股踔?。也就是說傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電商之間的矛盾會不斷加大。如果到線下商場問：你這個(gè)產(chǎn)品，線上有沒有賣?你就會聽到各種各樣貶低線上產(chǎn)品的聲音從經(jīng)銷商從導(dǎo)購員那邊發(fā)出來。

2、是線上的低價(jià)策略打亂了凈水器原有的價(jià)格體系。在線上，電商不停地叫凈水器降價(jià)。所以凈水器要在線上賣，必須低價(jià)，否則沒有競爭力。這樣子就打破了原來的價(jià)格體系。