淘寶直播主播培訓(xùn)全方位授課模式「多圖」

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

關(guān)于投放

定向投放這要想數(shù)據(jù)好，精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對于我們來說是至關(guān)重要的，然后做有針對性的投放，這樣轉(zhuǎn)化率就會有保障，才會逐步匹配到更多精準(zhǔn)的手淘流量。

時間投放這，可以重點投自己所屬的類目的流量高峰時段，以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點，在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點投放。

投放地域這，要結(jié)合產(chǎn)品的特性，以及產(chǎn)品受眾的特點，和本次操作的目的，去選擇要投放的地域，重點維護(hù)高點擊、高轉(zhuǎn)化的地域，用有限的資金圈住的買家人群，才會讓你的流量價值化。

根據(jù)盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

做好位置和人群上的出價和溢價

當(dāng)我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進(jìn)行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

終出價=人群出價*（1 位置溢價）

在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然后再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高于我們計算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進(jìn)行。具體溢價多少根據(jù)終出價=人群出價*（1 位置溢價）

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售后方面，因為是高客單價產(chǎn)品，所以客戶很注重售后服務(wù)，幾十塊錢的東西跟幾千幾百的東西是不一樣的，所以售后顯得很重要。

如果遇到問題不去回復(fù)客戶店鋪就會越來越做不下去，客服購買產(chǎn)品一定要做回訪，多引導(dǎo)客戶做些的評價，客戶評價要做到留言回復(fù)。讓客戶感覺到你的誠意。

所以不管是做什么產(chǎn)品，都有自己的類目玩法，不同的店鋪去做不同的優(yōu)化，不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護(hù)。當(dāng)你的店鋪粉絲越來越多的時候，你的店鋪人氣就越來越高。

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推廣方式

做好基礎(chǔ)之后，就涉及到推了，推廣的方式也屬于內(nèi)容營銷的一部分。例如直通車，鉆展，淘寶客。無需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁的內(nèi)容營銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側(cè)重內(nèi)容營銷的活動入口。