機制鑄鐵管厚度承諾守信「新興管業(yè)」

排水鑄鐵管主要優(yōu)點：

1.強度.剛度好

2.水流噪聲低

3.防火.阻火效果好

4.接口可拆卸

5.排水立管通水能力大于同管徑的塑料管

排水鑄鐵管值得一提的是還有配套管件、這是排水塑料管和排水復合管所不能及的。

旋流三通和旋流四通改善了立管水流和橫管水流的相互關系

防返流H管件解決了雙立管排水系統(tǒng)H管件返流問題

排水鑄鐵管材和管件的規(guī)格尺寸壁厚的一體化解絕了存在由來已久的漏斗的行水塞問題

隨著國民經濟水平的提高，消費水平自然水漲船高?？萍嫉倪M步，個性的解放，帶動了對市場多樣性的需求。近年來定尺管、內外環(huán)氧管、鐵塑復合管都釋放出了巨大的行業(yè)潛力。品牌重組，重塑新格局

鑄鐵管行業(yè)極具中國特色，即使在世界上其他國家，鑄鐵管行業(yè)也沒有達到我國這樣的產業(yè)規(guī)模。時勢造英雄，鑄鐵管行業(yè)也出了不少千萬甚至億萬富翁，但市場已不再高速增長，靠各種粗放經營，靠家族式、家長式的管理已無法適應當下發(fā)展需求。未來迎合市場，符合國情、智能將是發(fā)展大趨勢。順勢而為，借勢發(fā)展是企業(yè)可循的捷徑。

目前絕大多數的鑄管企業(yè)采用以產定銷的模式，可是由于沒有足夠的渠道管理以及市場引導能力，實際上在銷售端還是以銷定產。這樣客觀的造成了企業(yè)生產與銷售的脫節(jié)，導致無法滿足客戶實際需求。如果想滿足客戶的需求，鑄管廠只能采用大規(guī)模庫存的方法，即每種鑄鐵管做好庫存等待經銷商挑選。由于鑄管廠很難有效預測客戶需求，憑經驗做出的庫存浪費嚴重。因此，轉變思路，轉換柔性的生產模式是解決這一問題的根本方法。

多元化的前提有精品搭建平臺，抓住細分市場機會

鑄鐵管的迅速發(fā)展使一些企業(yè)敏銳地意識到，在產業(yè)政策尚未明朗和消費者對產品認知還沒有完全清晰之前，對市場的搶占是何等的重要。一些企業(yè)在完成了常規(guī)性產品的研發(fā)和系列拓展之后，迅速將目光投向特種用途、特種行業(yè)、特種領域的鑄鐵管上，比如暖氣片用鑄鐵管、設備用鑄鐵管等等。

如今還是有很多經銷商本身自己并沒有形成規(guī)模，反而把自己的賣的品牌做成了“雜貨鋪”，來了顧客，你說要啥樣子的吧，我都有！因為生怕流失顧客，過分滿足客戶需求，導致自己沒有主導性。競爭本來是越來越激烈，客戶的選擇太多了。很多客戶都是迷茫的，如果你不能夠主導，也會造成流失客戶。

與之相反的，就是喋喋不休型的介紹。我們知道，賣管一定要清楚自己產品的優(yōu)點與缺點，要學會引導。但是同時，我們也應該了解客戶的買點。一定要分清楚產品賣點與買點之間的關系，力不致而財不達。品牌意識淺薄，不專一！如果店面沒有一定的規(guī)模，不同品牌的管子就擺不全，影響顧客的挑選。雖然沒規(guī)模的商家不一定管子賣的就少，不過，這種商家做不大是肯定的。如果有些經銷商各方面條件都還不錯，卻因為規(guī)模的原因后退出市場，無疑是可惜的。

有些人貪圖廠家的便宜，經常換品牌，甚至年年更換，沒有足夠的品牌忠誠度。當然，我們不是說換品牌不好，其實適當的切換品牌并不是什么壞事，但是經常更換就不太好了。說不定換到后，就換到了一個頻臨倒閉的品牌。售后服務仍然短板！不重視售后服務的經銷商，為鑄鐵管的經營者，首先要有足夠的售后服務意識！畢競管子在安裝工程中，難免會出現人為的或非人為的各種故障，這個時候，售后服務就顯得特別重要。

那些做的比較好的經銷商，都有著非常過硬的售后服務隊伍，售后服務質量也深受顧客的稱贊。

記住，管子好不好，終還是取決于消費者的感受和口耳相傳！