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做全網(wǎng)營銷推廣一定要有自己的定位,確定好推廣渠道
在策劃全網(wǎng)營銷推廣方案之前,對當(dāng)前市場需求和發(fā)展有個合理的定位和了解,目標(biāo)群體是誰?有什么特點或者共性?了解這些是營銷策劃制定方案的前提。
一般是有兩種渠道,一種是免費渠道,另一種就是付費渠道。營銷給企業(yè)帶來的業(yè)績增長肯定是越多越好,所以一般選擇付費渠道的同時,如果企業(yè)項目團(tuán)隊人員和時間充足的話免費渠道可以一起嘗試。但一定要算好時間、人員的投入比例預(yù)算,不要花了大把時間,浪費了人才資源,結(jié)果做的免費渠道并不劃算。
星際網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自2007年成立以來,一直專注于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣服務(wù),在為上千家企業(yè)提供品牌化、營銷式網(wǎng)站建設(shè)的同時,打造出專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊為企業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的策劃方案和視覺設(shè)計方案,為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣保駕護(hù)航。
移動互聯(lián)網(wǎng)下的新營銷
新營銷是互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷。當(dāng)為一個名詞加上前綴 “新” 時,意味著 “新” 的沒有形成系統(tǒng)結(jié)構(gòu),為了區(qū)別于傳統(tǒng),只能用新命名。
移動互聯(lián),不是普通的技術(shù)和工具,而是改變世界的技術(shù)和工具,是奠定新文明時代的技術(shù)和工具。一個新文明時代,不僅僅是生產(chǎn)系統(tǒng)的變化,還包括消費系統(tǒng)的再造,以及知識系統(tǒng)和價值系統(tǒng),正如生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑一樣。
營銷知識系統(tǒng),同樣受到挑戰(zhàn)。新營銷,就是上述背景下的營銷。
如何在品牌和流量之間切換自如?
在傳統(tǒng)營銷中,品牌是品牌商與渠道商和供應(yīng)鏈博弈的籌碼。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌會直接轉(zhuǎn)化成流量嗎?
營銷專家苗慶顯說:“IP 一定是品牌,但品牌不一定是 IP?!边@里,IP 可以視為流量的同義詞。互聯(lián)網(wǎng)時代,廠家博弈平臺的籌碼是什么?是獨立流量。什么是獨立流量?就是廠商可以操控的流量。
江小白 2016 年 8 月在某電商平臺上架,當(dāng)天交易額居同品類頭一。電商平臺立即關(guān)注,江小白采用電商慣用的導(dǎo)流手段,沒有降價、促銷。那么,是什么保證了江小白的交易額呢?是他們掌控了獨立流量。
對廠商來說,沒有獨立流量就如同傳統(tǒng)時代沒有品牌一樣。
所以,對獨立流量的重視,要比傳統(tǒng)時代重視品牌一樣,甚至還要過之。因為傳統(tǒng)時代,渠道還能夠自帶流量,渠道驅(qū)動有某些時候還能讓品牌驅(qū)動失效。互聯(lián)網(wǎng)時代,渠道驅(qū)動力大大下降剩下的只有流量驅(qū)動力了。