龍巖休閑運(yùn)動(dòng)品牌性價(jià)比出眾「多圖」

耐克阿迪加盟折扣店要做哪些市場(chǎng)準(zhǔn)備？

1. 店鋪周?chē)h(huán)境

有些折扣店雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使店面大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。典型街道有兩種：一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面。行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是車(chē)道、自行車(chē)道和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通布局，選擇這種位置開(kāi)店可能不利于你的店鋪?zhàn)呦蝾櫩偷挠邢抟曇啊?/span>

2. 消費(fèi)人群流量

（1）品牌流量

品牌流量是指那些專門(mén)為某一品牌而來(lái)的顧客，他們的目的性很強(qiáng)，他們知道需要什么品牌并為此而來(lái)，這是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的基礎(chǔ)流量，也是主要收入構(gòu)成部分。因此，新店在初期應(yīng)該將重點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)這些顧客身上。

（2）隨機(jī)流量

隨機(jī)流量是指那些慢無(wú)目的顧客，他們只想買(mǎi)一雙鞋，一條運(yùn)動(dòng)褲，或者T恤，他們并不在乎是否品牌，或者哪些品牌，只要價(jià)格滿意，風(fēng)格符合就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，這些顧問(wèn)的消費(fèi)也是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店的收入構(gòu)成部分。

3. 街道環(huán)境特點(diǎn)

很顯然，交叉路口客流集中，顧問(wèn)視野相對(duì)集中，并在瞬間停留時(shí)能被大部分店鋪吸收，這使得在這個(gè)區(qū)域的店鋪擁有很高的曝光機(jī)會(huì)。有些街道由于兩端的交通條件不同，通?？土鲝囊欢碎_(kāi)始，到另一端呈縱深減少的特征，因此，在街道初始位置區(qū)域的店鋪擁有一定地理位置優(yōu)勢(shì)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)讓你變得更好

競(jìng)爭(zhēng)在任何情況下都是好事情。如果一條街道上，只有你一家品牌折扣店，其它的店鋪全是修車(chē)行，很顯然，你的生意即使在非競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，也無(wú)法活得更好。一條街道存在多家同類店鋪競(jìng)爭(zhēng)是好事，但需要做好獨(dú)有特色，它包含的方面很多，顧問(wèn)從看到你的店鋪招牌那一刻就開(kāi)始了，雖然大家出售的都是同類商品，但經(jīng)營(yíng)者可以附加很多東西，增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)率，這是運(yùn)營(yíng)好品牌折扣店的核心之一。

開(kāi)一家耐克阿迪達(dá)斯品牌折扣店，會(huì)有“錢(qián)”途嗎？

就其項(xiàng)目本身而言，我們認(rèn)為，這是一個(gè)完全有利可圖的項(xiàng)目，但投資者在決定投資的開(kāi)始，就應(yīng)該具備一定的戰(zhàn)略眼光，包括選貨，選址，選人。投資者作為公司的負(fù)責(zé)人，無(wú)須事事自己親力親為，但必須做出正確的選擇，才會(huì)有好的結(jié)果，今天我們就這三點(diǎn)來(lái)討論一下，開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，如何變得有“錢(qián)”途。

1. 選貨

雖然開(kāi)店的每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但我們認(rèn)為，“選貨”應(yīng)該放在開(kāi)始考慮。零售業(yè)的核心就是商品的流通，商品的價(jià)格，質(zhì)量好壞會(huì)直接影響這門(mén)生意能否賺錢(qián)。特別對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,它與傳統(tǒng)的日用品不同，消費(fèi)者對(duì)其有很高的決策要求，質(zhì)量，款式，價(jià)格，品牌四大要素均來(lái)你的供應(yīng)鏈，因此，投資者在分銷商那里獲得的優(yōu)勢(shì)越多，則賺錢(qián)的概率就越大。

2. 選址

“選址”就是找客源，把貨賣(mài)出去。相比專賣(mài)店，折扣店基于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，從而使折扣店在選址方面更加靈活，從一線城市，到三，四，五線城市，都可以選擇，不過(guò)這里面有兩點(diǎn)需要分別評(píng)估。就是客戶來(lái)源問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你是以線下客源為主，還是線上客源？

如果是線下，很顯然，無(wú)論在哪個(gè)城市，人口越密集的地方越好，繁華商圈，綜合商場(chǎng)都是理想之地。但如果是線上，那么地理位置可以適當(dāng)放寬一些，主要是店鋪?zhàn)饨鸨阋?，相?duì)人口密集的地方。多余資金主要用于拓展線上客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多實(shí)體店選擇了線上線下結(jié)合模式，避免對(duì)單一銷售渠道的依賴。

3. 選人

很多事情成敗，“人”的因素都是較大的。即執(zhí)行者的執(zhí)行能力，也就是我們常說(shuō)的“真正的人才”。同樣，是一件可遇而不可求的事情。好的運(yùn)營(yíng)人才會(huì)提高你的店鋪運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省成本，增加利潤(rùn)。執(zhí)行開(kāi)店的每一環(huán)節(jié)都不能缺少人的參與，從導(dǎo)購(gòu)到倉(cāng)儲(chǔ)。專業(yè)的人才會(huì)保證每個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)通暢。這會(huì)極大的促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)。

開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，投資者選址誤區(qū)

1. 繁華商業(yè)圈好賺錢(qián)？

要知道，繁華商圈的租金也是比較貴的，沒(méi)有資金實(shí)力的投資者可能無(wú)法承擔(dān)。而且對(duì)于耐克，阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)，繁華商圈或大型商場(chǎng)都有品牌專賣(mài)店，折扣店與專賣(mài)店在大都市商圈競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)處于劣勢(shì)。因此，遠(yuǎn)離同類品牌專賣(mài)店，找到適合耐克，阿迪達(dá)斯折扣店消費(fèi)水平的城市開(kāi)店，才會(huì)擁有自己的優(yōu)勢(shì)。

2. 沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)是好事？

現(xiàn)在，各種各業(yè)都在充分競(jìng)爭(zhēng)，如果你所在的領(lǐng)域或行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你一定要注意了，即使是開(kāi)線下實(shí)體店，如果周?chē)鷽](méi)有同行競(jìng)爭(zhēng)，這很可能是你選址錯(cuò)誤，同行意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，從而做出與你相反的決策。顧客購(gòu)物喜歡貨比三家，對(duì)于相對(duì)偏高的消費(fèi)產(chǎn)品而言，沒(méi)有可對(duì)比的同行提供價(jià)格和質(zhì)量參考，很可能懷疑你店里的東西價(jià)格是否太貴，是否正品，從而影響購(gòu)買(mǎi)決策。

3. 太多競(jìng)爭(zhēng)是好事？

太多競(jìng)爭(zhēng)也不好，如果你選擇的地址，周?chē)惖赇佁嗔?，市?chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。在消費(fèi)者數(shù)量有限制的情況下，如果想把生意做好是很難的，即使你的店鋪在貨源渠道，價(jià)格空間和服務(wù)質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì)，但在銷售業(yè)績(jī)也會(huì)遇到天花板，無(wú)法突破。

4. 客流量等于生意？

商圈客流量不等于實(shí)際客流。換句話說(shuō)，流量不等于生意，客戶需求匹配不上，人群流量再多也無(wú)法有效提高銷售業(yè)績(jī)。例如，某高流量人群的小區(qū)，無(wú)論在小區(qū)內(nèi)還是小區(qū)外開(kāi)店，都有很多人經(jīng)過(guò)，但真正能夠駐足，并進(jìn)店選購(gòu)的人有多少呢？大家都是忙著上班下班，周末除了在家休息的人，逛街的人都去繁華一點(diǎn)的購(gòu)物中心。因此，你的耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店就這樣被人忽略了。

5. 不考慮營(yíng)商環(huán)境

任何線下實(shí)體店，在選址時(shí)都不能忽略周邊的營(yíng)商環(huán)境，這一點(diǎn)很重要。這可以使你迅速了解周邊人群的消費(fèi)水平，以及存在的優(yōu)劣勢(shì)，從而準(zhǔn)確評(píng)估該位置是否可以開(kāi)設(shè)運(yùn)動(dòng)品牌折扣店。例如，肯德基，麥當(dāng)勞，星巴克，這些品牌本身就有一定的名氣度，他們吸引顧客的能力可以成為你的優(yōu)勢(shì)，以此為你帶來(lái)更多客源。