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如何針對(duì)不同客戶贈(zèng)送商務(wù)禮品?
現(xiàn)在越來越多企業(yè)老板意識(shí)到,在商務(wù)場(chǎng)合中,給客戶贈(zèng)送合適商務(wù)禮品能夠有效提高,客戶訂單成交幾率以及維護(hù)好客戶與企業(yè)之間關(guān)系。不過只要當(dāng)你贈(zèng)送合適禮品,給這些商務(wù)人士,才會(huì)有你想要贈(zèng)禮效果。如果你想要贈(zèng)送合適禮品,需要針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行贈(zèng)送。
1、年輕商務(wù)男士
如果企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)中,需要贈(zèng)送禮品對(duì)象為年輕商務(wù)人士。那在挑選商務(wù)禮品時(shí),就應(yīng)該根據(jù)他們喜好進(jìn)行禮品定制。像年輕男士都比較喜歡這些禮品:鋼筆、耳機(jī)、墨鏡、藍(lán)牙音箱、錢包等等禮品。你要是贈(zèng)送什么圓珠筆和筆記本,他們肯定會(huì)對(duì)你所贈(zèng)送禮品不太滿意,甚至?xí)锤衅髽I(yè)。
2、年輕商務(wù)女士
像這種贈(zèng)禮客戶群體,需要贈(zèng)送一些女性比較喜歡禮品。比如說高擋護(hù)膚品、精致化妝盒、隨身化妝鏡等等,商務(wù)女士也是女性,她們是特別喜歡這種禮品。切忌不要給商務(wù)女士,贈(zèng)送什么茶杯這種禮品,這不符合她們需求。
3、成熟商務(wù)男士
這種商務(wù)男士經(jīng)常出入各種商務(wù)場(chǎng)合,平??隙ㄊ鞘盏搅瞬簧俸献骰锇樗?zèng)送商務(wù)禮品。針對(duì)這種客戶,贈(zèng)送禮品一定是要能吸引他們,比如說茶具組合、足浴機(jī)等等,這種價(jià)格比較高禮品,往往更能讓他們所喜歡。不要覺得這種禮品贈(zèng)送出去,浪費(fèi)企業(yè)資金,這種客戶才是給你主要收益客戶,維護(hù)好這些客戶就是企業(yè)財(cái)富。
4、老年客戶群體
想要維護(hù)好老年客戶群體,就需要贈(zèng)送他們生活當(dāng)中一些必需品。在北方可以贈(zèng)送高品質(zhì)電熱毯、碗筷套裝、廚房刀具等等。老年群體就是要實(shí)在禮品,你給他們贈(zèng)送墨鏡、錢包,他們往往會(huì)用不上。他們還會(huì)覺得,這個(gè)企業(yè)一點(diǎn)都沒有考慮禮品,是否適合他們就贈(zèng)送,有時(shí)會(huì)引起這些客戶不在和企業(yè)有來往。
在商務(wù)場(chǎng)合中,商務(wù)禮品重要性是不言而喻。很多企業(yè)老板會(huì)吩咐,相關(guān)員工去聯(lián)系一家專業(yè)禮品定制公司,定制專屬禮品贈(zèng)送給這些商務(wù)客戶。其實(shí)在贈(zèng)送禮品時(shí),不同禮品是有著不同贈(zèng)禮效果,如果你沒有贈(zèng)送好的禮品,可能會(huì)引起品牌形象受損,流失忠實(shí)客戶。想要贈(zèng)送好的禮品,需要做好這些事情。
1、禮品質(zhì)量有保障
不同禮品公司所制造出來,禮品質(zhì)量不同。建議企業(yè)相關(guān)人員應(yīng)該找家,專業(yè)禮品定制公司,畢竟專業(yè)公司所制造出來禮品質(zhì)量有保障。收禮人在收到商務(wù)禮品之后,不會(huì)覺得有廉價(jià)感。就拿U盤來說,有些禮品公司都是使用劣質(zhì)原材料,導(dǎo)致U盤質(zhì)量差,看起來就塑料感滿滿。贈(zèng)送禮品,要保證禮品質(zhì)量。
2、商務(wù)客戶的調(diào)研
想要贈(zèng)送好商務(wù)禮品,商務(wù)客戶調(diào)研這項(xiàng)工作一定是要做。由于不同商務(wù)客戶所喜歡禮品不一樣,想要讓這些商務(wù)客戶收到禮品之后,非常高興喜歡,就需要去做下調(diào)研。了解客戶所喜歡禮品,你才能夠有個(gè)大概方向,去找禮品公司進(jìn)行定制。有些企業(yè)就是不做客戶調(diào)研,隨意就定制了一批U盤送給客戶,結(jié)果很多客戶對(duì)U盤這禮品不太滿意,導(dǎo)致企業(yè)花了錢送禮品,還被客戶嫌棄。
3、禮品的總體價(jià)值
在贈(zèng)送禮品時(shí)你還需要確定下,禮品價(jià)格會(huì)不會(huì)過于便宜和高昂。禮品價(jià)格過低會(huì)讓收禮人覺得你不太重視,而禮品價(jià)格過高會(huì)讓收禮人覺得你有行匯嫌疑,因此在贈(zèng)送禮品時(shí),你還要計(jì)劃下禮品價(jià)值多少合適,既能讓客戶滿意,又正好滿足禮品預(yù)算。
4、禮品贈(zèng)送的時(shí)間
在贈(zèng)送禮品時(shí),你還需要制定好,禮品贈(zèng)送時(shí)間。你不能再平時(shí)隨意贈(zèng)送禮品,可以選擇在企業(yè)周年慶、企業(yè)線下展會(huì)、客戶生日、特殊節(jié)日去贈(zèng)送這些禮品,這樣才不會(huì)讓收禮人,覺得你是在討好他。
在蕞近幾年的時(shí)間里,電子產(chǎn)品類的禮品更加的受到員工的歡迎,主要是因?yàn)槭值膶?shí)用,而且在成本上也比較低,但是顏值高,同時(shí)還可以直接進(jìn)行定制,擁有很好的宣傳效果,所以更加的受到大家的喜愛。那么,究竟公司年會(huì)選什么禮品好?
1、充電寶
春節(jié)的時(shí)候,很多人都是會(huì)回老家的,而路途漫漫,在路上除了必備的行李之外,還需要有一個(gè)充電寶,能夠保證我們的手機(jī)電量不斷。所以在年會(huì)禮品的選擇上可以選擇一個(gè)可定制的充電寶,然后在上面印刷上個(gè)我們公司相關(guān)的廣告和logo,使得員工在回家途中用上特色精致的充電寶,在解決了員工的需求的同時(shí),還能夠在他們的心中留下很深印象。
2、U盤
U盤也是很多人在工作和生活中都經(jīng)常會(huì)使用到的一個(gè)用品,要么隨身攜帶,要么就是放在工作場(chǎng)所中,在選擇年會(huì)禮品的時(shí)候,我們也可以選擇這種的禮品,但是要知道有很多的人都已經(jīng)有U盤了,所以在定制的時(shí)候就要注意的是要盡量的來展現(xiàn)出一定的個(gè)性化,這樣才會(huì)更好的來吸引到員工,或者是比較喜慶的U盤也是不錯(cuò)的,十分的符合這個(gè)時(shí)期的主題。
3、智能手表
如今在電子產(chǎn)品中,智能手表越來越受到了大家的喜愛了,不僅僅是它本身的顏值是比較高的,而且功能實(shí)用,不僅僅是具有GPS定位的功能,而且還可以進(jìn)行運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)、藍(lán)牙數(shù)據(jù)傳輸?shù)榷鄠€(gè)方面的功能,選擇這種類型的禮品來贈(zèng)送給員工,相信沒有人會(huì)拒絕。
4、空氣加濕器
冬天很多地方的空氣都是比較干燥而寒冷的,而且在過年期間會(huì)有很多的聚餐,美味佳肴,就十分容易上火。而選擇一款空氣加濕器來作為年會(huì)禮品,就可以讓員工的這個(gè)年過的更加舒心,而且現(xiàn)在對(duì)于空氣加濕器的設(shè)計(jì)也十分的有創(chuàng)意,有各種的造型可以選擇,即便是沒有使用,放在一邊也可以當(dāng)做一件藝術(shù)品。
選擇商務(wù)禮品時(shí)需遵循什么原則?
1、遵循高品質(zhì)這個(gè)原則,才能讓許多客戶接受、認(rèn)可你所贈(zèng)送的商務(wù)禮品。如贈(zèng)送的商務(wù)禮品在質(zhì)量非常差,甚至是慘目忍睹,既會(huì)給客戶留下很不好的印象,對(duì)公司的商譽(yù)也會(huì)帶來很大影響。所以在贈(zèng)送商務(wù)禮品時(shí),就需要重視禮品的質(zhì)量,以讓客戶滿意。任何商務(wù)禮品的選擇,都需要考慮到禮品的質(zhì)量,質(zhì)量不過關(guān)的禮品想必也不受大家歡迎吧!尤其是收禮者見多了禮品,如質(zhì)量都不達(dá)標(biāo),想必收了,時(shí)間長(zhǎng)了,也會(huì)不記得了。
2、企業(yè)在選擇商務(wù)禮品時(shí),需注意選擇一些包裝很精美的禮品,禮品的外包裝精美,第壹時(shí)間就能吸引收禮者的眼球,讓客戶更易接受禮品,還能夠留下一個(gè)深刻的印象。直接接受你所贈(zèng)送的禮品,而雙方的合作關(guān)系也能夠更進(jìn)一步,對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展,也會(huì)很有利的。