壹玖免費(fèi)模式袁國(guó)順視頻演講值得信賴「壹玖課程」

借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來(lái)自安徽淮北，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)蔬果機(jī)（蔬果自動(dòng)售賣機(jī)）項(xiàng)目，單臺(tái)自動(dòng)蔬果機(jī)需7萬(wàn)元的資金投入。王總向袁國(guó)順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場(chǎng)的方法。

針對(duì)王總的問(wèn)題，袁老師從宏觀上分析指出，自動(dòng)蔬果機(jī)項(xiàng)目的方向是正確的，但時(shí)機(jī)不對(duì)。現(xiàn)在推出自動(dòng)蔬果機(jī)，不符合人們對(duì)蔬菜瓜果的消費(fèi)習(xí)慣。只有按照以下幾個(gè)步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬(wàn)元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務(wù)；3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；接著袁國(guó)順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過(guò)的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問(wèn)題又解決了買的問(wèn)題。4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬(wàn)元/臺(tái)的金額投資自動(dòng)蔬果機(jī)，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動(dòng)蔬果機(jī)工廠，以成本價(jià)大量購(gòu)買機(jī)器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者回本以后，雙方以抽水方式進(jìn)行分成；7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處賺取的分成償還工廠余款。

袁國(guó)順老師先后與4位特別來(lái)賓進(jìn)行對(duì)話，采用1對(duì)1，面對(duì)面對(duì)話方式，針對(duì)他們提出所面臨的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解析梳理，當(dāng)場(chǎng)給出商業(yè)模式、營(yíng)銷策劃解決方案，制定迅速走出短期困境的方案，指出長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。一、順勢(shì)，借勢(shì)，，你能不能賺錢就看你是哪種勢(shì)力？位對(duì)話嘉賓是來(lái)自山西陽(yáng)泉的“水哥”，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一家桶裝水廠。若購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無(wú)理由退房”權(quán)益保證。近幾年桶裝水的生產(chǎn)成本不斷上升，價(jià)格卻一直漲不上去，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少，生存堪憂。

針對(duì)“水哥”的問(wèn)題，袁老師從宏觀上分析指出，做生意不能而為，明知不可為的行業(yè)要盡早放棄，直言桶裝水行業(yè)已處于淘汰邊緣。特：在吃法（如煮夠一小時(shí)，營(yíng)養(yǎng)更好）、種法、功效三方面打造產(chǎn)品差異化，實(shí)現(xiàn)彎道超車。桶裝水目前已無(wú)法滿足消費(fèi)者的生活形態(tài)，其市場(chǎng)正被凈水器逐步蠶食，甚至預(yù)估5年之內(nèi)，一二線城市中將完全沒(méi)有桶裝水的生存空間，建議“水哥”通過(guò)以下5個(gè)步驟脫離桶裝水這個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)：

1. 建立一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：建立自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，如獨(dú)特的水源地。

2. 建立一個(gè)好的模式：桶裝水免費(fèi)，只向消費(fèi)者收取配送費(fèi)及水桶押金。并且消費(fèi)者直接將配送費(fèi)支付給送水員，以此為手段積累起龐大的用戶群體。

3. 模式：整合桶裝水同行，自己的成功模式，掌控話語(yǔ)權(quán)。

4. 完善產(chǎn)業(yè)鏈：以自己龐大的用戶群體為條件進(jìn)行異業(yè)合作，從中賺取利潤(rùn)，如桶身廣告等。

5. 退出桶裝水行業(yè)，變成互聯(lián)網(wǎng)公司，用資本思維運(yùn)營(yíng)。

認(rèn)知即事實(shí)，不要違背消費(fèi)者認(rèn)知第三位對(duì)話嘉賓是來(lái)自遼寧的“寧媽媽”，經(jīng)營(yíng)一家小規(guī)模的白酒廠。這兩年白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒廠銷售日益下滑，再加上當(dāng)?shù)厥a(chǎn)蘋果和，寧媽媽就投入了200余萬(wàn)元研發(fā)出蘋果酒和酒，請(qǐng)教兩款新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

“對(duì)不起，寧媽媽，你的問(wèn)題我解決不了?！痹瑖?guó)順老師聽(tīng)完寧媽媽訴求點(diǎn)后直接回絕，好酒純糧造，蘋果和釀不出好酒，這是千百年來(lái)在消費(fèi)者心智中形成的認(rèn)知，認(rèn)知即事實(shí)，不能違背消費(fèi)者的認(rèn)知。員工、客戶、伙伴都是你局中的重要元素沈勤德老師在下午的分享中說(shuō)：今晚大家就要繪制三模四環(huán)圖了，但是一定會(huì)有一些人畫不出來(lái)，或者并不合格，因?yàn)樗紤]不到他的員工、客戶、伙伴想要什么，他的“局”跟這些人沒(méi)有關(guān)系，所以就沒(méi)有力量能夠支持他。沒(méi)有大量的金錢和時(shí)間不要去嘗試教育市場(chǎng)，否則將會(huì)付出慘痛的代價(jià)。蘋果酒和酒是個(gè)很小的市場(chǎng)，企業(yè)實(shí)力也不足以支撐渠道建設(shè)，通過(guò)私域營(yíng)銷模式，找500個(gè)老板大客戶，通過(guò)價(jià)值透明，產(chǎn)品透明，把大客戶變成老板，把酒變成大客戶自己的產(chǎn)品，迅速收回成本，解決當(dāng)前困境是個(gè)不錯(cuò)的舉措！

袁國(guó)順老師說(shuō)：你們都太把自己當(dāng)社會(huì)主流了。會(huì)不會(huì)有人專門針對(duì)上不起學(xué)的孩子，然后向企業(yè)輸送人才呢？跨界策略把自己的小侄子元拿出來(lái)與別人進(jìn)行交換，適用于健身房、足浴等邊際成本低的行業(yè)。會(huì)不會(huì)有人專門替某些家長(zhǎng)解決他們只是想有個(gè)地方能管住孩子，順利完成高中學(xué)業(yè)的問(wèn)題呢？你的模式一定是根據(jù)你的客戶定位來(lái)的，如果你想要從升學(xué)率出發(fā)，那么你就拼師資，真正解決那些望子成龍、望女成鳳的家長(zhǎng)的核心問(wèn)題，這才是根本，而不是退錢。 商業(yè)模式萬(wàn)變不離其宗，都是以客戶為導(dǎo)向，真正解決客戶的痛點(diǎn)。做生意不是自?shī)首詷?lè)，感動(dòng)自己！想一想，您所做的真的是客戶想要的嗎？