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Costco會(huì)員店 vs 山姆會(huì)員店 ，定位差異導(dǎo)致用戶(hù)差異

Costco 在開(kāi)業(yè)前期如此火爆深港商城好不好用，同時(shí)又因?yàn)橹蟮呐抨?duì)退卡，再次備受爭(zhēng)議，成為一個(gè)熱議的話題。深港商城深港商城好不好用

作為同樣是會(huì)員店與美國(guó)企業(yè)的山姆會(huì)員店，映入人們眼簾，二者在國(guó)人的眼中，形象也決然不同。

相對(duì)而言，山姆會(huì)員店在人們眼中相對(duì)一些 ，畢竟價(jià)格并不是山姆主打的亮點(diǎn)。而Costco 在上海的店，因?yàn)閮r(jià)格足夠低而備受人吸引，但正所謂一個(gè)事物的雙面性，價(jià)格足夠的低，給人的腦海里也只有價(jià)格二字，至于其他，不是用戶(hù)關(guān)注的。

尤其在看到Costco深港商城好不好用開(kāi)業(yè)時(shí)，那種瘋搶的畫(huà)面，哪還有什么購(gòu)物體驗(yàn)深港商城好不好用，完全是看一些瘋狂的人在爭(zhēng)先恐后的搶奪，這樣的購(gòu)物視角讓人咋舌，羊毛黨的出現(xiàn)在所難免，畢竟羊毛黨的嗅覺(jué)是靈敏的。

所以二者在定位上的差異性，導(dǎo)致人群定位的差異性，山姆深港商城好不好用會(huì)員店的會(huì)員在享受商品的同時(shí)，享受這里提供的綜合。而目前來(lái)看，Costco的會(huì)員主要是為了追求的性?xún)r(jià)比。做零售的朋友應(yīng)該知道，因?yàn)橛脩?hù)的差異性，毛利空間也是決然不同的。相對(duì)而言，山姆會(huì)員店的綜合毛體更高一些。

但依然是事物的兩面性，因?yàn)樯侥窌?huì)員店的自身定位，必然導(dǎo)致在中國(guó)的消費(fèi)群體在量級(jí)上大大低于Costco會(huì)員店，而更多的用戶(hù)人群顯然又是Costco的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)Costco發(fā)揮出這個(gè)優(yōu)勢(shì)后，其開(kāi)店的可拓展性將加大。

顯然，消費(fèi)人群的數(shù)量級(jí)，也在困擾著山姆會(huì)員店在中國(guó)的發(fā)展，其在中國(guó)的發(fā)展歷經(jīng)23年，而目前的開(kāi)店數(shù)量?jī)H26家，相對(duì)而言，開(kāi)店速度比較保守。但也可以說(shuō)走的相當(dāng)沉穩(wěn)，正是這種的沉穩(wěn)與定位，使其在線上零售沖擊線下零售的時(shí)間里，依然保持著自身的發(fā)展，可謂一個(gè)亮點(diǎn)。

當(dāng)然，山姆會(huì)員店在中國(guó)走的本土化路線，在面對(duì)新零售時(shí)代里，已然跟上步伐，并與京東合作，目前通過(guò)山姆會(huì)員店、極速達(dá)、京東線上山姆會(huì)員超市與山姆跨境購(gòu)四個(gè)渠道，來(lái)服務(wù)用戶(hù)。

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社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀

01市場(chǎng)規(guī)模

① 電商大環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模從2011-2017年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)保持不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，2017年，中國(guó)全年網(wǎng)上零售額達(dá)到7.18萬(wàn)億元，比2016年增長(zhǎng)39.1% ，完成了《電子商務(wù)深港商城好不好用“十三五”發(fā)展規(guī)劃》。2020年網(wǎng)絡(luò)零售總額為預(yù)期目標(biāo)10萬(wàn)億元的71.8%。根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)40810億元。2011-2017中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售深港商城好不好用市場(chǎng)交易深港商城好不好用規(guī)模

發(fā)展模式

根據(jù)不同切入角度，深港商城深港商城好不好用社交電商有5種發(fā)展模式：以拼多多為代表的拼購(gòu)深港商城好不好用型，以小紅書(shū)為代表的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)/導(dǎo)購(gòu)型，以閑魚(yú)為代表的興趣圈型，以云集深港商城好不好用為代表的人群分銷(xiāo)型以及以京東為代表的綜合平臺(tái)型。

云集微店的12個(gè)小時(shí)破億，社交電商爆發(fā)的一個(gè)縮影

自從淘寶深港商城好不好用鎖定雙十一這個(gè)電商領(lǐng)域促銷(xiāo)大戲后，京東、蘇寧、聚美、唯深港商城好不好用

品會(huì)等眾多電商平臺(tái)見(jiàn)識(shí)到了造節(jié)、周年慶的威力，紛紛效仿。從聚美418道京東618；再到蘇寧818以及唯品會(huì)128，幾乎各個(gè)時(shí)段都被電商玩家們包攬，隨時(shí)準(zhǔn)備發(fā)起一場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡。

電商平臺(tái)搞周年慶的好處也是顯而易見(jiàn)：一來(lái)是能夠借助周年慶促銷(xiāo)機(jī)會(huì)給消費(fèi)者折扣和讓利，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量短期激增；再則周年慶活動(dòng)也是大力進(jìn)行品牌深港商城好不好用宣傳的時(shí)機(jī)。

云集微店頻頻“熱爆”為哪般？深港商城深港商城好不好用

電商平臺(tái)周年慶月月搞、年年搞，難免會(huì)落入俗套，對(duì)消費(fèi)者的吸引力早不可同日而語(yǔ)。尤其是近幾年，盡管各大電商平臺(tái)搞周年慶促銷(xiāo)時(shí)交易額依然在增長(zhǎng)，但用戶(hù)早沒(méi)有那種期待與熱情，有些甚至開(kāi)始反感。這也難怪，電商平臺(tái)周年慶活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略基本上都停留在返券、滿贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等這些老套路上，用戶(hù)看多了已無(wú)感。深港商城app深港商城好不好用

不過(guò)近，一家新興社交電商平臺(tái)云集微店的周年慶玩出了不少新花樣，連續(xù)幾天熱爆朋友圈。