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再次跟進(jìn)。如果客戶對你的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,你則要誘導(dǎo)他訂購你的產(chǎn)品了,比如問訂購的數(shù)量,時(shí)間,交易條件等,用這些來引導(dǎo)客戶進(jìn)入正題。如果你發(fā)了郵件,客戶沒有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件。對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶的真實(shí)的想法,針對客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶仍舊沒有回復(fù),你則要考慮一下客戶是否對你的產(chǎn)品不感興趣。如果頻繁的發(fā)郵件會(huì)引起客戶的反感,不妨在接下來的第三封郵件加上一條,如果貴司不希望收到此封郵件,請回復(fù)說明
展覽會(huì)已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)是企業(yè)整個(gè)市場拓展工作的重要組成部分,應(yīng)被列為全盤市場計(jì)劃之中。在確定了參展目的后,選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。
五.會(huì)議形式 1.新聞發(fā)布會(huì) 2.簽字儀式 3.產(chǎn)品上市推廣會(huì) 4.全國巡展 5.聯(lián)誼酒會(huì) 6.專題論壇,研討會(huì) 7.用戶,代理商大會(huì) 8.展覽會(huì)
六.總體安排
1.印刷品:會(huì)議簡介,邀請函,歡迎信,日程安排,請柬,信封,講義,紙袋產(chǎn)品介紹,反饋表,海報(bào)掛旗,胸卡等.
2.裝飾品:特接待臺(tái),會(huì)議日程展板,會(huì)議形象背板,會(huì)議形象展架,搭建屏幕,平面背景板以及立體背景板.
3.AV器材:多媒體投影儀,專用屏幕180寸 200寸等.有線,無線,及領(lǐng)夾麥克風(fēng),攝影機(jī),攝像機(jī),全音視頻控制系統(tǒng),調(diào)音臺(tái),專業(yè)音箱同聲傳譯設(shè)備等. 4.燈效器材:電腦燈,舞臺(tái)燈,頻閃燈,追光燈,成像燈,造煙燈等. 5.旅游安排:一般旅游,VIP旅游,特色旅游.
6.其他服務(wù)項(xiàng)目:文字同聲翻譯人員,名人邀請,文藝表演,禮品設(shè)計(jì)制作專業(yè)攝影,
{展會(huì)裝修}
展覽的分類應(yīng)考慮兩個(gè)方面:一是展覽的內(nèi)容,即展覽的本質(zhì)特征,包括展覽的性質(zhì)、內(nèi)容、所屬行業(yè)等;二是展覽形式,即屬性,包括展覽規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)等。
展覽性質(zhì)。分貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。一些形成規(guī)模的企業(yè)比較注重形象宣傳,盡管沒有明確要求設(shè)計(jì)圖附有說明,但從今后正規(guī)化考慮,應(yīng)該提倡設(shè)計(jì)師寫設(shè)計(jì)說明。貿(mào)易性質(zhì)的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿(mào)易展覽中是為公眾舉辦的展覽。消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品,目的主要是直接銷售。展覽的性質(zhì)由展覽組織者決定,可以通過參觀者的成分反映出來:對工商辦開放的展覽是貿(mào)易性質(zhì)的展覽,對公眾開放的展覽是消費(fèi)性質(zhì)的展覽。具有貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)的展覽被稱作是綜合性展覽。經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)的國家,展覽的綜合性傾向越重;反之,經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家。展覽的貿(mào)易和消費(fèi)性質(zhì)分得越清。
展覽內(nèi)容:分綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。安排展會(huì)期間現(xiàn)場應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)在開展期間,主要是客戶的接待工作,但很多時(shí)候會(huì)需要對展臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和臨時(shí)配置東西。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會(huì),也被稱作橫向型展覽會(huì),比如工業(yè)展、輕工業(yè)展;專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會(huì),比如鐘表展。專業(yè)展覽會(huì)的突出特征之一是常常同時(shí)舉辦討論會(huì)、報(bào)告會(huì),用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)等。
一般展覽組織者都會(huì)提前向參展商提供展具租賃,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的預(yù)先展位布置設(shè)計(jì),租賃合適的展具。有些客戶通常邀請很多家比稿,但最后選中的方案是幾個(gè)方案的集合,對于這種客戶事先很難分辨。對展具租賃這個(gè)環(huán)節(jié)一定要非常重視,關(guān)鍵在于要盡量提前租賃,避免現(xiàn)場租賃,現(xiàn)場租賃通常要加收20%的費(fèi)用。從實(shí)際操作來講,每個(gè)參展企業(yè)在現(xiàn)場都會(huì)碰到大大小小的問題,會(huì)需要展覽組織者或是展具租賃以及搭建公司工作人員的幫助,如果一些展具限于人手原因未能及時(shí)送達(dá),就會(huì)非常嚴(yán)重地影響企業(yè)布展。中國企業(yè)通常認(rèn)為國外展具租賃的價(jià)格比較貴,也會(huì)碰到展覽搭建公司提供的租賃展具不符合參展企業(yè)的要求。所以也可以考慮提前在國內(nèi)制作或購買展具,隨貨運(yùn)提前運(yùn)出。