【廣告】
再次跟進。如果客戶對你的產(chǎn)品及價格比較滿意,你則要誘導他訂購你的產(chǎn)品了,比如問訂購的數(shù)量,時間,交易條件等,用這些來引導客戶進入正題。如果你發(fā)了郵件,客戶沒有反應,一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件。對這些回復要認真閱讀,掌握客戶的真實的想法,針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶仍舊沒有回復,你則要考慮一下客戶是否對你的產(chǎn)品不感興趣。如果頻繁的發(fā)郵件會引起客戶的反感,不妨在接下來的第三封郵件加上一條,如果貴司不希望收到此封郵件,請回復說明
展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所。現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會是企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分,應被列為全盤市場計劃之中。在確定了參展目的后,選擇核實的展覽會是關鍵。
五.會議形式 1.新聞發(fā)布會 2.簽字儀式 3.產(chǎn)品上市推廣會 4.全國巡展 5.聯(lián)誼酒會 6.專題論壇,研討會 7.用戶,代理商大會 8.展覽會
六.總體安排
1.印刷品:會議簡介,邀請函,歡迎信,日程安排,請柬,信封,講義,紙袋產(chǎn)品介紹,反饋表,海報掛旗,胸卡等.
2.裝飾品:特接待臺,會議日程展板,會議形象背板,會議形象展架,搭建屏幕,平面背景板以及立體背景板.
3.AV器材:多媒體投影儀,專用屏幕180寸 200寸等.有線,無線,及領夾麥克風,攝影機,攝像機,全音視頻控制系統(tǒng),調音臺,專業(yè)音箱同聲傳譯設備等. 4.燈效器材:電腦燈,舞臺燈,頻閃燈,追光燈,成像燈,造煙燈等. 5.旅游安排:一般旅游,VIP旅游,特色旅游.
6.其他服務項目:文字同聲翻譯人員,名人邀請,文藝表演,禮品設計制作專業(yè)攝影,
{展會裝修}
展覽的分類應考慮兩個方面:一是展覽的內容,即展覽的本質特征,包括展覽的性質、內容、所屬行業(yè)等;二是展覽形式,即屬性,包括展覽規(guī)模、時間、地點等。
展覽性質。分貿易和消費兩種性質。一些形成規(guī)模的企業(yè)比較注重形象宣傳,盡管沒有明確要求設計圖附有說明,但從今后正規(guī)化考慮,應該提倡設計師寫設計說明。貿易性質的展覽是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿易展覽中是為公眾舉辦的展覽。消費性質的展覽基本上都展出消費品,目的主要是直接銷售。展覽的性質由展覽組織者決定,可以通過參觀者的成分反映出來:對工商辦開放的展覽是貿易性質的展覽,對公眾開放的展覽是消費性質的展覽。具有貿易和消費兩種性質的展覽被稱作是綜合性展覽。經(jīng)濟越不發(fā)達的國家,展覽的綜合性傾向越重;反之,經(jīng)濟越發(fā)達的國家。展覽的貿易和消費性質分得越清。
展覽內容:分綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。安排展會期間現(xiàn)場應急服務和增值服務在開展期間,主要是客戶的接待工作,但很多時候會需要對展臺進行維護和臨時配置東西。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會,也被稱作橫向型展覽會,比如工業(yè)展、輕工業(yè)展;專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會,比如鐘表展。專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會,用以介紹新產(chǎn)品、新技術等。
一般展覽組織者都會提前向參展商提供展具租賃,企業(yè)應該根據(jù)自己的預先展位布置設計,租賃合適的展具。有些客戶通常邀請很多家比稿,但最后選中的方案是幾個方案的集合,對于這種客戶事先很難分辨。對展具租賃這個環(huán)節(jié)一定要非常重視,關鍵在于要盡量提前租賃,避免現(xiàn)場租賃,現(xiàn)場租賃通常要加收20%的費用。從實際操作來講,每個參展企業(yè)在現(xiàn)場都會碰到大大小小的問題,會需要展覽組織者或是展具租賃以及搭建公司工作人員的幫助,如果一些展具限于人手原因未能及時送達,就會非常嚴重地影響企業(yè)布展。中國企業(yè)通常認為國外展具租賃的價格比較貴,也會碰到展覽搭建公司提供的租賃展具不符合參展企業(yè)的要求。所以也可以考慮提前在國內制作或購買展具,隨貨運提前運出。