肇慶柳江叉車(chē)銷(xiāo)售在線(xiàn)咨詢(xún)「名粵工程」

廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——肇慶柳江叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

給予顧客足夠的安全感

人們總是趨利避害，安全是zui基本的心理需要，用安全說(shuō)服客戶(hù)是zui常用的推銷(xiāo)手段。

一個(gè)優(yōu)l秀的銷(xiāo)售人員，就是一個(gè)非常出色的“產(chǎn)品經(jīng)理”。對(duì)于自己的產(chǎn)品要有深入的了解，能夠做到在向顧客解釋的時(shí)候，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要給顧客足夠的安全感，對(duì)顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品方面的問(wèn)題準(zhǔn)確地加以說(shuō)服和解答。

這樣的勸說(shuō)無(wú)處不在，例如在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，說(shuō)話(huà)者基本上都是從保險(xiǎn)安全出發(fā)進(jìn)行勸說(shuō)。在汽車(chē)銷(xiāo)售方面，說(shuō)這款車(chē)的安全系統(tǒng)對(duì)保障出行家庭非常有效，對(duì)買(mǎi)車(chē)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)。例如賣(mài)房，告訴客戶(hù)價(jià)格上漲了，房?jī)r(jià)上漲了，錢(qián)縮水了，投資房子不如投資房子安全。還有一個(gè)例子，賣(mài)設(shè)備的人說(shuō)，買(mǎi)了這個(gè)設(shè)備，能讓顧客體驗(yàn)更好，吸引更多的顧客，而如果你不買(mǎi)，你的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)買(mǎi)下它，搶走你的顧客。

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假如你說(shuō)出一、二、三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，得到客戶(hù)的認(rèn)可，那么就趁熱打鐵，順勢(shì)而為，順勢(shì)而為，讓你的購(gòu)買(mǎi)思路延續(xù)下去，使生意成功。

推銷(xiāo)時(shí)，一定要讓顧客放心，逐步讓顧客對(duì)某些要點(diǎn)表示認(rèn)可，同時(shí)不要過(guò)分拖延l時(shí)間，在得到顧客對(duì)產(chǎn)品幾點(diǎn)認(rèn)可后，再暗示顧客產(chǎn)品很適合他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更好，顧客自己既然認(rèn)可，肯定產(chǎn)品很好，如不購(gòu)買(mǎi)，自然就是不合理的。

這種方式使用時(shí)盡量避免任何足以使顧客不愉快的言語(yǔ)，態(tài)度懇切，注意語(yǔ)言運(yùn)用的合理性。

新叉車(chē)的使用注意事項(xiàng)：

檢查輪胎氣壓是否符合規(guī)定要求，隨車(chē)工具和附件是否齊全。新式叉車(chē)使用初期，由于零件加工粗糙表面尚未充分研平，加工形狀和裝配位置仍存在一定偏差，配合間隙和潤(rùn)滑條件仍會(huì)有差距，磨損較大，工作溫度相對(duì)較高。利用電子監(jiān)控電腦檢查，若無(wú)可到公司咨詢(xún)相關(guān)事宜。

檢查各電器部件的接頭、線(xiàn)路、燈具等是否完好并連接；電表及喇叭、燈具是否正常工作，電池組的電解液表面高度是否符合規(guī)定，電池組的相對(duì)密度是否符合規(guī)定。

電動(dòng)叉車(chē)小知識(shí)：

用電機(jī)驅(qū)動(dòng)，用蓄電池驅(qū)動(dòng)。載重1.0~4.8噸的船舶，作業(yè)航道的寬度一般為3.5~5.0米。因無(wú)污染，無(wú)噪音，廣泛用于對(duì)環(huán)境有較高要求的行業(yè)，如醫(yī)l藥、食品等行業(yè)。

電動(dòng)叉車(chē)操作小知識(shí)：

反制力電流限制：在電制動(dòng)力的反制動(dòng)力部分，驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)電樞所允許的電流。

電壓表：可調(diào)電阻器，可根據(jù)規(guī)格預(yù)調(diào)電子控制。

電力線(xiàn)路：用元件和導(dǎo)體連接的總電流(用示意圖上的粗線(xiàn)表示)。

電源(晶體)管：電源線(xiàn)路中的元件，開(kāi)啟時(shí)允許發(fā)電機(jī)主電流通過(guò)。

脈搏調(diào)制：電路中的電流斷開(kāi)或斷開(kāi)。

繼電保護(hù)：由電磁線(xiàn)圈和一組接觸頭 l端子組成的電子元件。通過(guò)線(xiàn)圈，形成磁場(chǎng)，控制電流關(guān)閉或開(kāi)啟觸頭 l端。低電流可以通過(guò)單獨(dú)和隔離的電路，當(dāng)觸頭 l端關(guān)閉時(shí)。

電阻：由具有特殊電阻材料制成的低電流元件。