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2.在經(jīng)營過程中判斷是否要燒錢，留存率是重要標(biāo)準(zhǔn)

我們要保持產(chǎn)品的持續(xù)快速迭代，將產(chǎn)品留存率提高到通過計(jì)算一個(gè)更劃算的階段，才值得燒錢，并非所有的產(chǎn)品都適合做燒錢推廣。因此，判斷燒錢的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是留存率不高。

流紅利已經(jīng)沒有了，互聯(lián)網(wǎng)人群的滲透已經(jīng)非常。當(dāng)流量必然會越來越昂貴時(shí)，留住老用戶變得越來越重要。

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提高保留率的主要方向：

1、提高用戶的產(chǎn)品價(jià)值

2、發(fā)現(xiàn)用戶流失的原因

3.解決用戶流失問題

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另一點(diǎn)，也是許多 APP開始增加的，就是內(nèi)容，內(nèi)容消費(fèi)占據(jù)用戶消費(fèi)時(shí)間較長的形式。

大家看朋友圈就是內(nèi)容消費(fèi)，觀看優(yōu)酷視頻是內(nèi)容消費(fèi)，用戶的在線時(shí)間非常長，而對用戶而言，對有意義有價(jià)值的信息并不那么排斥。

經(jīng)營與內(nèi)容相關(guān)的新聞或信息現(xiàn)在也成了主流，這應(yīng)該是其主要拉動活躍的方式，通過內(nèi)容信息，可能有一些比較關(guān)心健康的人會時(shí)不時(shí)地打開，而且自然會有一定的信任，畢竟這是醫(yī)生的平臺，比微信上的謠言更多。

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對于一些的指導(dǎo)或者工具型平臺，內(nèi)容運(yùn)營是很好的提留手段。

回想一下，使用高頻功能來帶低頻，它本身的核心功能還是非常低頻的，但至少這一功能還不完全偽需求或者沒有需求。這里有一個(gè)重要的含義：“在產(chǎn)品價(jià)值鏈上。”例如春雨醫(yī)生上面加入了美女直播，會很奇怪的。

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這種效果我們看看能不能通過一些方面的改善，讓它逐步提升？

假設(shè)我們把綠色的留留率線升至橙色線，再升至紅色線，那么天存留率高達(dá)70%，七日存留率更是超過60%，到了60天、90天的存留率就可以高達(dá)60%。也就是說，我們前面通過市場拉新取得的人數(shù)，過90天后，剩下的百分之六十。

起初看綠線我們90天的保存率是10%，如果通過我們的努力能夠使其達(dá)到60%，這將給我們帶來源源不斷的財(cái)富和現(xiàn)金流。

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哪種客戶會留下來？

事實(shí)上，這個(gè)問題也非常簡單，如果我們的產(chǎn)品能滿足客戶的核心需求，他能在我們的產(chǎn)品使用中發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的價(jià)值，那么他很有可能會留在這里。

假如我們做很多的拉新，優(yōu)化渠道等，可能會提高一定的留存率，但是這個(gè)留留率到底能不能留下來，核心問題還是要說我們的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)能否滿足客戶的核心需求。如能滿足，可不可以再進(jìn)一步，本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是否可以比較好，更快，更方便地滿足客戶的核心需求，這就是第二點(diǎn)。