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MobGrow流量裂變系統(tǒng)(app營(yíng)銷解決方案), Mob用戶成長(zhǎng)變現(xiàn)解決方案,是從 APP整體生命周期出發(fā),滿足應(yīng)用拉新、留存、變現(xiàn)、喚醒等需求。一種全新的任務(wù)機(jī)制和邀請(qǐng)好友機(jī)制促進(jìn)用戶數(shù)量的裂變
PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,門戶網(wǎng)站和垂直類網(wǎng)站都是與媒體,如報(bào)紙、電視等媒體共同進(jìn)行廠家營(yíng)銷的重要渠道。紙媒介衰落, PC網(wǎng)站變成傳統(tǒng)媒體,移動(dòng)互聯(lián)崛起,格局重構(gòu),微信、微博、頭條、新聞客戶端等大量自媒體高舉著繼承大旗。媒體形式變得豐富,以前只靠?jī)?nèi)容支撐才叫媒介,現(xiàn)在只要有了用戶,就叫做媒介,凡是媒介,都可以賣廣告……
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提升 APP流量變現(xiàn)能力,一是不考慮流量的大小,二是考慮如何優(yōu)化變現(xiàn)渠道;
變現(xiàn)方式的選擇要根據(jù) APP的屬性來(lái)考慮變現(xiàn)的方式,從用戶的角度出發(fā),配以適合的方式,讓用戶更容易接受,提高轉(zhuǎn)化率;
入口選擇要根據(jù)廣告的屬性來(lái)安排投放位置,與 APP屬性匹配的可以放在一些明顯的地方,比如首頁(yè) banner,一些相關(guān)性較低的地方放在其他深度較深的地方;
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電子 APP
將商家與用戶連接在一起的電商 APP,作為平臺(tái)方,可以借助提供的運(yùn)營(yíng)、推廣服務(wù),獲取交易抽成,獲取商家用于廣告營(yíng)銷的獲客費(fèi)用,一般的推廣服務(wù)以設(shè)置廣告位(如搜索廣告,推薦廣告)為主。
六、變現(xiàn)方式概述
不管什么類型的 App,廣告變現(xiàn)無(wú)疑是至普遍、至直接、至迅速的一種變現(xiàn)方式。
除傳統(tǒng)的排期廣告外,其余三種均屬程序化廣告。
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它使媒體可以通過(guò)程序化的廣告銷售自己的媒體資源,通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告流量的分級(jí),進(jìn)行差異化定價(jià)(例如,一i線城市的價(jià)格高于二三線城市,黃金時(shí)段的價(jià)格高于其他時(shí)段)。
由此,程序化廣告又可定義為:以人為本的精i準(zhǔn)廣告導(dǎo)向;媒體資源的自動(dòng)化、數(shù)字化銷售和購(gòu)買。
程序廣告對(duì)于 App擁有者而言,無(wú)疑能在較大程度上做好用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品商業(yè)化之間的平衡,從上表分析可以明顯看出,“自建平臺(tái)”是眾多廣告變現(xiàn)方式中的至佳選擇,它具有流量?jī)r(jià)值至大化、流量變現(xiàn)效i率高、媒體內(nèi)容可視化等特點(diǎn)。
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5)正向激勵(lì)任何一種好的產(chǎn)品都應(yīng)該有一個(gè)鏈接,那就是讓用戶有參與感。例如手游的簽到有獎(jiǎng),讓用戶可以獲得虛擬獎(jiǎng)品;圈內(nèi)的說(shuō)話者、圖片、視頻幫助用戶建立社交行為,讓用戶滿足虛榮心,也能刷出刷出存在感;而知乎的感謝是對(duì)一個(gè)優(yōu)i秀回答者的肯定;上述事例足以說(shuō)明,必須在產(chǎn)品中加入互動(dòng)環(huán)節(jié),能夠滿足人性至底層的欲望,才能有效推動(dòng)使用者更多地參與到產(chǎn)品中。
上面提到的是產(chǎn)品本身的問(wèn)題,影響數(shù)據(jù)留存的另一個(gè)因素是用戶的質(zhì)量。在很大程度上,用戶的質(zhì)量也將決定留存數(shù)據(jù)的高低。
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用戶作為產(chǎn)品的使用主體,也是影響數(shù)據(jù)留存的重要因素。所以在用戶獲取渠道的選擇上,需要做更多的工作。只要選擇了錯(cuò)誤的渠道,即使產(chǎn)品做得再完i美,也會(huì)導(dǎo)致整體的留存數(shù)據(jù)下降。
現(xiàn)在作為推廣渠道主要有:應(yīng)用商店、積分墻、廣告網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)、促銷換量、手機(jī)預(yù)裝等渠道。雖然應(yīng)用商店作為獲得應(yīng)用程序的第i一入口,但應(yīng)用程序商店的數(shù)據(jù)獲取能力非常重要,但隨著應(yīng)用商店的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,一些應(yīng)用商店已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)刷數(shù)據(jù)的行為,至終的結(jié)果是,新增的用戶數(shù)據(jù)很漂亮,但留存數(shù)據(jù)并不好看,因此要比早期下降很多;
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活動(dòng)用戶:
人們常常把所謂的日活躍用戶數(shù)量(DAU)、周活躍用戶(WAU)作為我們的活躍用戶數(shù)據(jù)指標(biāo),有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的日生活在一段時(shí)間內(nèi)都是逐漸增長(zhǎng)的,認(rèn)為這是非常好的現(xiàn)象,但如果不做保留分析,這結(jié)果很可能是一個(gè)錯(cuò)誤。正如我們前面的模擬沙盤一樣,每次做完大的活動(dòng)日活都很高,持續(xù)做活動(dòng)可以保證活動(dòng)的用戶數(shù)量不斷增加,但在產(chǎn)品本身功能不完善的情況下,我們經(jīng)常忽略新用戶的活躍掩蓋了流失率上升的問(wèn)題。
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靜默用戶:
有時(shí)我們將沉默用戶與失落用戶混淆,但這兩者還是有區(qū)別的,我以一個(gè)微信群舉例說(shuō)明:
例如這個(gè)微信群,其實(shí)也有很多沉默用戶,可能有一部分人從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)話,有時(shí)我會(huì)納悶,為什么這個(gè)群從來(lái)不說(shuō)話?但不退群呢?以前我曾問(wèn)過(guò)群成員,從來(lái)不說(shuō)一句話,但仍然非常關(guān)注群組信息。
本例中,目前該群用戶是靜默用戶,但該群還能提供一定的價(jià)值,這樣用戶不會(huì)流失,或者有些人不擅長(zhǎng)主動(dòng)。