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排名對轉化率的影響京東代運營發(fā)現，購買標品類別的產品的消費者，一般不會很挑剔，不會翻過很多頁去購買一款產品，因此排名越靠前，轉化率越高，標品類別的目標流量分層也越嚴重，這也是為什么我們在前期做標品類別目標流量投入較多，搜索流量起效周期較長的原因。

頁面對標品類目的轉化率的影響正因標品類產品差不多，消費者無法接觸到實物，所以也沒辦法看產品有多好，只能通過文字、圖片來了解產品，要想在眾多的產品中脫穎而出，就要做好頁面，例如，做詳情頁時，要通過對消費者心理及痛點的分析，提煉賣點，要在詳情頁前幾屏突出，主圖設計要有賣點，優(yōu)惠信息等等。

提高轉化重點著手

主圖

產品主圖不但影響點擊率同時也影響轉化率。張主圖決定了店鋪流量怎么樣，直接影響的是點擊率數據。產品的首圖也決定了是否能成為爆款的依據，那么要想刺激消費者有購買沖動首先要了解消費者的欲望是什么，當客戶瀏覽到你的產品會想到什么

比如你賣保溫杯的，突出保溫性能，什么材質，買送等設計上面一定要注意技巧展現的內容簡單明了即可（如下圖）像服飾鞋包類基本都是靠款式取勝，每個類目都有自己的特性。建議我們的搜索主圖一定要去測試。

說到測圖這塊，通常我們都是直通車測圖測款，測圖測款可以一起測。測款主要看收藏加購，測圖主要看點擊率，出價位置要求是或者更或者首條，不管是標品還是非標品位置都是要求靠前的，不然拿不到數據量，對測款數據幫助不大。點擊率達到行業(yè)均值以上就可以。當然方法不是，具體情況具體操作。

人群精準度

其實當我們做店鋪過程中，當轉化很低的時候，大多數朋友都會想到是店鋪人群不精準，對這個沒錯，人群不精準直接影響轉化。但是這個詞范圍很大，人群精準度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價的產品，但是進店全是低價人群，那轉化率低就是必然的，這又是什么原因導致的呢？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉化低這是特性。如果你的店鋪付費的占比多，那就是直通車開的關鍵詞人群都不精準。

當店鋪人群出現標簽亂的時候，首先需要用直通車拉正人群。直通車人群數據是建立在關鍵詞基礎之上，所以當你的關鍵詞權重做起來的時候人群是不會太差。人群這塊的優(yōu)化需要根據寶貝自身基礎以及店鋪運營階段去添加人群測試。

不管是做系統(tǒng)人群還是自定義人群，只要數據效果好，就可以去做，沒有說固定的一定要做哪些人群，這些都是根據數據來進行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數商家都是前期已經優(yōu)化好的，對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放，根據市場情況以及店鋪流量情況來合理投放。

這塊也不過多贅述了，可以看下我之前寫過的文章，有詳細分析過。

三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等

對于現在的淘寶運營來說，我們需要做好產品管理

在我們店鋪運營的內容中，產品肯定還是首要因素，這點不單在淘寶店是這樣，對于線下的實體店鋪來說，道理也是一樣的。

在產品方面，我們要做好的有兩個方面，一是產品本身，二是產品鏈接。

我先說產品本身吧，產品本身我們要保證款式及質量兩點。只有這兩點同時兼顧到，才能夠切實吸引到用戶，實現用戶的轉化下單。

款式的話，就要通過我們在產品上架前的選款及后續(xù)的測款來保證。在測試過程中，用戶會根據自己的喜好來自主判斷款式是否符合他的需求，當一個款式被認可的用戶越多，那說明這個款式的潛力就越高。

在產品質量方面，用戶自己摸不到實體其實是沒辦法判斷的，就需要商家向用戶證明我們產品的。

其實這點又回到了產品內功上，產品內功不光是從主圖、主圖視頻、詳情頁等渠道，向用戶展示產品質量。

還要做好評價、銷量、問大家等內容，讓用戶從其他用戶的反饋中，獲取到關于產品質量如何的信息。

除了產品本身要做好外，另一方面要做好的就是產品鏈接。即做好產品標題、屬性、SKU、DSR等因素。讓產品更匹配系統(tǒng)的搜索邏輯，做好產品本身的權重，這樣一來，才能提高我們產品被系統(tǒng)檢索，提高展現的概率。