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發(fā)布時間：2020-07-20 13:20
首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇暨環(huán)保門窗中國行啟動儀式即將盛大舉行
2017年3月31日，首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇暨“環(huán)保門窗中國行”啟動儀式即將于北京中國大飯店隆重舉行，億合門窗聯(lián)合綠行者聯(lián)盟、廣東省綠盟公益會、金意陶陶瓷集團為助力中國美麗鄉(xiāng)村建設、吹響行業(yè)綠色發(fā)展號角的壯舉。
此次論壇由廣東億合門窗科技有限公司、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團有限公司聯(lián)合發(fā)起，論壇現(xiàn)場，將由全國政協(xié)、中華環(huán)保聯(lián)合會副、全國工商聯(lián)原副孫曉華先生、資源與環(huán)境部主任朱黎陽先生、總裁汪林朋先生、金意陶陶瓷董事長何乾先生、億合門窗董事長曾奎先生等領(lǐng)導及行業(yè)大咖共同出席論壇!因此，門窗五金件的選用，要選擇質(zhì)量好、性能強、檔次較高的五金件產(chǎn)品。
隨著全球環(huán)境不斷惡化，消費者家居生活環(huán)境受到嚴重影響，環(huán)保、綠色生活成為越來越多消費者的追求。35%，世界平均城鎮(zhèn)化率為55%，發(fā)達國家的城鎮(zhèn)化率在80%以上。作為中國門窗，億合門窗深知肩負的使命和重大，本次，億合門窗聯(lián)合綠行者同盟、廣東省綠盟公益會、廣東金意陶陶瓷集團成立首屆中國環(huán)保家居發(fā)展論壇組委會，助力中國美麗鄉(xiāng)村建設，為企業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展和構(gòu)建綠色家園的夢想而努力，為億萬家庭的綠色居住空間盡責。
門窗系統(tǒng)五金配件當選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運營中心銷售經(jīng)理周孝日
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挖掘市場更多潛能 門窗企業(yè)應創(chuàng)造消費環(huán)境
隨著天氣的變暖，陽春三月，門窗行業(yè)的“誠信”、“質(zhì)量”及“服務”問題又經(jīng)歷了一番考驗。雖然3.15早已過去，一波波聲討浪潮也隨之消聲，但門窗行業(yè)存在的諸多問題仍然每天都在發(fā)生。為提升我市大氣環(huán)境質(zhì)量，今年2月，市政發(fā)布了《深圳市大氣環(huán)境質(zhì)量提升計劃(2017-2020年)》(﹝2017﹞1號)，明確要求全市家具行業(yè)在6月底前全禁止使用高揮發(fā)性有機物含量涂料。在輿論越發(fā)自由的今天，品牌門窗企業(yè)當思考如何更多的為消費者創(chuàng)造出更的消費環(huán)境。
商會力量促進行業(yè)健康發(fā)展
日前，記者從天津市家居商會了解到，為進一步規(guī)范天津市家居建材行業(yè)經(jīng)營行為，維護消費者的合法權(quán)益，自2017年3月15日起，新制定的《天津市家居定制商品合同》和《天津市建材商品買賣合同》示范文本，將在天津全市家居市場推行。天津市市場監(jiān)管委聯(lián)合天津市家居商會，在廣泛調(diào)研的基礎上，依據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和環(huán)保限量等國家強制性標準，制定了新合同示范文本。規(guī)范后的家居建材合同對現(xiàn)實中經(jīng)常發(fā)生的商家與消費者之間容易產(chǎn)生分歧的“熱點問題”都做了約定?？傊?，商家想要與消費者建立聯(lián)系，是建立在對單個消費者有深入了解的基礎上。如買方違約退貨，無權(quán)要求返還定金，賣方違約不能交貨，應雙倍返還定金。經(jīng)法定檢驗機構(gòu)檢驗，家居建材的有害物質(zhì)限量不符合國家標準的強制性要求的，買方有權(quán)無條件退貨，并要求賣方賠償相應的檢測費、交通費、誤工費等損失。
此外，家居建材的基本情況條款被要求用規(guī)范的語言填寫清楚。新合同明確家居建材“產(chǎn)地”是指家具產(chǎn)品生產(chǎn)成形地。那些標注境外品牌的家居建材，銷售時必須標注真實產(chǎn)地，不能是國內(nèi)生產(chǎn)組裝卻標注為純進口的“假洋貨”。一方面，門窗節(jié)能標準各地不均衡，標準過低，不利于門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。家居建材的輔料也必須根據(jù)家居建材用料真實填寫。在家居商會的監(jiān)督下，這一規(guī)范的實施不僅保護消費者的權(quán)益，更進一步的規(guī)范了行業(yè)發(fā)展。
企業(yè)良性競爭挖掘市場更多潛能
在門窗消費市場，80后、90后逐漸成為消費主力軍，他們的消費觀念不再糾結(jié)于價格，更多的是在乎品牌效應，產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務。在這些環(huán)節(jié)不得不提，很多成熟的品牌已經(jīng)擁有十分完善的服務流程。隨著消費者的理性消費，顯然價格戰(zhàn)已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的消費市場。把握新興產(chǎn)業(yè)良機拓寬發(fā)展路徑中小門窗企業(yè)躋身新興產(chǎn)業(yè)的積極性很高，但如何尋找到良好的發(fā)展空間是眾多門窗企業(yè)一直關(guān)注的問題。更多拼服務，拼資源整合的方式逐漸進入人們的視野。這樣一番景象是令人欣喜的，相信會有越來越多的企業(yè)能夠進入市場的良性競爭中，挖掘市場更多的潛在可能性。
在門窗消費過程中，從接觸產(chǎn)品，購買產(chǎn)品到產(chǎn)品售后，每一個環(huán)節(jié)的設置都關(guān)系到消費者是否從心里為產(chǎn)品買單。作為一個品牌的經(jīng)營者，能否考慮到每一個細節(jié)?能否為客戶提供完善的解決方案則考驗著企業(yè)的綜合實力。此外，隨著人們生活水平的提高，有私家車的人越來越多，自駕一族已成為家居消費的中堅力量，這在一定程度上也減少了近郊建材家居賣場的地理劣勢。因此，多一些誠信與監(jiān)督，多一些思考與改進是門窗市場走向可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。
木門企業(yè)品牌化和渠道建設刻不容緩
經(jīng)過數(shù)天調(diào)研發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)雖然受到當前整體經(jīng)濟環(huán)境的一定影響，但根基深厚的老牌企業(yè)依然堅挺，成品及時轉(zhuǎn)型整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升依然是行業(yè)主旋律。
老牌企業(yè)依然堅挺得益于展示和渠道
自2015年以來，整個建材家居行業(yè)均不同程度地受到了房地產(chǎn)調(diào)控和經(jīng)濟下行的影響，不少中小企業(yè)都面臨著被并購或無訂單的尷尬境地。單一營銷模式已死，專業(yè)賣場已不是企業(yè)銷售的重要銷售場地隨著各專業(yè)賣場的效益日益下滑，單一依靠傳統(tǒng)賣場直營銷售，過多依賴賣場展廳的銷售模式已經(jīng)讓很多企業(yè)近期銷售量急劇下滑，發(fā)展經(jīng)銷商以及維護服務好經(jīng)銷商渠道的重要性再次受到重視。而本木?富美森、藝龍木業(yè)、松源木門等一些老牌木門企業(yè)由于多年的渠道建設和品牌化運營，反而在如此環(huán)境下，依然保持訂單量大幅度上升的態(tài)勢。
據(jù)本木?富美森岳總介紹，由于消費者對品牌和質(zhì)量的追求，以及經(jīng)濟形勢對于小規(guī)模企業(yè)、作坊式企業(yè)的不利影響，作為品牌化運營的本木在2016年的訂單量出現(xiàn)了大幅度增長。
這一類老牌企業(yè)具有同樣的特點——品牌化戰(zhàn)略和渠道建設。不難發(fā)現(xiàn)，擁有品牌概念和渠道意識的木門企業(yè)，其發(fā)展前景遠遠高于單純注重短期利益和銷量的企業(yè)。
不少企業(yè)認為品牌和渠道的建設無外乎進駐各大賣場，殊不知這些老牌企業(yè)早已將全國各大展會、招商展會和個性化旗艦店、展廳作為了主要戰(zhàn)場。我仔細一看，發(fā)現(xiàn)她右腳有一點不方便，才了解老公為何不請她讓出位子。如本木?富美森、松源、銀信、陽森、楠雅、世家等，均近期在重金打造了面積1000以上的個性化旗艦展示廳，通過展會、招商會、旗艦店、展廳相結(jié)合的模式優(yōu)化品牌影響力、擴大經(jīng)銷商渠道。
成熟整裝企業(yè)業(yè)務量不降反升
近年來，隨著家居建材市場的不斷發(fā)展與人們生活水平的提高，消費者越來越傾向于省時省心省力的家裝方式，在這樣的背景下，“全屋整裝”概念在家居行業(yè)中發(fā)展的如火如荼。服務上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟手段促進他們服務水準的提高。一批成品企業(yè)依托原有資源和渠道快速轉(zhuǎn)型，另有一批年輕的著眼于新生代消費者的新型整裝企業(yè)快速崛起，成為了整個木門行業(yè)一道亮麗風景，穩(wěn)定的設計師團隊和系統(tǒng)運作模式成為這一類企業(yè)發(fā)展的強保障。
在走訪中發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)以單純木門生產(chǎn)起家的本木?富美森、康華、松源、藝龍等企業(yè)，早就不是只生產(chǎn)銷售木門了，在其工廠、專賣店門頭上的“全屋整裝定制”明確地宣告了其如今的戰(zhàn)略定位：集原木套裝門、原木定制家具、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體。除此之外，集合整體櫥柜、衣柜、廚房電器、整體衛(wèi)浴、現(xiàn)代木門等品類的“大家居戰(zhàn)略”2016年正式啟航，并陸續(xù)開花結(jié)果。
這一部分企業(yè)的共同特點是具有強大制造實力支撐，擁有強大生產(chǎn)能力，在設計上，也有專業(yè)設計師團隊和售后安裝一體化專業(yè)團隊，有一整套規(guī)范的整裝定制與安裝流程。而近年來，我國城鎮(zhèn)化經(jīng)濟的發(fā)展有了大幅度的提升，郊區(qū)縣居民的收入也在穩(wěn)步上升，甚至已經(jīng)不低于城市中心居民的收入了。當然，“木門整裝”這個與高大上掛鉤的詞語，也預示著造價不菲，而這恰恰就依靠了企業(yè)深厚的根基和消費者對品牌的買賬。
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門窗行業(yè)洗牌將加劇 創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力
一、門窗定位將更受矚目
門窗產(chǎn)品作為使用量大，應用廣泛，其獨特的優(yōu)勢決定著它有廣闊的市場前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢，改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，門窗產(chǎn)品開始走進消費者的視線，消費者對門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高。產(chǎn)業(yè)集群是中小門窗企業(yè)發(fā)展的一個非常好的模式，其集聚效應既有協(xié)作又有競爭，能促進中小企業(yè)整體實力的不斷提高。2015年，門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費者面前。2016年，門窗市場需求將逐漸向集結(jié)，門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。
二、個性定制需求愈發(fā)明顯
據(jù)媒體公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限。2016年，既是中國經(jīng)濟觸底的一年，也是觸底反彈的一年，門窗定制的進軍之途必將匯集各路精兵悍將。
三、服務價值鏈將完善門窗行業(yè)
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務的需求加大，越來越多的門窗企業(yè)重視服務的導入，力爭用服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了目標，提出了重點任務，也提出了保障措施。屆時“產(chǎn)品驅(qū)動服務”的模式將明顯會被“服務驅(qū)動產(chǎn)品”的銷售模式所替代。
四、促銷活動朝理性方向發(fā)展
在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點燃消費者的購買熱情。在競爭日益激烈的今天，門窗品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)競爭的重要優(yōu)勢。對此，促銷活動中的理性化需求將再一次被“喚醒”;因而門窗企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動發(fā)展事業(yè)的不斷向前。
五、電商渠道“”更加激烈
互聯(lián)網(wǎng)給門窗行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但近幾年不少門窗企業(yè)或高或低地涉入電商領(lǐng)域;那些企圖通過 “神通廣大”的網(wǎng)絡來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。2016年，除了典型的網(wǎng)絡營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務為價值需求的門窗行業(yè)將會更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。歐派家居近年來業(yè)績傲人，據(jù)招股書顯示，2014年-2016年，歐派家居營收分別為47。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業(yè)會選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進行線下客流的疏導，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業(yè)開始完善線下的布局以更好地應對將來的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“”的爆發(fā)應是迫在眉睫。
六、創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力
隨著人們對“兩創(chuàng)”概念的深入認識，創(chuàng)新求變必將是企業(yè)突破重圍的“主力軍”。如果2016年的門窗企業(yè)以及門窗經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。如今門窗企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅船利炮”來規(guī)避市場的殘酷“漩渦”。2016年中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢所趨。
七、轉(zhuǎn)型家裝市場
門窗企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于高品質(zhì)，優(yōu)體驗的產(chǎn)品研發(fā)設計，在穩(wěn)定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰(zhàn)”，應該向家裝市場和個性化訂單市場發(fā)力。家具行業(yè)既是深圳的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是深圳VOCs排放的行業(yè)，年使用涂料約2萬噸，VOCs排放超過1萬噸。面對經(jīng)濟的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫存量，門窗的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業(yè)將成為主流。
對很多門窗企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工安排等不能夠把控，就會產(chǎn)生嚴重后果，輕則有損錢財，重則砸了信譽毀了品牌。
