萊陽(yáng)安全套售貨機(jī)價(jià)格價(jià)格合理

現(xiàn)在是智能時(shí)代，無(wú)論買(mǎi)什么東西，都可以選擇掃碼支付，不用特意去銀行金，出行只要有手機(jī)就足夠了，外國(guó)人都驚呆我們國(guó)家發(fā)達(dá)的掃碼支付技術(shù)。這種智能時(shí)代帶來(lái)改變還有自動(dòng)售貨機(jī)的興起。

城市，租金貴，零售店鋪需要很大的面積，租金往往非常昂貴，而自動(dòng)售貨機(jī)無(wú)需店面，只需要一點(diǎn)小小的空間，全天24小時(shí)均可經(jīng)營(yíng)，方便自如。

傳統(tǒng)的零售店鋪還需要店面的店面維護(hù)設(shè)備維護(hù)和裝飾宣傳費(fèi)用，而自動(dòng)售貨機(jī)就無(wú)需環(huán)境維護(hù)，只需安排人員根據(jù)系統(tǒng)提示按時(shí)補(bǔ)貨就可以了。

自動(dòng)售貨機(jī)讓不用在投資店面，人力成本，宣傳等上花費(fèi)大量的費(fèi)用，無(wú)人自助售貨機(jī)比傳統(tǒng)的零售行業(yè)節(jié)省了很多成本，投資風(fēng)險(xiǎn)也小，無(wú)人售貨機(jī)順應(yīng)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，漸漸興起。有很多的人發(fā)現(xiàn)了無(wú)人售貨機(jī)這個(gè)很有發(fā)展前途的商機(jī)。開(kāi)始投資無(wú)人售貨機(jī)。

其中無(wú)人售貨機(jī)透明機(jī)箱設(shè)計(jì)，機(jī)箱內(nèi)商品一目了然，代理經(jīng)營(yíng)成本壓力小，只需要空閑時(shí)間補(bǔ)充貨源即可。而且云聯(lián)共享實(shí)行區(qū)域保護(hù)制度，避免一個(gè)區(qū)域有過(guò)多的經(jīng)營(yíng)者，確保經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)，真正的做到無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。

無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)這么一個(gè)小設(shè)備卻隱含著商機(jī)的設(shè)備，而且符合現(xiàn)在社會(huì)環(huán)保的意識(shí)，所以無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)現(xiàn)在這么火爆。

一、具備軟件能力的，搭建saas 服務(wù)型，提供一整套的點(diǎn)位-售貨機(jī)-倉(cāng)儲(chǔ)管理-營(yíng)銷管理的服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)入駐平臺(tái)提供軟件服務(wù)收取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

二、搭建平臺(tái)型服務(wù)商，整合制作商、供應(yīng)鏈、金融、運(yùn)營(yíng)、點(diǎn)位提供商、IT服務(wù)等所有環(huán)節(jié)的資源在平臺(tái)上形成生態(tài)。通過(guò)平臺(tái)多元化的方式實(shí)現(xiàn)盈利。

三、以點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，通過(guò)商品銷售、以及廣告、貨道等周邊實(shí)現(xiàn)盈利。（具體每個(gè)派系留在第二篇戰(zhàn)術(shù)來(lái)分析）自動(dòng)售貨機(jī)常規(guī)盈利方式

1）商品銷售，零售產(chǎn)品中位線是35% ，橙汁、椰汁等非標(biāo)品在200%以上（我沒(méi)有做過(guò)，具體不確認(rèn)，同行公布的）

2）貨道陳列，一般2-5元/貨道/天 ， 一臺(tái)機(jī)器一般也就是能夠賣(mài)10條靠中間的貨道，或者整機(jī)包下來(lái)。

3）視頻廣告，600元/月/每輪播位（代理費(fèi)用，中位線），前提是還得有足夠多的點(diǎn)位。

4）流量，看日活與打開(kāi)率。一臺(tái)商業(yè)區(qū)設(shè)備一般每天成交400-500單（300-500uv，800-1000pv），非商業(yè)區(qū)20-60單（30-60uv，40-100pv）。

5）機(jī)器銷售，簡(jiǎn)單直接粗暴，賣(mài)一臺(tái)就賺一臺(tái)。自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

1）補(bǔ)貨成本，主要成本之一，補(bǔ)貨成本的高低決定了整體盈利的關(guān)鍵，補(bǔ)貨成本又跟點(diǎn)位的密度息息相關(guān)。

2）活動(dòng)促銷成本，一般也就是銷售額的4-8% 。

3）丟貨成本，按照目前機(jī)器的故障情況以及涉及非規(guī)整包裝的商品， 1-3%的卡貨丟貨率是有的。

4）點(diǎn)位成本，如租金、分成等，主要成本之一。自動(dòng)售貨機(jī)的購(gòu)物方式

1）機(jī)器屏幕直接操作，收集掃碼付款。操作直觀，但是目前都是安卓主板的機(jī)器，屏幕的反應(yīng)相當(dāng)差。

2）APP/微信小程序掃碼進(jìn)入購(gòu)物頁(yè)面，操作選品并完成支付。次操作不直觀，但是長(zhǎng)久習(xí)慣了還是體驗(yàn)不錯(cuò)的。而且還可以為了空間或者成本節(jié)省一塊屏，但是會(huì)少了一個(gè)廣告的機(jī)會(huì)。

3）機(jī)器物理按鍵直接操作選擇商品，手機(jī)掃碼支付。老式的機(jī)器，簡(jiǎn)單直接，適合老人家使用，體驗(yàn)也不算差。自動(dòng)售貨機(jī)的幾個(gè)補(bǔ)貨方式

1）自主補(bǔ)貨，自建區(qū)間倉(cāng)采購(gòu)，采購(gòu)下單回倉(cāng)，通過(guò)配送人員解決倉(cāng)到機(jī)器終端。優(yōu)勢(shì)是可控性高，劣勢(shì)是成本高。

2）與第三方配送公司合作，解決倉(cāng)庫(kù)到機(jī)器終端的配送。優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單成本低，按補(bǔ)貨次數(shù) 出貨數(shù)結(jié)算即可，劣勢(shì)就是這種第三方少不好找，而且要求點(diǎn)位集中。

3）與市貨品代理商合作，解決供應(yīng)鏈到機(jī)器終端配送。優(yōu)勢(shì)明顯，關(guān)鍵在于有沒(méi)有足夠量，不然人家不跟你玩。

4）與貨品代理合作，自建配送人員，配送人員直接從代理出貨補(bǔ)到機(jī)器。優(yōu)勢(shì)是不用建倉(cāng)，如果代理點(diǎn)距離合適還是不錯(cuò)的中心倉(cāng)庫(kù)，劣勢(shì)就是價(jià)格肯定沒(méi)有上游供應(yīng)鏈的好。

【無(wú)人售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)】

一些外國(guó)媒體稱國(guó)內(nèi)采用面部識(shí)別技術(shù)脈識(shí)別技術(shù)的智能自動(dòng)售貨機(jī)，開(kāi)始出現(xiàn)普及的趨勢(shì)！主要就是和依靠人工進(jìn)行細(xì)致服務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)實(shí)體店不同，智能售貨機(jī)在成本和便捷性方面有很大的優(yōu)勢(shì)，并且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越喜歡便捷化消費(fèi)，所以智能售貨機(jī)開(kāi)始挑戰(zhàn)實(shí)體店的地位了！

隨著國(guó)技水平的不斷發(fā)展，以及消費(fèi)者需求的改變，無(wú)人零售的風(fēng)潮開(kāi)始刮起，很多無(wú)人零售業(yè)態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，其中智能售貨機(jī)因?yàn)槌杀镜膬?yōu)勢(shì)發(fā)展速度非常快！

不過(guò)也有一些問(wèn)題，就是智能售貨機(jī)因?yàn)槌杀镜秃烷_(kāi)放度高的原因，令智能售貨機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壁壘難以形成的缺陷！在如此的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)就很難體現(xiàn)出來(lái)，所以怎么破局成為了現(xiàn)在眾多售貨機(jī)企業(yè)需要考慮的問(wèn)題！

那么怎么樣才能避免智能自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？其實(shí)為重要的就是創(chuàng)新，無(wú)人零售模式?jīng)]有壁壘，為核心的壁壘就是人，所以怎么迎合消費(fèi)者的需求才是核心，從內(nèi)容，場(chǎng)景等多方面進(jìn)行創(chuàng)新！這樣在形成品牌 的過(guò)程中就將企業(yè)的壁壘建立好，同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題就能逐漸解決！