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發(fā)布時(shí)間:2021-08-12 15:48  







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化妝品生意怎么做?原則

化妝品生意怎么做?依靠商場(chǎng)必須遵循一個(gè)原則,就是要在商超的上游才可以吸引到顧客,店鋪如果擁有終端品牌更容易吸引。化妝品生意怎么做?如果缺乏優(yōu)勢(shì)品牌有沒有營(yíng)銷思路,那么店鋪很難有出路,如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來(lái),禁忌是在商超的對(duì)面開店鋪。





某省級(jí)大店在商超對(duì)面開店都沒有成功,其它區(qū)域也有同樣的失敗案例?;瘖y品生意怎么做?商超密集的區(qū)域道路擁擠車水馬龍,如果在對(duì)面違反了方便的原則,過馬路存在一定的危險(xiǎn)系數(shù),所以商超對(duì)面的小店鋪很難生存。如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店,緊跟大店的步伐模仿大店的模式,與大店同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)把大店吸引的客源為自己所用。化妝品生意怎么做?借大店的光搭順風(fēng)車,初級(jí)層次是撿大店剩余的顧客,中級(jí)層次是吸引適合的顧客,層次是搶大店的顧客。

化妝品生意怎么做?差異化經(jīng)營(yíng)

除此,小店鋪經(jīng)營(yíng)還要差異化?;瘖y品生意怎么做?小店鋪無(wú)論在店鋪規(guī)模營(yíng)業(yè)面積,還是在度影響力以及顧客的數(shù)量,員工形象與專業(yè)素質(zhì)與大店差距甚遠(yuǎn),可以說(shuō)根本無(wú)法同臺(tái)競(jìng)技?;瘖y品生意怎么做?小店鋪如果不受大店鋪的影響,反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客,考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

化妝品生意怎么做?有個(gè)小店鋪,在當(dāng)?shù)剡B鎖店鋪旗艦店鋪旁邊,非但沒有被打到反而借力使力發(fā)展的不錯(cuò),與大店正面抗衡是自討苦吃,老板把店鋪一分為二,一邊是化妝品柜臺(tái)一邊是女性內(nèi)衣,化妝品生意怎么做?因?yàn)榈赇佒g只相隔一間店鋪,店鋪的老板把內(nèi)衣文胸展示在顯眼的位置,到大店購(gòu)物的顧客見到文胸內(nèi)衣都過來(lái)看看,顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責(zé)怪自己水平太低。


KKV館道具,名創(chuàng)貨架,三福飾品店貨架廠家


自2013年創(chuàng)立至今短短四年時(shí)間里,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品貨架發(fā)展姿勢(shì)迅猛,門店從家到超過2000家,分布于全球六大洲的56個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而其商業(yè)地圖急速擴(kuò)張的背面離不開強(qiáng)大的物流系統(tǒng)的支撐。物流的背面是資金流,也是信息流。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品投入了大量汗水,鞏固現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)物流供需系統(tǒng)建造。

  完善倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施建造





  在倉(cāng)儲(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃中,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品先將中國(guó)市場(chǎng)分為東南西北中五大片區(qū),歸納各種考量要素由大及小縮小規(guī)模,終究聚焦方針確定倉(cāng)儲(chǔ)的建址地點(diǎn)。為了防止出錯(cuò),MINISO名創(chuàng)優(yōu)品將整個(gè)籌建流程分解成無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié),并擬定相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。比如在搭貨架環(huán)節(jié),為防止貨架采購(gòu)延誤帶來(lái)的不便,品牌方設(shè)立了分區(qū)樹立策略,以保證隨時(shí)有可用貨架。

  探究出一套完好且完善的形式之后,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品就以此樹立明確的規(guī)范,后續(xù)倉(cāng)儲(chǔ)建造按照相同的形式,以提升工作效率。品牌的倉(cāng)儲(chǔ)均歸于大型倉(cāng),面積在兩萬(wàn)平方米以上,武漢倉(cāng)達(dá)三萬(wàn)平方米。表明,“在物流這個(gè)行業(yè),這樣規(guī)模的倉(cāng),保證在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)建造完畢,不敢說(shuō)奇觀,但可以說(shuō)?!?




新主力店KKV貨架,諾米貨架,nome家居店貨架廠

KKV的母公司是廣東快客電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱KK集團(tuán))。創(chuàng)立于2014年的KK集團(tuán),短短幾年就成為中國(guó)新零售領(lǐng)域的一只獨(dú)角獸,近剛剛完成1億美金的D輪融資,由eWTP科技領(lǐng)投、五岳資本跟投,原有股東經(jīng)緯中國(guó)、黑藻資本等繼續(xù)跟投。

KKV此次獲得殊榮,是業(yè)界人士對(duì)KK集團(tuán)在新零售領(lǐng)域所做努力的認(rèn)可。未來(lái)KKV將不斷在空間美學(xué)、顏值、商品種類、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行迭代和,繼續(xù)聚攏年輕消費(fèi)群體,為他們提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)為購(gòu)物中心帶來(lái)持續(xù)的流量,為中國(guó)新零售領(lǐng)域創(chuàng)造更多價(jià)值。





一方面,KKV的強(qiáng)體驗(yàn)特質(zhì)使其與美妝品牌主力店形成互補(bǔ),將購(gòu)物中心升格為融合多元商業(yè)文化、強(qiáng)體驗(yàn)的商業(yè)體。另一方面,KKV定位為國(guó)潮生活方式集合店,通過其富有特色的門店設(shè)計(jì)帶來(lái)的可觀性和體驗(yàn)性獲得大量年輕消費(fèi)者青睞,從而更好地為購(gòu)物中心進(jìn)行引流。

021200㎡國(guó)潮生活方式集合店煥新西北商業(yè) KKV全國(guó)布局模式顯現(xiàn)

談及西北地區(qū),人們大多會(huì)想到敦煌與荒漠,即深厚的文化底蘊(yùn)與嚴(yán)苛的地理環(huán)境。打破這一偏見,正是新物種、新商業(yè)的使命。

作為大部分熱門購(gòu)物中心主力店的“標(biāo)配”,KKV以其明黃的主色調(diào)、集裝箱元素、一般的商品陳列方式和超全的SKU為年輕消費(fèi)者熱捧。KKV蘭州中心店亦繼承并發(fā)揚(yáng)了這一血統(tǒng),并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在絲綢之路上打造了的KKV門店。


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年輕人接觸新事物快,但喜新厭舊的速度也快,不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好也不同。Eva介紹到,供應(yīng)鏈?zhǔn)荎K館投入一塊。

為了更快更準(zhǔn)地洞察到用戶的喜好,除了參考線上跨境電商和線下進(jìn)口渠道的數(shù)據(jù),KKV將全國(guó)線下門店的商品管理、ERP、陳列、補(bǔ)貨等所有環(huán)節(jié)的信息打通,總部的選品團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)商品銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)分析,開發(fā)新品和跟蹤供應(yīng)鏈。

在選品方面,KKV一直堅(jiān)持只賣爆款。KKV的SKU高達(dá)20000個(gè),每年淘汰近六七千個(gè)SKU,每個(gè)月上新500個(gè)。

KKV之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得目前的成績(jī),吳悅寧認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于以用戶為導(dǎo)向,處處為用戶考慮,不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛,效率會(huì)更高。






KKV作為線下實(shí)體店,美妝、個(gè)護(hù)類商品的價(jià)格可以與天貓、京東等線上商城保持一致,零食、文具、家居、配飾這四類產(chǎn)品的平均價(jià)格甚至低于天貓、京東等線上商城。

「你們問KKV的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就兩個(gè)字,效率。效率意味著成本,我的價(jià)格不是一兩件商品便宜,而是所有的商品都有這么高性價(jià)比。打持久仗的后就是拼效率,所以零售不是三五年的事?!箙菒倢帉?duì)新經(jīng)濟(jì)100人說(shuō)。

國(guó)外快時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十多年,已經(jīng)迎來(lái)一波洗牌。Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時(shí)尚品牌先后退出中國(guó)市場(chǎng),H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、MUJI、GAP等品牌在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)放緩。與此同時(shí),國(guó)潮崛起,零售的前線戰(zhàn)場(chǎng)上,品牌的新老交接正在當(dāng)下發(fā)生。



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