伊犁品牌童裝折扣店加盟服務(wù)放心可靠

品牌折扣店順勢(shì)而生，滿足消費(fèi)者心理是關(guān)鍵

現(xiàn)在，很多品牌都在引進(jìn)折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來(lái)越多起來(lái)，而且經(jīng)營(yíng)很紅火，有很多顧客進(jìn)店選購(gòu)。那么為什么折扣店模式會(huì)被消費(fèi)認(rèn)可，它的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這還得從折扣店的由來(lái)說(shuō)起。

折扣店較早在國(guó)外興起，為稱為"outlets"，意思是品牌商將庫(kù)存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進(jìn)行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風(fēng)格都是過(guò)季的，這是折扣店的劣勢(shì)，也是其主要特點(diǎn)，但就是基于這點(diǎn)，才使得價(jià)格如何之低，從而讓普通消費(fèi)者也能夠低價(jià)格買(mǎi)到真正的正品大品牌。

所以，折扣店在這一背景下產(chǎn)生了。隨著近幾年來(lái)中國(guó)的消費(fèi)水平不斷升級(jí)，大品牌加持了中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，但同樣面臨在國(guó)外，產(chǎn)能過(guò)剩的局面，于是，各大經(jīng)銷商在保證專賣(mài)店商品供應(yīng)情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結(jié)合，從而提高銷售效率，減少庫(kù)存，增加現(xiàn)金流。

所以，品牌折扣店模式是目前不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的大品牌，正品零售價(jià)很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業(yè)20年，專業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，無(wú)加盟費(fèi)，沒(méi)有拿貨額度限制，品牌授權(quán)，保證正品。

耐克，阿迪折扣店怎么經(jīng)營(yíng)？如何獲取更多顧客?

1. 產(chǎn)品上，推陳出新

這是盤(pán)活店鋪重要的一環(huán)。不要保持一成不變，在款式上，必須引進(jìn)新品替換舊品，而且是盡可能的高頻率替換。品牌專賣(mài)店有款式淘汰機(jī)制，折扣店也同樣有。折扣店出售的已經(jīng)是過(guò)時(shí)的款式，這意味著，除了在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，款式和尺碼上并不具備優(yōu)勢(shì)， 但正因如此，我們才必須提高選品要求，加快貨品流轉(zhuǎn)速度，新舊高頻替換，推陳出新。當(dāng)然，這樣做可能需要一定的現(xiàn)金流支持，但所有折扣店經(jīng)營(yíng)者注意，當(dāng)季消費(fèi)需求是有飽和的情況的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)完當(dāng)季所需鞋服，很可能不再消費(fèi)，或者減少當(dāng)季消費(fèi)，所以，即使是運(yùn)動(dòng)品牌折扣店，也在和傳統(tǒng)服飾店鋪競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)者必須盡可能吸引更多顧客，才能完成當(dāng)季的銷售任務(wù)。

2. 宣傳上，加大推廣

正所謂“酒香也怕巷子深”，如果你有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，你必須加大宣傳力度來(lái)告訴消費(fèi)者你的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今，不推廣等于坐以待斃，因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力大，線上也會(huì)搶走線下客源。所以，必須通過(guò)傳播，推廣來(lái)活躍你的店鋪，從而讓更多顧客知道并前來(lái)購(gòu)物。

3. 營(yíng)銷上，常做活動(dòng)

活動(dòng)是促進(jìn)銷量的好方法，也是提高留存的重要手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)做活動(dòng)的技巧。長(zhǎng)期做活動(dòng)的店鋪的銷售額要遠(yuǎn)高于不做活動(dòng)的店鋪。線上電商也是這么玩，例如，雙十一，618等大型電商促銷活動(dòng)。

4. 服務(wù)上，提升水平

別忘記你的服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量和水平直接影響復(fù)購(gòu)率。包括售前，售中，售后服務(wù)。很多店鋪總是忽略售后服務(wù)，以為商品賣(mài)出了，就和自己沒(méi)關(guān)系了。無(wú)論顧客對(duì)前一次消費(fèi)是否滿意，建立聯(lián)系都是很重要的，這對(duì)提升復(fù)購(gòu)率是非常有利的，而且后續(xù)店鋪?zhàn)龌顒?dòng)也可以基于這些顧客。

耐克、阿迪折扣店玩好了，賺錢(qián)沒(méi)那么難！

我朋友是開(kāi)耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家正品供應(yīng)商，因此，她可以以超低折扣拿貨，由于品牌效應(yīng)，她可以獲得很豐富的利潤(rùn)空間。本來(lái)信心滿滿，以為很快會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，然而卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)真的很骨感，她所面對(duì)的問(wèn)題是即使商品保證正品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但同樣沒(méi)有生意做。她在購(gòu)物一條街上的中間位置開(kāi)得店，位置上來(lái)說(shuō)并不太占優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，這條街上的店鋪生意都不怎么好，周六周日人群流量會(huì)多一些，但銷售額有限，平時(shí)生意很冷清。

對(duì)于鞋服領(lǐng)域，不得不說(shuō)，的確受到了電商的沖擊，很多人由于工作太忙，沒(méi)時(shí)間到實(shí)體店選購(gòu)，從而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)。另外，由于國(guó)內(nèi)零售業(yè)缺乏創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，那些即使提供假貨的商家，由于具備流量運(yùn)作能力，賺得也是金滿缽滿。是的，這就是上述問(wèn)題的核心答案，酒香也怕巷子深，沒(méi)有獲客能力，商品或服務(wù)再好也難以有所作為。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店來(lái)說(shuō)，超低正品供應(yīng)鏈已經(jīng)讓出了利潤(rùn)，但不要只想著以更高價(jià)格出售給顧客，從而獲得豐富的利潤(rùn)，沒(méi)有消費(fèi)者，你怎么獲得利潤(rùn)？你必須清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)挖掘更多客源，做好這件事，你再想利潤(rùn)的問(wèn)題。對(duì)于我朋友目前的處境，正品低價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)內(nèi)容延展性，開(kāi)展線上線下獲客活動(dòng)，周六周日做活動(dòng)應(yīng)該是常態(tài)化，并且依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造線上營(yíng)銷渠道，包括粉絲群，社區(qū)，朋友圈，小程序，自有小站等。