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人群定位:店鋪標(biāo)簽明確,產(chǎn)品消費(fèi)人群都不會(huì)相差太多,做好店鋪消費(fèi)人群標(biāo)簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費(fèi)人群,從消費(fèi)群體入手做好人群定位。
主圖:產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素。主圖選對(duì)了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點(diǎn)擊,讓你的產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎。
詳情頁(yè):詳情頁(yè)是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素,詳情頁(yè)做得好,能讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品細(xì)節(jié),突出賣點(diǎn),讓自己產(chǎn)品與同行競(jìng)品的詳情頁(yè)做出差異化。
價(jià)格:如何定價(jià)好產(chǎn)品價(jià)格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競(jìng)品中選擇居中價(jià)格更能提高產(chǎn)品準(zhǔn)化。價(jià)格太高或太低都會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?,F(xiàn)代購(gòu)物更講究物美價(jià)廉,不再是一顧追求便宜了,選好價(jià)格對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進(jìn)作用。
如果你的寶貝里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞,不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞,那么,你就算溢價(jià)百分之三百,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有流量。這些結(jié)果都是通過(guò)多次測(cè)試總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,不一定完全正確,但是至少有很大的合理性。
因此,直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群,這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的產(chǎn)品要求的,如果沒(méi)有人群溢價(jià),我們沒(méi)辦法去從寫(xiě)已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了,這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來(lái)的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分處理。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很精準(zhǔn),哪怕你不需要通過(guò)直通車的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。如果你原來(lái)的人群本身就不精準(zhǔn),那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。
而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很精準(zhǔn),哪怕你不需要通過(guò)直通車的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過(guò)來(lái),你關(guān)鍵詞選擇本身就不好,你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的,這個(gè)時(shí)候,你要通過(guò)直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的,而且效果也很不好。主圖圖片展示要求要直觀,文案簡(jiǎn)潔有力、不浮夸,不要出現(xiàn)的圖片。
至于如何去選擇關(guān)鍵詞,這一步很簡(jiǎn)單,你需要要選擇的關(guān)鍵詞背后的搜索人群和你的產(chǎn)品需求人群對(duì)應(yīng)一致就可以了。這一點(diǎn)可以參考生意參謀專業(yè)版的搜索人群畫(huà)像功能了解人群。
我們都知道,新品上架時(shí)會(huì)得到淘寶的新品流量扶持,但是很多新手賣家為了上新而上新,并沒(méi)有做好標(biāo)題優(yōu)化等基礎(chǔ)工作,等到?jīng)]有流量了也不知道是哪里出了問(wèn)題,白白浪費(fèi)了新品扶持期。
怎么做?
?、僮约簩?xiě)標(biāo)題
想要證明自己的寶貝是新品,那就要讓搜索引擎認(rèn)為你是個(gè)新品,給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此我們的標(biāo)題一定要自己寫(xiě),哪怕標(biāo)題組合很普通,關(guān)鍵詞使用也不是很準(zhǔn)確,也千萬(wàn)不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標(biāo)題,否則系統(tǒng)無(wú)法判斷你是屬于新品,從而不給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì);哪怕有展現(xiàn)的機(jī)會(huì),但你的寶貝基礎(chǔ)比其他寶貝的弱,你覺(jué)得買家還會(huì)選擇你的寶貝?只有行動(dòng)才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),只有行動(dòng)才能把我們的計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí),只有行動(dòng)才能讓我們成功。
②選擇適合自己寶貝的關(guān)鍵詞
在選擇關(guān)鍵詞時(shí),要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞,同時(shí)還要選擇比較精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞使用;可暫時(shí)不選擇點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞,因?yàn)椴恢鼓阋蝗藭?huì)選擇此類詞語(yǔ),而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會(huì)選擇這類詞語(yǔ),你覺(jué)得你的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比別人的強(qiáng)嗎?流量可能還不如那些適合你寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)得多呢!詳情頁(yè):詳情頁(yè)是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素,詳情頁(yè)做得好,能讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品細(xì)節(jié),突出賣點(diǎn),讓自己產(chǎn)品與同行競(jìng)品的詳情頁(yè)做出差異化。
?、坳P(guān)注關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率也是個(gè)十分重要的指標(biāo),我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)可以考慮每個(gè)詞“點(diǎn)擊率”這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)在新品期是十分重要的,因此關(guān)鍵詞只能給到你展現(xiàn)的機(jī)會(huì),而真正能抓住點(diǎn)擊率的就是你產(chǎn)品的吸引力。
店鋪層級(jí)會(huì)決定免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限,所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長(zhǎng)一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞,一般可以是產(chǎn)品詞(或者類目詞)加上核心的屬性詞。比如說(shuō):連衣裙韓版、連衣裙長(zhǎng)袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是,當(dāng)確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的核心屬性詞后,主圖、詳情頁(yè)都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競(jìng)爭(zhēng):連衣裙修身。但是非標(biāo)品類的產(chǎn)品對(duì)款式和圖片的要求是非常高的,特別是女裝這類非標(biāo)品類產(chǎn)品。那么你的主圖設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì),都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。
而如果你的層級(jí)比較高的話,那就別客氣,直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長(zhǎng)尾詞,搶流量大的詞。連衣裙,這種流量巨大的關(guān)鍵詞,就是選擇。
我們現(xiàn)在假設(shè),首先選擇的標(biāo)題主詞是:連衣裙長(zhǎng)袖。然后通過(guò)優(yōu)化行為等等,在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。但是如果來(lái)了一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢(shì),那么你的產(chǎn)品在這個(gè)圈子里面就混不下去了。首先在標(biāo)題優(yōu)化時(shí)我們要重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo),因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)一旦表現(xiàn)不佳,很容易導(dǎo)致我們?cè)跇?biāo)題優(yōu)化之后出現(xiàn)被降權(quán),導(dǎo)致排名下滑,因此合適寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是好的,帶來(lái)的流量也精準(zhǔn)。具體表現(xiàn)就是:這個(gè)核心詞(以及這個(gè)核心詞衍生出來(lái)的長(zhǎng)尾詞)的流量迅速的減少。
這時(shí)候,就可以優(yōu)化標(biāo)題了(注意:持續(xù)下滑的情況維持一周了),方法其實(shí)跟重新寫(xiě)標(biāo)題沒(méi)有什么區(qū)別,只不過(guò)不選擇“連衣裙長(zhǎng)袖”作為主詞了,而是其他的,比如“連衣裙修身”等等。