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訂購kkv展示架體驗式布局家居新零售門店遍地開花,其終的目的還是在于讓消費者獲得新體驗,在新零售風口下,家居行業(yè)即將掀起從單一賣場(門店)向智慧生活全場景變革的熱火戲碼,一場以數(shù)據(jù)、場景和體驗為核心的家居門店變革正破風而來。各大家居品牌都展開了自己的攻勢,紛紛調(diào)整了戰(zhàn)略規(guī)劃,以搶占更大的市場。
從“品牌驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“品類”,面、唇、眼分區(qū)明顯,在傳統(tǒng)化妝品店中,能擁有10個彩妝品牌的門店都屬于“彩妝經(jīng)營意識”的,而SKU也在數(shù)百個左右,門店大多擺脫不了傳統(tǒng)彩妝品牌廠家柜臺的限制。這有其自身背景。在數(shù)年前,CS渠道里還有“CS店里能不能賣好開架彩妝” 的爭論。多數(shù)店老板表示,現(xiàn)在大多數(shù)地區(qū)的消費者還是欠缺彩妝教育,仍然需要品牌貨架和全系列產(chǎn)品,配合BA的促銷,促成客單。但是這一局面被新的消費潮流改變了。訂購kkv展示架體驗式布局
《化妝品財經(jīng)在線》記者近年走市場發(fā)現(xiàn),彩妝未來的主流消費人群——Z世代,在彩妝品牌、妝容咨詢上,甚至已經(jīng)完全高于BA和店主。以往需要被引導(dǎo)的消費者,這次走在了門店的前面。以“品牌區(qū) 品類區(qū)”陳列的THE COLORIST,恰好填補了這一空白。據(jù)悉,麗影店擁有SKU逾6000個,具體劃分為唇部、眼部、面部、面膜、指甲、香水、護膚、工具等多個品類。THE COLORIST雖然保留了20多個品牌的專柜,但所有的柜臺都由島柜呈現(xiàn),并全由門店統(tǒng)一設(shè)計。
引人矚目的就是一進門左側(cè)的唇部、眼部品類集合背柜,和門店左側(cè)的面膜、甲油品類集合背柜。在這些集合柜上,THE COLORIST弱化了品牌,而是將品牌的明星單品放在一個個小格子里,讓消費者任意試色和挑選。記者在現(xiàn)場看到,試色正“酣”的消費者,大多對于自己要買什么樣的彩妝了然于心。一位就讀于附近服裝學(xué)院的時尚女孩告訴記者,她今天主要就是為了試色橘朵而來,這家店讓她喜歡的就是“店大,品牌一點也不土,店員一點也不煩人”訂購kkv展示架體驗式布局
訂購kkv展示架體驗式布局關(guān)于新零售獨角獸這樣的稱呼,放在當下的語境里難免有些尷尬,但那些被資本架起來,難有回頭路的玩家們,依然不得不尷尬的披著這樣的稱號,將故事講下去。在業(yè)態(tài)終端上不斷的推陳出新,吸引資本接盤或許也成為這些玩家們核心的商業(yè)模式,而關(guān)于零售的核心要素流量、成本、效率等依然無從下手。自然在這樣的演進路徑下,成本指數(shù)級增長,風險也成本增長。近日,一直被譽為新零售獨角獸的KK集團在KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師后,又推出了推出了潮玩集合店品牌X11。
據(jù)了解,KK集團潮玩集合店品牌X11已在上海和廣州落地了三家店,其店面面積高達1000㎡,產(chǎn)品以以盲盒、手辦及公仔為主。線下店鋪的顏值,線量的起點,2020年9月16日,WOW COLOUR CEO陳春晏在品牌升級發(fā)布會分享道:“黯然退場的前浪們,沒有為‘線下’找到這個意義,而新興品牌找到了,這也是造就雙方不同命運的根源所在?!睂τ谝訵OW COLOUR為代表的美妝集合店來說,線下并不僅僅是線上門店的實體化,它在整個品牌的零售體系、宣傳推廣中占有舉足輕重的地位。訂購kkv展示架體驗式布局
線下實體店不僅是品牌近距離觸達消費者的一個契機,更是與抖音、小紅書、微博、微信等線量池的活躍直接相關(guān)。在高顏值門店的基礎(chǔ)上,新興本土美妝集成店用微信、小紅書、微博等多渠道布局,結(jié)合社交媒體傳播,挖掘門店的“高顏值”利用潛力。THE COLORIST調(diào)色師在微信公眾號、微博、小紅書推出版“調(diào)色師門店拍照指南”,并有獎?wù)骷{(diào)色師門店的打卡處,#調(diào)色師女孩#話題閱讀量達4634.3萬。
對于消費者來說,他們想要來到這里,不是純粹為了買到心儀的產(chǎn)品,而是能夠體驗到這里夢幻的營銷場景、舒服的購買體驗、多樣的社群活動等等。未來,線下并不會消亡,而是會伴隨著更加獨特和精準的定位同線上共存。訂購kkv展示架體驗式布局
訂購kkv展示架體驗式布局從2017年到2018年,KK館一共開出了幾十家大面積的直營店,直到2018年5月才謹慎開放加盟,前期擴張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來,零售知易行難,實體店要仔細打磨,一個店成功是不算的,幾十家自營店跑得通才可以加盟,不然會出問題的。KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里,好的加盟商必須具備資金實力和選址能力。KK館的加盟屬于純財務(wù)投資,加盟商只負責找到合適的位置和繳納店鋪租金,店鋪的精細化運營交給KK館托管。KK館對店鋪位置的要求十分嚴格,直營店和加盟店的選址,KK館的核心高管層都會親自跑一趟。
初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團隊的嗅覺和闖勁,到了規(guī)?;鲩L階段,比拼的是門店的精細化運營能力。KK館的服務(wù)理念中有一條「三無」理念,即無「過度服務(wù)」、無「空間冗雜」、無「品牌溢價」,所以在空間設(shè)計上刪繁就簡、服務(wù)體驗上避免打擾、定價原則上剔除溢價,回歸產(chǎn)品本身。商品流轉(zhuǎn)快、周期短,會破壞門店的陳列標準,因此門店管理的標準化需要做到位。訂購kkv展示架體驗式布局
選品、補貨等工作不需要店員去操心,后臺系統(tǒng)可以自動生成補貨訂單,直接發(fā)送到倉庫,倉庫再按照訂單需要為門店配送商品,店員只需要專心做好收銀、補貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導(dǎo)無服務(wù)的安靜選購,但消費者有需求的時候店員一定會走到消費者身邊解決問題。吳悅寧對門店的運營細節(jié)非常在意,他會經(jīng)常去巡店,一個人到門店仔細觀察,看到細節(jié)做得不到位,記下來在高管會上和大家討論解決。
新經(jīng)濟100人觀察到,截至2019年7月,KK館在北京共開業(yè)6家店。北京地區(qū)KK館的店鋪均開在核心商圈購物中心里,樓層一般都在量比較大的1層、2層、地鐵站的B1層。周圍普遍有H&M、優(yōu)衣庫、星巴克等引流店鋪。以KK館大悅城店為例,即便在工作日,流量也不差。高顏值是門店的印象,燈光明亮,整體空間色彩以淺灰、淺粉、淺藍為主,商品的排列給消費者強烈的色彩沖擊。訂購kkv展示架體驗式布局