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                                                           電商渠道迅猛發(fā)展 門窗企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車

       電商洶涌大潮之下 線上線下銷售渠道有沖突

      消費者對門窗品牌的認知度低，門窗企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導致門窗質量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進行，操作層面存在難題：從價格來講，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價格體系難操作;認知度低的時候，消費者對產(chǎn)品存有疑惑;網(wǎng)絡銷售渠道會打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷平衡體系，利益受損的線下經(jīng)銷商、分銷商們會有意見。目前大多門窗品牌都還沒有在網(wǎng)絡平臺進行明碼實價的銷售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務這一新的網(wǎng)絡銷售渠道。清華大學政治經(jīng)濟學研究中心主任蔡繼明則表示，繼北上廣深之后，未來我國將會出現(xiàn)10個以上的1000萬人口的超大城市，數(shù)據(jù)顯示，自2011年起中國的人口流動根據(jù)自己的選擇開始集中的流入超大城市和特大城市。在網(wǎng)上商城有店鋪的門窗品牌，多是用來展示新產(chǎn)品或特價產(chǎn)品，價格欄一般都標著價格面議，或是產(chǎn)品標價和終端市場的正常零售價一樣。消費者很難從網(wǎng)上商城了解到該門窗產(chǎn)品的真實銷售價格，網(wǎng)上門窗品牌展示意義遠遠大于產(chǎn)品銷售意義。

      由此可見，門窗產(chǎn)品在電子商務的銷售渠道拓展方面面臨著物流配送、售后服務、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列亟待解決的難題。進軍泛家居行業(yè)成市場擴張手段對于這樣的發(fā)展趨勢，相關業(yè)內人士表示，是市場需求帶動了此番變化。尤其是因為運輸成本居高不下，大大拉高了門窗的網(wǎng)絡銷售價格，使其在與實體店產(chǎn)品零售價的對比中并不能形成明顯優(yōu)勢。有不少廠商認為，門窗的電子商務渠道銷售在相當長的一段時間內并不能和傳統(tǒng)的實體銷售渠道相提并論，但門窗企業(yè)可以調整運營方式并接受電子商務這一新型的銷售模式。

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                                                            應對漲價潮 門窗企業(yè)需以質取勝

       隨著木材等原材料成本以及人力成本的上升，2017年的門窗行業(yè)成本陡增，大企業(yè)尚且難以承受，小企業(yè)更加如履薄冰。在經(jīng)過2014年的市場的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對成型的智能化門窗產(chǎn)品問世。在兩會上，國家質檢總局局長支樹平等多位發(fā)言人就“質量提升”回答了提問。在新經(jīng)濟常態(tài)下，正面臨行業(yè)洗牌和極大漲價壓力的門窗企業(yè)，“質量提升”或為好的破局錦囊。

       行業(yè)趨于成熟漲價已成必然

       如今，門窗行業(yè)已經(jīng)日漸走向成熟，市場競爭也已經(jīng)由初單純的價格競爭轉變?yōu)橐?guī)模與技術的較量。市場增速的放緩也將加速行業(yè)的洗牌。人口回流成為一種趨勢，從阿里大數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，雙十一期間五六線城市的消費占比越來越大，隨著三大運營商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的寬帶價格戰(zhàn)和手機廠商的渠道下沉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)消費群體對網(wǎng)購從排斥到依賴。去年以來，門窗行業(yè)兩極分化趨勢已經(jīng)愈加明顯。一邊是市場集中化向大企業(yè)靠攏，中小型企業(yè)的數(shù)量日趨減少;另一邊是為了跟大企業(yè)差異化競爭，開始搶占高毛利市場的中小型企業(yè)越來越多。

       面對來勢洶涌的“漲價潮”，也有門窗企業(yè)認為，門窗行業(yè)正在逐步回歸理性，價格戰(zhàn)已經(jīng)無法繼續(xù)維系?！盎蛟S漲價會失去一部分市場，但是任何行業(yè)中，成功的企業(yè)，產(chǎn)品價格都不是低的?！?

       質量提升或為門窗企業(yè)溢價關鍵

       由于這次漲價大潮源于原材料上漲，門窗的整體漲價也并不能給企業(yè)帶來多少實實在在的利潤。有人認為，可以通過抓住消費者的三個“點”來進行客戶體驗的設計和管理。在行業(yè)發(fā)展逐步成熟的當下，單純依賴價格競爭的傳統(tǒng)營銷策略也已經(jīng)顯得“力不從心”。但行業(yè)要發(fā)展，仍然需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，爭取在原材料漲價的當口做出高附加值、高溢價率的產(chǎn)品。

       許多門窗企業(yè)開始意識到產(chǎn)品的“價值”的重要性，從價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)，并希望通過“差異化戰(zhàn)略”在市場上找到自身的定位。因此，不少門窗企業(yè)越來愈重視中產(chǎn)品的開發(fā)，以質量升級、技術升級、滿足消費者的新需求為戰(zhàn)略核心。

       漲價潮加劇行業(yè)洗牌，促使門窗企業(yè)不得不認真探索新的發(fā)展方向。隨著門窗行業(yè)越來越成熟，價格戰(zhàn)早已不是企業(yè)競爭之選，注重產(chǎn)品質量，生產(chǎn)具備高附加值、高溢價率的門窗產(chǎn)品，才是門窗企業(yè)在這輪漲價潮中能夠取得決勝的關鍵。

                                                     庫存積壓成“包袱” 門窗企業(yè)如何卸掉

      去年原材料的暴漲、環(huán)保風暴的，整個門窗行業(yè)都積壓了一定的庫存，產(chǎn)品滯銷、企業(yè)無利潤。為了降低成本，降低庫存，門窗企業(yè)都在積極的探尋著有效的解決方式，而一味的打著“價格戰(zhàn)”的旗子并不是好的解決辦法，關鍵是渠道要廣，手段要靈活。

       什么造成庫存積壓?

       受市場經(jīng)濟的影響，門窗行業(yè)在出現(xiàn)之時就以產(chǎn)能作為致勝的關鍵，產(chǎn)能越高代表著你有更高的市場占有率。而門窗市場經(jīng)過多年的發(fā)展，尤其是電子商務的崛起，改變了消費者長期以來的購物習慣。

業(yè)內人士分析，目前的門窗庫存主要有備貨、囤貨以及滯銷品這三類。備貨庫存主要是經(jīng)銷商在年前已和消費者簽定訂單，但消費者會因為一些原因諸如新房還沒裝修等暫時無法出倉。傳播口號基于產(chǎn)品概念而產(chǎn)生，是直接與消費者溝通的語言，以消費者為導向?！皞湄浀姆e壓算是比例小的了，備貨的庫存一般只占整個庫存十分一二，量也比較小，在合理的范圍之內。”有經(jīng)銷商說。

      如何緩解庫存積壓?

      對于門窗企業(yè)的產(chǎn)品來說，制定合理的發(fā)展預算方案是很有必要的，同時，門窗廠家產(chǎn)品發(fā)展前期切勿大手大腳，以免產(chǎn)品不適合門窗市場而產(chǎn)生大量的庫存。這個故事告訴了我們，在做決定之前需認真分析，提問過后，再做定奪。對門窗市場而言，門窗產(chǎn)品是滿足需求和引導需求的存在物，只有降低門窗產(chǎn)品的市場風險，門窗廠家的發(fā)展才能更加暢通無阻。

      面對頑劣的老生常談的庫存積壓問題，門窗企業(yè)需要多關注市場情況，在銷售多下點功夫，不盲目進貨，問題自然迎刃而解。

                                                              門窗五金行業(yè) 創(chuàng)新勢在必行

      牢抓技術，打好品牌，贏得發(fā)展

      門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時，它的優(yōu)劣又直接影響著門窗的節(jié)能效果。因此，的門窗五金在建筑節(jié)能中發(fā)揮著重要作用。——現(xiàn)在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，會去旅游、度假、休閑，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上累成狗，關鍵是，商家的服務流程中，要有能夠打動用戶的場景。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對2013-2017年我國門窗五金行業(yè)市場的前景預測，到2017年，我國門窗五金行業(yè)市場規(guī)模將達到457.55億元左右。

       雖然門窗五金行業(yè)整體市場前景一片大好，但令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現(xiàn)象非常嚴重，經(jīng)營模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導致門窗五金行業(yè)進入價格的競爭局面。所以，雖然，目前門窗市場上，改革的呼聲甚高，但是，真正意識到改革的必要的企業(yè)少之又少，真正考慮周全，而后才采取措施的企業(yè)也很少見。對于企業(yè)來說，生產(chǎn)同質化的產(chǎn)品，能保證成本，但他們卻不明白如果能實現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間。

      國家在發(fā)展，社會在進步，隨著各行各業(yè)財富的積累以及當前復雜的經(jīng)濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術意識等早已深入人心。純電商時代終結電商紅利期退去如果說2016年以前是電商的天下，想必沒人會質疑，但去年下半年馬云一說卻終結了純電商時代，實體店開始與電商抗衡，流量電商的紅利期早已過去。雖然國內門窗五金行業(yè)企業(yè)越來越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強，在國內市場上樹立起品牌地位，打開國際市場，還應牢抓技術，打造創(chuàng)新產(chǎn)品來贏得消費者的認可，也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

      絲吉利婭秦建平博士表示，在技術變革日新月異的今天，一個企業(yè)，如果不以創(chuàng)新作為發(fā)展動力，不占據(jù)行業(yè)內的技術高地，將隨時面臨著被淘汰的風險。我國門窗五金行業(yè)要走出大而不強的困境，加大研發(fā)投入，提升創(chuàng)新能力，加快轉型升級，加強新產(chǎn)品研發(fā)，才能使已經(jīng)提升一大步的技術工藝硬實力成為企業(yè)發(fā)展的長板。”為此，郝際平提出建議：首先，要加大宣傳力度，提高大家對于建筑門窗的認識和重視程度，轉變固有思想和消費方向，引導大家將不合格的門窗都換成質量好的門窗。而在鞏固長板的基礎上，增強企業(yè)綜合實力，補上木桶的短板，才能使企業(yè)競爭力得以提升，贏得發(fā)展。