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義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹付費(fèi)推廣分析:
前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治觯又_始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車,可以挑選單品,分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低,該如何換圖?義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹起爆款:前期要把新上的丶沒(méi)開張的寶貝想辦法引點(diǎn)流量,搞出幾個(gè)好評(píng)和丶銷量來(lái),直通車開起來(lái),每天200,堅(jiān)持一周,選選關(guān)鍵詞,車就開上了。分析詞語(yǔ)的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價(jià)格,降低哪些詞的價(jià)格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜,心中有數(shù)。
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個(gè)性化流量
現(xiàn)在淘寶的個(gè)性化搜索更加明顯了,相對(duì)來(lái)說(shuō)是流量更加精準(zhǔn)了,淘寶把寶貝精準(zhǔn)匹配給對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者,可以讓流量得到充分的利用。在淘寶直通車后臺(tái),精選人群有個(gè)自定義屬性人群,我們可以根據(jù)店鋪的人群畫像去確定您用戶的人群標(biāo)簽,設(shè)置適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)比例。在生意參謀-搜索人群畫像可以清楚的獲得這些信息。主要培訓(xùn)課程有:瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。
關(guān)于店鋪的動(dòng)銷率我應(yīng)該如何去把控呢?
答:動(dòng)銷率這個(gè)的確是很多賣家沒(méi)有去注意過(guò)的。很多賣家會(huì)使勁地往店鋪內(nèi)上款,但是這些寶貝其實(shí)在近30天內(nèi)是沒(méi)有給店鋪帶來(lái)任何一個(gè)訪客的,這樣的寶貝只會(huì)拉低店鋪的權(quán)重。大家可以去看看,關(guān)于自己店鋪的寶貝近30天內(nèi)沒(méi)有訪客的占比是多少。
對(duì)于動(dòng)銷率,我的建議是刪除這些沒(méi)有訪客的寶貝,因?yàn)樾聦氊悤?huì)有一定的新品權(quán)重,我們應(yīng)該充分把握前期的權(quán)重,這點(diǎn)對(duì)寶貝、對(duì)店鋪都是非常好的。
推易網(wǎng)商學(xué)院(義烏市推易電子商務(wù)有限公司)創(chuàng)立于2010年,擁有自己的實(shí)戰(zhàn)品牌店鋪及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商培訓(xùn)學(xué)院。主要培訓(xùn)課程有:瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)班、瘋狂淘寶實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)班、瘋狂淘寶誠(chéng)信通培訓(xùn)、瘋狂淘寶美工就業(yè)班、瘋狂淘寶美工專業(yè)攝影班、瘋狂淘寶美工全才班、電商領(lǐng)導(dǎo)力班。它們往往只告訴你表面上的東西,卻不會(huì)告訴你背后的原理,以及它與其他事物之間的聯(lián)系。
義烏淘寶培訓(xùn)推易網(wǎng)商學(xué)院為大家介紹付費(fèi)推廣是不是roi越高越好?
如果付費(fèi)的roi高于自己的毛利率,換句話說(shuō),也就是你做付費(fèi)賺錢了,這時(shí)候要做的并不是“開心的數(shù)錢”,而是應(yīng)該想辦法做到“不賺錢”。
這句話聽起來(lái)挺別扭,核心思路是這樣的,你靠付費(fèi)賺錢總歸是小錢,經(jīng)營(yíng)的一部分是為了利潤(rùn),還有更大的一部分,應(yīng)該是為了夢(mèng)想。而付費(fèi)推廣的主要目的,是撬動(dòng)更多的搜索流量,然后帶動(dòng)店鋪滾雪球式的發(fā)展,提升店鋪層級(jí)。
所以,當(dāng)付費(fèi)賺錢了,就應(yīng)該考慮加大投放量獲取更多的流量,來(lái)產(chǎn)出更多的訂單。
甚至,我們自己測(cè)試,把在某個(gè)計(jì)劃里roi不錯(cuò)的寶貝,再建立個(gè)計(jì)劃重復(fù)去推,會(huì)在保證roi的情況下獲取更多的成交。