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nome道具獨(dú)特新穎向內(nèi)超級(jí)迭代，向外裂變生長(zhǎng)。KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧帶來(lái)了《裂變生長(zhǎng)——做體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的超級(jí)迭代者》的主題演講。他表示，KK集團(tuán)將啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略，向內(nèi)超級(jí)迭代，向外裂變生長(zhǎng)。啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。　

個(gè)階段：進(jìn)口品集合店KK館。KK館自創(chuàng)立伊始到后明確進(jìn)口品集合的定位，目前KK館已遍布全國(guó)100個(gè)城市，單店平均可以做到60萬(wàn)，從融資、門(mén)店渠道數(shù)量還是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等關(guān)鍵維度來(lái)看，已是進(jìn)口新零售業(yè)態(tài)的?！　?

第二階段：生活方式集合店KKV（需求面積：1000-2000平方米； 代表項(xiàng)目：龍湖北京大興天街，重慶觀音橋大融城等）KKV定位是做生活方式的集合，目前已落地國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市，單店業(yè)績(jī)平均達(dá)到250萬(wàn)。KKV有三個(gè)版本：KKV、KKV Lite、KKV Space。

第三階段：新彩妝集合店THE COLORIST調(diào)色師。2019年，KK集團(tuán)新孵化出的新品牌THE COLORIST調(diào)色師，定位是新彩妝集合店?！　ome道具獨(dú)特新穎

完成1億美元D輪融資，估值超10億美元。KK集團(tuán)在前五年來(lái)共獲得四輪融資，累計(jì)金額達(dá)到6億元。今年10月23日，KK集團(tuán)宣布完成1億美元的D輪融資，由eWTP 科技創(chuàng)新領(lǐng)投，五岳資本跟投，原有股東經(jīng)緯中國(guó)、黑藻資本等繼續(xù)跟投。這也是2019年新零售領(lǐng)域的單筆。

本輪融資完成后，KK集團(tuán)估值超10億美元，成為新零售領(lǐng)域的獨(dú)角獸。本輪融資資金將運(yùn)用到：1. 推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略；2.進(jìn)一步強(qiáng)化海外供應(yīng)鏈；3.升級(jí)KK電商項(xiàng)目，正式進(jìn)軍新社交電商。本次“裂變生長(zhǎng)——進(jìn)化中的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”KK集團(tuán)品牌發(fā)布盛及新零售重大戰(zhàn)略合作項(xiàng)目啟動(dòng)儀式圓滿(mǎn)成功。讓我們共同期待KK集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展更攀高峰。此外，THE COLORIST調(diào)色師深圳首店及KKV深圳首店——私享專(zhuān)列也正式啟航，開(kāi)啟考察之旅?！ome道具獨(dú)特新穎

nome道具獨(dú)特新穎一個(gè)高顏值、重感受的線(xiàn)下場(chǎng)景，是引發(fā)線(xiàn)上參與熱度的基礎(chǔ)，而活躍的線(xiàn)上參與又可以反過(guò)來(lái)為線(xiàn)下實(shí)體店引流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在“坤音雙子星×話(huà)梅”的探店視頻中，彈幕中有三分之一的表示會(huì)前往實(shí)體店進(jìn)行打卡購(gòu)買(mǎi)，還有近一半的人期待話(huà)梅在自己所在地開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店。高顏值場(chǎng)景搭配鼓勵(lì)拍照打卡的活動(dòng)，刺激了社交媒體上大量的自我暴露和社會(huì)表演行為，悄無(wú)聲息地實(shí)現(xiàn)了口碑傳播。

一個(gè)個(gè)帶有品牌特色的打卡照、vlog，沿著免費(fèi)的人際網(wǎng)絡(luò)傳輸開(kāi)來(lái)——每一名到店拍照者都在不知覺(jué)中成為免費(fèi)的“品牌代言人”。線(xiàn)下為拍照打卡提供場(chǎng)景，線(xiàn)上活動(dòng)參與引流線(xiàn)下，線(xiàn)下以此為籌碼獲得更的鋪位和更華麗的場(chǎng)景，商業(yè)有機(jī)循環(huán)的流量閉環(huán)由此形成。相較于過(guò)去的連鎖品牌，如今的美妝集合店，正在承載越來(lái)越多獨(dú)立于消費(fèi)環(huán)節(jié)之外的職能。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想要來(lái)到這里，不是純粹為了買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，而是能夠體驗(yàn)到這里夢(mèng)幻的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、舒服的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、多樣的社群活動(dòng)等等。未來(lái)，線(xiàn)下并不會(huì)消亡，而是會(huì)伴隨著更加獨(dú)特和精準(zhǔn)的定位同線(xiàn)上共存。nome道具獨(dú)特新穎

關(guān)于新零售獨(dú)角獸這樣的稱(chēng)呼，放在當(dāng)下的語(yǔ)境里難免有些尷尬，但那些被資本架起來(lái)，難有回頭路的玩家們，依然不得不尷尬的披著這樣的稱(chēng)號(hào)，將故事講下去。在業(yè)態(tài)終端上不斷的推陳出新，吸引資本接盤(pán)或許也成為這些玩家們核心的商業(yè)模式，而關(guān)于零售的核心要素流量、成本、效率等依然無(wú)從下手。自然在這樣的演進(jìn)路徑下，成本指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也成本增長(zhǎng)。

近日，一直被譽(yù)為新零售獨(dú)角獸的KK集團(tuán)在KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師后，又推出了推出了潮玩集合店品牌X11。據(jù)了解，KK集團(tuán)潮玩集合店品牌X11已在上海和廣州落地了三家店，其店面面積高達(dá)1000㎡，銷(xiāo)售產(chǎn)品以以盲盒、手辦及公仔為主。nome道具獨(dú)特新穎

nome道具獨(dú)特新穎每個(gè)人都講效率，但是不同團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的結(jié)果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產(chǎn)品是好賣(mài)的，但是環(huán)節(jié)較多就意味著要能快速迭代，快速周轉(zhuǎn)，確保不斷上新，這就考驗(yàn)?zāi)愕男?。我們的店基本不搞活?dòng)，所以得到的數(shù)據(jù)能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個(gè)數(shù)據(jù)。我們的產(chǎn)品下架、上架都不是由人來(lái)決定，而是由我們的數(shù)據(jù)來(lái)決定，每一件產(chǎn)品幾乎都是末位淘汰。

其實(shí)，在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的過(guò)程中，我們?cè)缙谑呛苄量嗟?，因?yàn)樵缙跊](méi)有數(shù)據(jù)初始化的沉淀。但是到了現(xiàn)在，很多行業(yè)的人都去我們那里選品，因?yàn)槲覀兪菙?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，留下來(lái)的都是好賣(mài)的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構(gòu)，可以讓KK集團(tuán)不斷孵化出有競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌？ 因顏值“溢價(jià)”，為拍照“買(mǎi)單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標(biāo)客戶(hù)定位在年輕的“95后”群體。nome道具獨(dú)特新穎

而幾乎從懂事開(kāi)始就在接觸各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的Z世代，其消費(fèi)傾向、消費(fèi)行為與互聯(lián)網(wǎng)緊密相連。Z世代在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)喜歡到社交平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)上尋找產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用心得，以獲得足夠多的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品特性。換言之，社交網(wǎng)絡(luò)上的測(cè)評(píng)與圖片是他們對(duì)某一品牌的印象。而“高顏值=一見(jiàn)鐘情”這一公式便在此應(yīng)驗(yàn)。更重要的是，社交媒體所帶來(lái)的線(xiàn)上社交需求為線(xiàn)下的場(chǎng)景消費(fèi)提供了可能。

“如何在調(diào)色師拍出創(chuàng)意美照”拍照新姿勢(shì)”“打卡三個(gè)鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢(qián)，但是‘可愛(ài)’的要命?。　痹凇靶〖t書(shū)”APP上，對(duì)新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過(guò)了其售賣(mài)產(chǎn)品的風(fēng)頭。這種“秀”讓消費(fèi)行為購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更是在購(gòu)買(mǎi)其所象征的符號(hào)價(jià)值——這種符號(hào)價(jià)值又進(jìn)一步彰顯了自己的實(shí)力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費(fèi)的主力群體的身份實(shí)現(xiàn)了高度重合，高顏值的實(shí)體店為消費(fèi)者提供了“秀”的資本，自然能讓消費(fèi)者心甘情愿地買(mǎi)單。nome道具獨(dú)特新穎

nome道具獨(dú)特新穎諸多美妝集合店涌入，同質(zhì)化嚴(yán)重，這類(lèi)小眾化門(mén)店短期內(nèi)收割消費(fèi)者，但越來(lái)越多的門(mén)店出現(xiàn)時(shí)，可能陷入“叫好不叫座”的局面。美妝蛋墻、口紅墻、耳飾墻、彩妝界的costco、拍照打卡區(qū)……伴隨著這些高頻詞出現(xiàn)在小紅書(shū)博主筆記中，一場(chǎng)以THE COLORIST、WOW COLOUR為代表的本土平價(jià)美妝集合店，正在全國(guó)各地“圈地”。在今年疫情嚴(yán)重的1月份，WOW COLOUR逆市進(jìn)駐線(xiàn)下。不久前，THE COLORIST調(diào)色師的母公司KK集團(tuán)也宣布完成10億元的E輪融資。

從消費(fèi)者到資本市場(chǎng)都對(duì)這類(lèi)本地新集合店展現(xiàn)了極大的熱情，與之相比，傳統(tǒng)美妝集合店，呈現(xiàn)另一番光景。屈臣氏財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年中國(guó)市場(chǎng)的收益總額88.05億港幣，下降30%，同比減少62%；香港美妝零售集團(tuán)SaSa莎莎，截止到2020年3月，營(yíng)業(yè)額下跌29.9%，至5717.3百萬(wàn)港元。后疫情時(shí)代的美妝賽道出現(xiàn)了“冰火兩重天”，短期內(nèi)飆至高熱度的本地美妝集合店，一時(shí)間成為了“現(xiàn)象級(jí)”的新零售物種，但這業(yè)態(tài)究竟能否成為屈臣氏的接班人，還是一場(chǎng)的繁榮，似乎還值得商榷。nome道具獨(dú)特新穎

縱觀美妝集合店的商業(yè)模式，與十幾年前盛行的ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌類(lèi)似，憑借低廉的價(jià)格、快速的迭代以及向消費(fèi)者提供緊跟潮流的商品，比起線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下開(kāi)店始終是重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)的模式，對(duì)于沒(méi)有盈利的企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要通過(guò)規(guī)?；_(kāi)店來(lái)攤薄成本。

而THE COLORIST這類(lèi)參與者以“大規(guī)模集合 快時(shí)尚速度”、快反的供應(yīng)鏈模式來(lái)賣(mài)美妝品牌，中間不經(jīng)過(guò)多層級(jí)的代理體系，大規(guī)模海外直采，從品牌方拿貨。本土美妝集合店的苗頭越燒越旺，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如何從這場(chǎng)戰(zhàn)局中作出差異化運(yùn)營(yíng)，維持用戶(hù)忠誠(chéng)度以及建立真正的核心壁壘，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的盈利，是這些美妝店參與者亟需考慮的問(wèn)題。nome道具獨(dú)特新穎