無錫淘寶開店培訓(xùn)高性價(jià)比的選擇

人群定位：店鋪標(biāo)簽明確，產(chǎn)品消費(fèi)人群都不會(huì)相差太多，做好店鋪消費(fèi)人群標(biāo)簽就能做好產(chǎn)品定位。了解產(chǎn)品主要消費(fèi)人群，從消費(fèi)群體入手做好人群定位。

主圖：產(chǎn)品主圖是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的重要因素。主圖選對(duì)了也能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。好的主圖能吸引更多人點(diǎn)擊，讓你的產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎。

詳情頁(yè)：詳情頁(yè)是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁(yè)做得好，能讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出賣點(diǎn)，讓自己產(chǎn)品與同行競(jìng)品的詳情頁(yè)做出差異化。

價(jià)格：如何定價(jià)好產(chǎn)品價(jià)格也是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素。在同行競(jìng)品中選擇居中價(jià)格更能提高產(chǎn)品準(zhǔn)化。價(jià)格太高或太低都會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)代購(gòu)物更講究物美價(jià)廉，不再是一顧追求便宜了，選好價(jià)格對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化有更好促進(jìn)作用。

     賣家在店鋪沒有流量的或者流量減少的時(shí)候就會(huì)想要去優(yōu)化寶貝的標(biāo)題，優(yōu)化寶貝標(biāo)題就只能通過修改產(chǎn)品的類目來獲得流量了，但修改類目一不小心就會(huì)被降權(quán)，店鋪被降權(quán)就會(huì)導(dǎo)致店鋪排名和流量下降，那么該如何優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞呢？今天距來重點(diǎn)講一下該如何優(yōu)化類目且不用擔(dān)心被降權(quán)。大家在線下逛街的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)接收到別人派發(fā)的小傳單，那么面對(duì)這種小傳單的時(shí)候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。  

　　換關(guān)鍵詞也是要看您是優(yōu)化商品標(biāo)題、寶貝描述還是進(jìn)行換寶貝，如果涉及到關(guān)鍵詞堆砌或?yàn)E用，被淘寶系統(tǒng)抓到，也是一樣不用考慮排名，違規(guī)處理會(huì)是降權(quán)屏蔽甚至刪除。

　　店鋪層級(jí)會(huì)決定免費(fèi)自然搜索流量的天花板上限，所以低層級(jí)的店鋪就應(yīng)該選一些長(zhǎng)一點(diǎn)的二級(jí)詞作為主詞，一般可以是產(chǎn)品詞（或者類目詞）加上核心的屬性詞。主圖視頻可是在某個(gè)場(chǎng)景里使用產(chǎn)品，如女裝可以是模特走在街上的一小段視頻，也可以是由精修過的主圖合成，主圖視頻重點(diǎn)展現(xiàn)產(chǎn)品的主賣點(diǎn)和細(xì)節(jié)，讓買家更有代入感。比如說：連衣裙韓版、連衣裙長(zhǎng)袖、連衣裙修身、連衣裙加厚等等。這里面更關(guān)鍵的是，當(dāng)確定準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的核心屬性詞后，主圖、詳情頁(yè)都應(yīng)該圍繞這個(gè)核心屬性詞進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如你想競(jìng)爭(zhēng)：連衣裙修身。那么你的主圖設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去盡可能的體現(xiàn)“修身”這個(gè)核心的屬性賣點(diǎn)。

　　而如果你的層級(jí)比較高的話，那就別客氣，直接以核心的熱詞作為主詞去選擇長(zhǎng)尾詞，搶流量大的詞。連衣裙，這種流量巨大的關(guān)鍵詞，就是選擇。

　　我們現(xiàn)在假設(shè)，首先選擇的標(biāo)題主詞是：連衣裙長(zhǎng)袖。此時(shí)我們可以先別計(jì)較利潤(rùn)，為的是能在處罰期間還能繼續(xù)吸引流量，可以將優(yōu)惠幅度比平時(shí)活動(dòng)提升一些，清倉(cāng)活動(dòng)、限時(shí)活動(dòng)都是可以做的。然后通過優(yōu)化行為等等，在這個(gè)詞上的權(quán)重很高了。但是如果來了一個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（甚至幾個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），他們價(jià)格比你低、產(chǎn)品比你有優(yōu)勢(shì)，那么你的產(chǎn)品在這個(gè)圈子里面就混不下去了。具體表現(xiàn)就是：這個(gè)核心詞（以及這個(gè)核心詞衍生出來的長(zhǎng)尾詞）的流量迅速的減少。

　　這時(shí)候，就可以優(yōu)化標(biāo)題了（注意：持續(xù)下滑的情況維持一周了），方法其實(shí)跟重新寫標(biāo)題沒有什么區(qū)別，只不過不選擇“連衣裙長(zhǎng)袖”作為主詞了，而是其他的，比如“連衣裙修身”等等。