袁國(guó)順簡(jiǎn)介專業(yè)團(tuán)隊(duì)在線服務(wù)

壹玖?xí)T服務(wù)日為了幫助壹玖?xí)T將免費(fèi)模式在自己的企業(yè)達(dá)到更好的應(yīng)用效果，特將每月19日定為“壹玖?xí)T服務(wù)日”，以各地壹玖之家為載體，舉行中小企微業(yè)面對(duì)面深度交流討論服務(wù)，匯聚各行業(yè)智慧和經(jīng)驗(yàn)，布局企業(yè)經(jīng)營(yíng)未來(lái)。今天你叫李大廚，明天就有人叫王大廚，你是魚(yú)頭王，別人可以是魚(yú)頭皇，別人比你便宜一點(diǎn)，或者比你服務(wù)好一點(diǎn)，對(duì)你就是很大的威脅，這是客觀的現(xiàn)實(shí)?！耙季?xí)T服務(wù)日”安排咨詢顧問(wèn)或嘉賓到場(chǎng)分享，傾聽(tīng)各行業(yè)中小微企業(yè)訴求，從市場(chǎng)大環(huán)境到精準(zhǔn)發(fā)展方向等方面進(jìn)行深入探討，以期更多企業(yè)能夠?qū)⒚赓M(fèi)模式融入企業(yè)發(fā)展，把握未來(lái)趨勢(shì)，為企業(yè)良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

從人性出發(fā)，透析顧客心理

這場(chǎng)活動(dòng)之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的越來(lái)越好，擁有的忠誠(chéng)消費(fèi)者也越來(lái)越多。主產(chǎn)品免費(fèi)，直擊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)當(dāng)下全世界都面臨著水污染的問(wèn)題，經(jīng)世界衛(wèi)生組織調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的疾病是由水引起的，人們對(duì)水健康越來(lái)越重視，由此也帶來(lái)了凈水器產(chǎn)業(yè)的興起。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費(fèi)模式落地的時(shí)候，蘋(píng)果手機(jī)對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征?？上攵?，這場(chǎng)活動(dòng)引發(fā)了多么大的轟動(dòng)。

而且，王總選在了七夕節(jié)進(jìn)行這場(chǎng)活動(dòng)。大家都知道七夕的時(shí)候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時(shí)機(jī)下，五皇一后推出這個(gè)套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當(dāng)時(shí)款的蘋(píng)果手機(jī)，既省錢(qián)又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動(dòng)

有人也許會(huì)問(wèn)，當(dāng)時(shí)剛上市的新款蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格不低，這樣送珠寶再送手機(jī)真的不會(huì)虧本嗎？答案當(dāng)然是不會(huì)，我們平時(shí)在進(jìn)營(yíng)業(yè)廳的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有營(yíng)業(yè)廳都會(huì)有一個(gè)活動(dòng)，就是充話費(fèi)送手機(jī)，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費(fèi)模式里面的資源整合思維，將這個(gè)活動(dòng)嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進(jìn)行整合，互通共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。情人節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，五皇一后一共收回了138萬(wàn)元的資金。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

3天收回37萬(wàn)現(xiàn)金，日營(yíng)業(yè)額翻倍

其實(shí)之后4月29日到5月1日“充值1000元送5000元大禮包”和“充值2000送15000元禮包”的活動(dòng)，才是他們真正的重點(diǎn)。個(gè)禮包里有價(jià)值58元的手抓羊排5份、口味蝦10份、啤酒100支；第二個(gè)禮包里有進(jìn)口紅酒10支、手抓羊排10份、口味蝦20份、啤酒150支、肩頸1臺(tái)。智能凈水機(jī)免費(fèi)安裝到家互生客凈水機(jī)改善傳統(tǒng)凈水機(jī)價(jià)格昂貴，水質(zhì)無(wú)法監(jiān)測(cè)，外觀難看的弊端，推出價(jià)值5888元的互生客智能弱堿性凈水器免費(fèi)安裝到家的服務(wù)，凈水機(jī)不收費(fèi)、安裝不收費(fèi)，用免費(fèi)推動(dòng)“讓健康好水走進(jìn)千家萬(wàn)戶”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

這么超值的優(yōu)惠誰(shuí)能抵抗的了，畢竟平時(shí)兩個(gè)人吃烤魚(yú)一般也要一兩百元。于是他們?cè)谶@3天便受到了37萬(wàn)的現(xiàn)金充值，而且沒(méi)有做活動(dòng)之前每天營(yíng)業(yè)額不超過(guò)2000元，做完活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在3500-5000元之間。

悟：

很多人不清楚當(dāng)中的盈利點(diǎn)，會(huì)覺(jué)得這完全就是賠本的生意，而當(dāng)你真正知道了免費(fèi)模式背后的邏輯，你就也會(huì)將其靈活運(yùn)用，拉開(kāi)與對(duì)手的差距了。

在餐飲行業(yè)充卡其實(shí)是一個(gè)好方法，充了卡證明會(huì)來(lái)消費(fèi)，而且你還將錢(qián)提前收到了自己這里。不過(guò)需要注意的是后期不要有太大落差，對(duì)于老顧客的優(yōu)惠一直要有，不然一旦顧客覺(jué)得跟以前的優(yōu)惠相比完全沒(méi)有吸引力，就不會(huì)再繼續(xù)交錢(qián)。