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高流量高成交這就是爆款。近總有一部分賣家圈的朋友問我:為啥去年賣的爆款今年怎么推都沒起色?標題主圖詳情頁是上款的必須條件,而這些必須條件會影響一個產(chǎn)品的走向,新品上架會有流量扶持以及一個店鋪單品的權重上升,有利于店鋪綜合權重的上升。答案是:產(chǎn)品打爆之后市場必然會出現(xiàn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品,所以產(chǎn)品已經(jīng)失去競爭優(yōu)勢。當爆款成型后就要基于爆款之上去研發(fā)新產(chǎn)品,電商之路本就是逆水行舟,不進則退。撇開產(chǎn)品自身的因素不談,首先我認為決定爆款的要素是流量容度:思考一下100個流量轉(zhuǎn)化10單與1000個流量轉(zhuǎn)化80單是一樣的嗎?10%比8%的轉(zhuǎn)化率,很多中小賣家反應就是轉(zhuǎn)化率低了,轉(zhuǎn)化率又影響一個單品流量的觸發(fā)機制,轉(zhuǎn)化率下來了證明流量不精準,這句話先姑且不談對與錯。轉(zhuǎn)化率實質(zhì)是對顧客對產(chǎn)品的認同度(基礎評價、銷量、買家秀、詳情頁、客服等),流量決定了轉(zhuǎn)化率的高度(流量與產(chǎn)出之間的線形關系,這里的轉(zhuǎn)化率高度指的是通過流量的基數(shù)成交的量,量變引發(fā)質(zhì)變)。100個流量轉(zhuǎn)化10單是流量基數(shù)小,足矣去帶動流量的再次增長,也就是說流量進來轉(zhuǎn)化不了并不一定是流量不精準,而是量不夠,量變引起質(zhì)變。
?什么機構(gòu)能做代運營
1、TOP直播機構(gòu)
這塊相對商家來說也是找TOP機構(gòu)比較靠譜,雖然小機構(gòu)會噴我,但是事實上大機構(gòu)在和淘寶的資源對接,信息溝通,運營能力上都有比較大的優(yōu)勢,而且top機構(gòu)會有很多的練習生,這些練習生如何利用就是一個問題,和商家合作不失為一個嘗試,這里可能有商家會覺得自己是白老鼠了,實際上大機構(gòu)被淘汰的主播都可能比你招的那個主播素質(zhì)還要高幾個層級;
2、專業(yè)性直播機構(gòu)
如果你覺得找TOP機構(gòu)合作還是太貴,那找專業(yè)性直播機構(gòu)會是比較好的選擇,一個是費用上精簡,二來只是部分功能外包,實際還是要參與到運營中,這樣會更快積累經(jīng)驗,避免很多不必要的扯皮,其實對于大部分團隊來說,直播運營的技能經(jīng)驗自己學到了,以后拓展團隊也會簡單很多,一開始就奔著出錢解決問題的,基本上終都是以失敗告終。答:操作方面不用您管任何事情了,但是,在運營過程中我們還是要問您的,產(chǎn)品知識解答方面您是專家,旺鋪打理運營方面我們是專家。
1.關鍵詞(信息匹配度)(核心詞、長尾詞、詞)
2.標題優(yōu)化:標題中分詞的組合、分析以及調(diào)整(關注優(yōu)化后的產(chǎn)品排名)
3.產(chǎn)品信息的優(yōu)化(阿里巴巴新搜索排序規(guī)則)
準確的類目
產(chǎn)品屬性(完整、真實、有效)
高交易質(zhì)量(交易筆數(shù)件數(shù)人數(shù)、回頭客、交易轉(zhuǎn)化率、好評率)
4.旺鋪評分優(yōu)化(首頁裝修優(yōu)化調(diào)整:增加頁面瀏覽量、增加訪問深度;模塊調(diào)整:旺鋪評分優(yōu)化至100分)
5.轉(zhuǎn)化率(深度人群畫像、關鍵詞、產(chǎn)品主圖、標題、價格、排名、阿里旺旺在線、購買保障、近交易)