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變現(xiàn)流量推廣app——蒂燁大數(shù)據(jù)科技(廣州)有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營,營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
附加服務(wù)
市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品采用的是免費(fèi) 收費(fèi)的組合模式,基本免費(fèi)功能可以迅速聚集人氣、沉淀用戶、獲取流量。增值部分服務(wù),實(shí)質(zhì)上是一種差異化服務(wù),是為了滿足不同用戶推出的增值功能,類似高鐵,分為普通座和商務(wù)座。但因特網(wǎng)產(chǎn)品增值服務(wù)需要找出用戶愿意付費(fèi)的原因,自從360殺毒軟件的推出,就確立了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費(fèi)使用的基調(diào)。由于普遍用戶的免費(fèi)習(xí)慣根深蒂固,產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意支付增值服務(wù)的忠誠用戶。均衡付費(fèi)用戶和普通用戶之間的關(guān)系,如何引導(dǎo)普通用戶成為付費(fèi)用戶,提高轉(zhuǎn)化率。
支付知識(shí)
在過去的幾年中,知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為許多知識(shí)分享平臺(tái)的主要變現(xiàn)方式,越來越多的用戶愿意為自己獲取更有價(jià)值的知識(shí)進(jìn)行付費(fèi)。對(duì)大流量平臺(tái)來說,轉(zhuǎn)而做知識(shí)付費(fèi)困難,用戶轉(zhuǎn)化率不高,知識(shí)付費(fèi)一般集中在專i業(yè)的知識(shí)分享平臺(tái)上,比如知乎這樣的專i業(yè)平臺(tái)。但實(shí)際上,知乎專i業(yè)平臺(tái)也面臨一些問題,如何根據(jù)用戶的興趣偏好,將付費(fèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶是迫切需要解決的問題,相信知乎也有相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。
擴(kuò)展分支
擴(kuò)展分支很好理解,每一個(gè)平臺(tái)都有自己的核i心價(jià)值和核i心內(nèi)容以及用戶核i心,如何進(jìn)行核i心內(nèi)容的擴(kuò)展是需要思考的問題。比如,作為一個(gè)典型的因特網(wǎng)信息共享平臺(tái),進(jìn)入招聘功能已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘者是一個(gè)巨大的流量來源;知乎作為一個(gè)知識(shí)共享平臺(tái),書籍銷售、付費(fèi)問答、專i業(yè)知識(shí)的書籍出版和付費(fèi)問答等也是一個(gè)可以變現(xiàn)的分支;至后,還有很多專i業(yè)的平臺(tái)轉(zhuǎn)而做電商產(chǎn)品的銷售,這是一個(gè)可供選擇的平臺(tái)。
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互動(dòng)廣告流量變現(xiàn)——蒂燁大數(shù)據(jù)科技(廣州)有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營,營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
因特網(wǎng)的出現(xiàn),使得產(chǎn)品形態(tài)的豐富度得到了極大的提升,主要原因在于通過網(wǎng)絡(luò)賦能創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品,而不再局限于傳統(tǒng)的、可見的、觸摸的產(chǎn)品。
基于這一觀點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要有兩種形態(tài):第i一種,通過互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)成為新的產(chǎn)品,可以理解為“ 互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品,如實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù),經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后的互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品和服務(wù);第二種,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新產(chǎn)品,特別是各種虛擬產(chǎn)品及服務(wù)。
因特網(wǎng)背后的本質(zhì)實(shí)際上是“數(shù)據(jù)的流動(dòng)”,它可以將多種變現(xiàn)形式結(jié)合在一起,形成一種產(chǎn)品載體。就這一觀點(diǎn)而言,往往沒有絕i對(duì)意義上的、屬于哪一種形式的商品化產(chǎn)品,混合形態(tài)已成為變現(xiàn)常態(tài)。
在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代,甚至在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期,變現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)相對(duì)比較單一,比如我們賣硬件變現(xiàn)、賣軟件變現(xiàn)、賣廣告等,而這些變現(xiàn)都是獨(dú)立進(jìn)行的,彼此間很少關(guān)聯(lián)。所以,負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)的可能會(huì)認(rèn)為只需了解廣告的變現(xiàn)邏輯,負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)的人可能會(huì)認(rèn)為了解軟件變現(xiàn)邏輯,諸如此類。
隨著因特網(wǎng)的快速發(fā)展,做商品化產(chǎn)品越深入,就越會(huì)發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品變現(xiàn)的方式多種多樣,而且產(chǎn)品變現(xiàn)方式也在不斷變化,變現(xiàn)本身并沒有固定的公式。只有理解變現(xiàn)產(chǎn)品的多種形態(tài),掌握多種商業(yè)化的可能情況,才能更好地評(píng)估和進(jìn)行商業(yè)化實(shí)踐。
什么是流量變現(xiàn)?——蒂燁大數(shù)據(jù)科技(廣州)有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營,營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
自由軟件 IAP (應(yīng)用內(nèi)購買)這一趨勢(shì)符合“中國特色”,無可否認(rèn)還是至受歡迎。大多數(shù)用戶都愿意花更多的錢購買他們喜歡的免費(fèi)應(yīng)用的增值服務(wù),而不愿花一元錢購買一個(gè)從未用過的應(yīng)用。IAP上的游戲類應(yīng)用更多的是通過“加速”促使用戶付費(fèi),簡單地說就是用錢買時(shí)間。而且社交應(yīng)用也有像表情商店這樣的虛擬物品,可以促進(jìn)消費(fèi)。工具類應(yīng)用將為您提供更多更高i級(jí)的特性和特權(quán),例如人工服務(wù)或較大的存儲(chǔ)空間。
增值服務(wù)變現(xiàn)無疑是至傳統(tǒng)和更理想的變現(xiàn)方式,但能促使用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為的前提,是用戶具有非常好的粘性,且增值功能具有很強(qiáng)的不可i替代性。很多開發(fā)人員會(huì)嘗試將一些基礎(chǔ)功能也放在增值服務(wù)上,促使用戶付費(fèi),那么這必然帶來的就是用戶的大量流失。
廣告業(yè)
談到廣告服務(wù),勢(shì)必再次觸動(dòng)開i發(fā)者的敏感神經(jīng)。這是因?yàn)樗陀脩舻慕?jīng)驗(yàn)總是相反的。但是原生廣告的出現(xiàn)無疑是至大程度的減少對(duì)用戶體驗(yàn)的破壞。原始廣告不限形式,融入了產(chǎn)品,不妨礙用戶的正常使用體驗(yàn),下面我們將詳細(xì)介紹。
而且,我認(rèn)為廣告服務(wù)與 IAP相比就是一種可持續(xù)的變現(xiàn)能力,因?yàn)樗恍枰脩魹槟愕?app功能付費(fèi)。對(duì)對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣并至終形成購買行為的用戶而言,廣告并不會(huì)給其帶來消極體驗(yàn),反而帶來一種需求滿足。