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附加服務(wù)

市場上大多數(shù)產(chǎn)品采用的是免費 收費的組合模式，基本免費功能可以迅速聚集人氣、沉淀用戶、獲取流量。增值部分服務(wù)，實質(zhì)上是一種差異化服務(wù)，是為了滿足不同用戶推出的增值功能，類似高鐵，分為普通座和商務(wù)座。但因特網(wǎng)產(chǎn)品增值服務(wù)需要找出用戶愿意付費的原因，自從360殺毒軟件的推出，就確立了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費使用的基調(diào)。由于普遍用戶的免費習(xí)慣根深蒂固，產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意支付增值服務(wù)的忠誠用戶。均衡付費用戶和普通用戶之間的關(guān)系，如何引導(dǎo)普通用戶成為付費用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

支付知識

在過去的幾年中，知識付費已經(jīng)成為許多知識分享平臺的主要變現(xiàn)方式，越來越多的用戶愿意為自己獲取更有價值的知識進(jìn)行付費。對大流量平臺來說，轉(zhuǎn)而做知識付費困難，用戶轉(zhuǎn)化率不高，知識付費一般集中在專i業(yè)的知識分享平臺上，比如知乎這樣的專i業(yè)平臺。但實際上，知乎專i業(yè)平臺也面臨一些問題，如何根據(jù)用戶的興趣偏好，將付費內(nèi)容轉(zhuǎn)化為付費用戶是迫切需要解決的問題，相信知乎也有相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。

擴(kuò)展分支

擴(kuò)展分支很好理解，每一個平臺都有自己的核i心價值和核i心內(nèi)容以及用戶核i心，如何進(jìn)行核i心內(nèi)容的擴(kuò)展是需要思考的問題。比如，作為一個典型的因特網(wǎng)信息共享平臺，進(jìn)入招聘功能已經(jīng)成為一種必然的趨勢，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘者是一個巨大的流量來源；知乎作為一個知識共享平臺，書籍銷售、付費問答、專i業(yè)知識的書籍出版和付費問答等也是一個可以變現(xiàn)的分支；至后，還有很多專i業(yè)的平臺轉(zhuǎn)而做電商產(chǎn)品的銷售，這是一個可供選擇的平臺。

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因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得產(chǎn)品形態(tài)的豐富度得到了極大的提升，主要原因在于通過網(wǎng)絡(luò)賦能創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品，而不再局限于傳統(tǒng)的、可見的、觸摸的產(chǎn)品。

基于這一觀點，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要有兩種形態(tài)：第i一種，通過互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)產(chǎn)品升級成為新的產(chǎn)品，可以理解為“ 互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品，如實物產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后的互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品和服務(wù)；第二種，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新產(chǎn)品，特別是各種虛擬產(chǎn)品及服務(wù)。

因特網(wǎng)背后的本質(zhì)實際上是“數(shù)據(jù)的流動”，它可以將多種變現(xiàn)形式結(jié)合在一起，形成一種產(chǎn)品載體。就這一觀點而言，往往沒有絕i對意義上的、屬于哪一種形式的商品化產(chǎn)品，混合形態(tài)已成為變現(xiàn)常態(tài)。

在傳統(tǒng)商業(yè)時代，甚至在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，變現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)相對比較單一，比如我們賣硬件變現(xiàn)、賣軟件變現(xiàn)、賣廣告等，而這些變現(xiàn)都是獨立進(jìn)行的，彼此間很少關(guān)聯(lián)。所以，負(fù)責(zé)廣告設(shè)計的可能會認(rèn)為只需了解廣告的變現(xiàn)邏輯，負(fù)責(zé)軟件設(shè)計的人可能會認(rèn)為了解軟件變現(xiàn)邏輯，諸如此類。

隨著因特網(wǎng)的快速發(fā)展，做商品化產(chǎn)品越深入，就越會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品變現(xiàn)的方式多種多樣，而且產(chǎn)品變現(xiàn)方式也在不斷變化，變現(xiàn)本身并沒有固定的公式。只有理解變現(xiàn)產(chǎn)品的多種形態(tài)，掌握多種商業(yè)化的可能情況，才能更好地評估和進(jìn)行商業(yè)化實踐。

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自由軟件 IAP (應(yīng)用內(nèi)購買)這一趨勢符合“中國特色”，無可否認(rèn)還是至受歡迎。大多數(shù)用戶都愿意花更多的錢購買他們喜歡的免費應(yīng)用的增值服務(wù)，而不愿花一元錢購買一個從未用過的應(yīng)用。IAP上的游戲類應(yīng)用更多的是通過“加速”促使用戶付費，簡單地說就是用錢買時間。而且社交應(yīng)用也有像表情商店這樣的虛擬物品，可以促進(jìn)消費。工具類應(yīng)用將為您提供更多更高i級的特性和特權(quán)，例如人工服務(wù)或較大的存儲空間。

增值服務(wù)變現(xiàn)無疑是至傳統(tǒng)和更理想的變現(xiàn)方式，但能促使用戶產(chǎn)生付費行為的前提，是用戶具有非常好的粘性，且增值功能具有很強的不可i替代性。很多開發(fā)人員會嘗試將一些基礎(chǔ)功能也放在增值服務(wù)上，促使用戶付費，那么這必然帶來的就是用戶的大量流失。

廣告業(yè)

談到廣告服務(wù)，勢必再次觸動開i發(fā)者的敏感神經(jīng)。這是因為它和用戶的經(jīng)驗總是相反的。但是原生廣告的出現(xiàn)無疑是至大程度的減少對用戶體驗的破壞。原始廣告不限形式，融入了產(chǎn)品，不妨礙用戶的正常使用體驗，下面我們將詳細(xì)介紹。

而且，我認(rèn)為廣告服務(wù)與 IAP相比就是一種可持續(xù)的變現(xiàn)能力，因為它不需要用戶為你的 app功能付費。對對廣告產(chǎn)生點擊興趣并至終形成購買行為的用戶而言，廣告并不會給其帶來消極體驗，反而帶來一種需求滿足。