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變現(xiàn)流量推廣app——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術(shù)研發(fā)、廣告運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

附加服務(wù)

市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品采用的是免費(fèi) 收費(fèi)的組合模式，基本免費(fèi)功能可以迅速聚集人氣、沉淀用戶、獲取流量。增值部分服務(wù)，實(shí)質(zhì)上是一種差異化服務(wù)，是為了滿足不同用戶推出的增值功能，類似高鐵，分為普通座和商務(wù)座。但因特網(wǎng)產(chǎn)品增值服務(wù)需要找出用戶愿意付費(fèi)的原因，自從360殺毒軟件的推出，就確立了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費(fèi)使用的基調(diào)。由于普遍用戶的免費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，產(chǎn)品需要培養(yǎng)愿意支付增值服務(wù)的忠誠(chéng)用戶。均衡付費(fèi)用戶和普通用戶之間的關(guān)系，如何引導(dǎo)普通用戶成為付費(fèi)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

支付知識(shí)

在過(guò)去的幾年中，知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為許多知識(shí)分享平臺(tái)的主要變現(xiàn)方式，越來(lái)越多的用戶愿意為自己獲取更有價(jià)值的知識(shí)進(jìn)行付費(fèi)。對(duì)大流量平臺(tái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)而做知識(shí)付費(fèi)困難，用戶轉(zhuǎn)化率不高，知識(shí)付費(fèi)一般集中在專i業(yè)的知識(shí)分享平臺(tái)上，比如知乎這樣的專i業(yè)平臺(tái)。但實(shí)際上，知乎專i業(yè)平臺(tái)也面臨一些問(wèn)題，如何根據(jù)用戶的興趣偏好，將付費(fèi)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶是迫切需要解決的問(wèn)題，相信知乎也有相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。

擴(kuò)展分支

擴(kuò)展分支很好理解，每一個(gè)平臺(tái)都有自己的核i心價(jià)值和核i心內(nèi)容以及用戶核i心，如何進(jìn)行核i心內(nèi)容的擴(kuò)展是需要思考的問(wèn)題。比如，作為一個(gè)典型的因特網(wǎng)信息共享平臺(tái)，進(jìn)入招聘功能已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘者是一個(gè)巨大的流量來(lái)源；知乎作為一個(gè)知識(shí)共享平臺(tái)，書籍銷售、付費(fèi)問(wèn)答、專i業(yè)知識(shí)的書籍出版和付費(fèi)問(wèn)答等也是一個(gè)可以變現(xiàn)的分支；至后，還有很多專i業(yè)的平臺(tái)轉(zhuǎn)而做電商產(chǎn)品的銷售，這是一個(gè)可供選擇的平臺(tái)。

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因特網(wǎng)的出現(xiàn)，使得產(chǎn)品形態(tài)的豐富度得到了極大的提升，主要原因在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賦能創(chuàng)造出更多的產(chǎn)品，而不再局限于傳統(tǒng)的、可見(jiàn)的、觸摸的產(chǎn)品。

基于這一觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要有兩種形態(tài)：第i一種，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)成為新的產(chǎn)品，可以理解為“ 互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品，如實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造后的互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品和服務(wù)；第二種，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的新產(chǎn)品，特別是各種虛擬產(chǎn)品及服務(wù)。

因特網(wǎng)背后的本質(zhì)實(shí)際上是“數(shù)據(jù)的流動(dòng)”，它可以將多種變現(xiàn)形式結(jié)合在一起，形成一種產(chǎn)品載體。就這一觀點(diǎn)而言，往往沒(méi)有絕i對(duì)意義上的、屬于哪一種形式的商品化產(chǎn)品，混合形態(tài)已成為變現(xiàn)常態(tài)。

在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，甚至在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，變現(xiàn)產(chǎn)品的形態(tài)相對(duì)比較單一，比如我們賣硬件變現(xiàn)、賣軟件變現(xiàn)、賣廣告等，而這些變現(xiàn)都是獨(dú)立進(jìn)行的，彼此間很少關(guān)聯(lián)。所以，負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)的可能會(huì)認(rèn)為只需了解廣告的變現(xiàn)邏輯，負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)的人可能會(huì)認(rèn)為了解軟件變現(xiàn)邏輯，諸如此類。

隨著因特網(wǎng)的快速發(fā)展，做商品化產(chǎn)品越深入，就越會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品變現(xiàn)的方式多種多樣，而且產(chǎn)品變現(xiàn)方式也在不斷變化，變現(xiàn)本身并沒(méi)有固定的公式。只有理解變現(xiàn)產(chǎn)品的多種形態(tài)，掌握多種商業(yè)化的可能情況，才能更好地評(píng)估和進(jìn)行商業(yè)化實(shí)踐。

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自由軟件 IAP (應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買)這一趨勢(shì)符合“中國(guó)特色”，無(wú)可否認(rèn)還是至受歡迎。大多數(shù)用戶都愿意花更多的錢購(gòu)買他們喜歡的免費(fèi)應(yīng)用的增值服務(wù)，而不愿花一元錢購(gòu)買一個(gè)從未用過(guò)的應(yīng)用。IAP上的游戲類應(yīng)用更多的是通過(guò)“加速”促使用戶付費(fèi)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是用錢買時(shí)間。而且社交應(yīng)用也有像表情商店這樣的虛擬物品，可以促進(jìn)消費(fèi)。工具類應(yīng)用將為您提供更多更高i級(jí)的特性和特權(quán)，例如人工服務(wù)或較大的存儲(chǔ)空間。

增值服務(wù)變現(xiàn)無(wú)疑是至傳統(tǒng)和更理想的變現(xiàn)方式，但能促使用戶產(chǎn)生付費(fèi)行為的前提，是用戶具有非常好的粘性，且增值功能具有很強(qiáng)的不可i替代性。很多開(kāi)發(fā)人員會(huì)嘗試將一些基礎(chǔ)功能也放在增值服務(wù)上，促使用戶付費(fèi)，那么這必然帶來(lái)的就是用戶的大量流失。

廣告業(yè)

談到廣告服務(wù)，勢(shì)必再次觸動(dòng)開(kāi)i發(fā)者的敏感神經(jīng)。這是因?yàn)樗陀脩舻慕?jīng)驗(yàn)總是相反的。但是原生廣告的出現(xiàn)無(wú)疑是至大程度的減少對(duì)用戶體驗(yàn)的破壞。原始廣告不限形式，融入了產(chǎn)品，不妨礙用戶的正常使用體驗(yàn)，下面我們將詳細(xì)介紹。

而且，我認(rèn)為廣告服務(wù)與 IAP相比就是一種可持續(xù)的變現(xiàn)能力，因?yàn)樗恍枰脩魹槟愕?app功能付費(fèi)。對(duì)對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣并至終形成購(gòu)買行為的用戶而言，廣告并不會(huì)給其帶來(lái)消極體驗(yàn)，反而帶來(lái)一種需求滿足。