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廣州聚妍薈——輕醫(yī)美美容修復

合規(guī)性僅是醫(yī)美成長道路上的阻礙之一，除此之外還存在另一亟待解決之問題——平臺、機構品牌不賺錢。無論是整個行業(yè)還是醫(yī)美行業(yè)，其毛利潤遠遠高于IT互聯(lián)網、制造、零售等行業(yè)。從其招股書與財報可以看到，他們2020年上半年平均毛利潤均在78%以上，甚至創(chuàng)爾生物毛利率更是高達82.51%，但高利率卻并未在輕醫(yī)美平臺與機構品牌上得到延伸。輕醫(yī)美美容修復

而對于新氧等輕醫(yī)美平臺來說，其成本則在于“運營”。新氧將自己定位于鏈接醫(yī)美機構與消費者的醫(yī)美社區(qū)，其主要的盈利手段與多數(shù)社區(qū)平臺相似，一是靠給醫(yī)美機構提供營銷服務賺取廣告費，二是靠給醫(yī)美機構引流獲取分成，而要實現(xiàn)這兩者的共同前提是平臺有足夠的用戶與粘性，為此新氧一方面要打造高質量的內容提升粘性，另一方面需要不斷營銷獲取外部流量，反映在財報上便是其2021年季度銷售和營銷費用同比增長122.1%。輕醫(yī)美美容修復

在前面就有提到，無論是瑞麗醫(yī)美等醫(yī)美機構還是新氧等醫(yī)美平臺，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了營銷依賴癥，從財報營銷開支歷年的變化來看，未來他們對廣告的需求只多不少。不過值得注意的是，雖然當前輕醫(yī)美行業(yè)投放廣告更多是在搜索引擎?zhèn)?，但隨著短視頻成為Z 時代（與醫(yī)美受眾群體高度重合）接收信息的主要渠道，輕醫(yī)美的廣告投放策略或將向短視頻傾斜。輕醫(yī)美美容修復

輕醫(yī)美被稱為“醫(yī)茅”很大一部分原因來自產業(yè)鏈上游的藥品生產商，其毛利與相比有過之而無不及，其中毛利大于90%，肉毛利在60%-80%，膠原蛋白毛利也超過70%，用暴利來形容也不過分。隨著下游需求的提升，處于上游的藥品生產商與器械制造商也迎來訂單潮。以生產商華熙生物為例，其2020年功能性護膚品業(yè)務銷售額同比增長了112.19%，而毛利高達84.55%終端產品，如皮膚類產品、產品等產品銷量也大幅上漲。受業(yè)務的強勁增長，華熙生物2020年凈利潤同比增長10.29%至6.46億元，其股價也由年初的85.3元/股增長為如今的235.7元/股。輕醫(yī)美美容修復

醫(yī)美行業(yè)黃金時代，輕醫(yī)美市場快速發(fā)展1.1走近醫(yī)美，重拾自信

根據(jù)《美容服務管理辦法》，美容系運用手術、、以及其他具有創(chuàng)傷性或者侵入性的醫(yī)學技術方法對人的容貌和人體各部位形態(tài)進行的修復與再塑。

美容可分為手術類（重）和非手術類（輕醫(yī)美）。輕醫(yī)美美容修復

手術類醫(yī)美項目包含眼瞼、鼻、口腔牙齒矯正、等頭面部項目，等胸部項目，以及等身體項目。非手術類醫(yī)美項目包含肉毒、等注射項目，光子嫩膚等面部年輕化項目，以及牙齒美容等其他項目。國內外美容市場均經歷了萌芽期、探索期、成長期和成熟期。輕醫(yī)美美容修復

報告總結中國醫(yī)美行業(yè)正快速發(fā)展，行業(yè)增長的驅動因素主要為當代年輕人的抗老熱情以及對醫(yī)美觀念的良性轉變。

中國人均GDP水平維持高增長，居民消費能力逐年攀升，消費升級支撐醫(yī)美行業(yè)擴張。

輕醫(yī)美火熱程度穩(wěn)超傳統(tǒng)醫(yī)美，注射類項目脫穎而出，其中產品深受國內消費者喜愛。

新一代醫(yī)美消費者的求美訴求愈來愈精細化，輕醫(yī)美產品日新月異。輕醫(yī)美美容修復

在行業(yè)迅速擴張的大環(huán)境下，本土企業(yè)致力于打造自主品牌，加大研發(fā)投入并加快國產替代進程，同時加強客戶端醫(yī)美教育以期提高各線城市的醫(yī)美覆蓋率，發(fā)展前景向好。輕醫(yī)美美容修復

市場競爭加劇風險。

醫(yī)美行業(yè)需求增長較快，主導產品平均毛利率較高，可能會吸引多家企業(yè)通過自主研發(fā)或者兼并收購的方式進入市場。

新產品市場接受度不及預期。

如果公司新產品市場定位未能適應市場需求，或者市場推廣策略不妥當，導致新產品市場推廣效果預期，將對公司盈利能力產生不利影響。輕醫(yī)美美容修復