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小紅書(shū)Slogan“標(biāo)記我的生活”標(biāo)志這這個(gè)國(guó)內(nèi)大UGC內(nèi)容社區(qū)電商平臺(tái)一躍成為新電商的羊。以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，以口碑營(yíng)銷(xiāo)為媒介，小紅書(shū)作為以UGC內(nèi)容社區(qū)電商為屬性的平臺(tái)，從13年起已經(jīng)走過(guò)了6個(gè)年頭，UGC內(nèi)容社區(qū)邊界從的美妝、護(hù)膚等海購(gòu)產(chǎn)品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數(shù)碼等豐富品類(lèi)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及生活方式的口碑互享平臺(tái)。這兩位代言人中，楊冪偏向經(jīng)典系列，周冬雨則偏向維密專(zhuān)為“千禧一代”女性打造的副線品牌PINK。

從商業(yè)邏輯角度分析，春知認(rèn)為小紅書(shū)的核心關(guān)鍵是以用戶(hù)、達(dá)人、明星分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶(hù)在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)直至下單購(gòu)買(mǎi)。UGC是小紅書(shū)內(nèi)容的主要來(lái)源，占很大的比重，每天都會(huì)有很多的用戶(hù)在平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容 社區(qū) 電商”的商業(yè)閉環(huán)！

小紅書(shū)突破三個(gè)億的用戶(hù)量，日活躍用戶(hù)達(dá)1億人次，其中

以地域分：北上廣江浙用戶(hù)占據(jù)70%，

以性別分：80%為女性用戶(hù)，

以年齡分：90%為20~39歲年齡段，

平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出：月增300萬(wàn)種草筆記，

單日筆記曝光量：達(dá)到20億次以上！

這一組組數(shù)據(jù)背后，是等待品牌主挖掘的流量藍(lán)海??！

除了主打的美妝護(hù)膚服飾，美食旅游科技數(shù)碼等領(lǐng)域也逐漸成為用戶(hù)“XX之前，看看小紅書(shū)攻略”的使用習(xí)慣，多領(lǐng)域的覆蓋提高了用戶(hù)黏性，也培養(yǎng)了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。

不論是地鐵公交、大街小巷，還是網(wǎng)站視頻平臺(tái)，總能看到許多的鮮肉明星代言的產(chǎn)品海報(bào)或短片。品牌利用當(dāng)下火爆的明星為品牌進(jìn)行宣傳是常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手法，而利用明星效應(yīng)獲取流量則是目的。在2017年，可以看到許多的80后，85后的明星代言品牌非常少，而迎來(lái)更多的卻是90后、95后，甚至是00后的品牌代言春天?！胺敝皇亲鳛橐粋€(gè)詞匯比較新穎，其本質(zhì)還是“代言”的一種另類(lèi)衍變。以下的小鮮肉、小花旦們你喜愛(ài)誰(shuí)？會(huì)為你愛(ài)豆代言的產(chǎn)品買(mǎi)單嗎？

陽(yáng)光帥氣90后

代言品牌：森馬、OPPO R9S、PUMA、小狗電器、天天P圖、roseonly、Rio雞尾酒、百草味、Guerlain法國(guó)嬌蘭帝王之水、美團(tuán)外賣(mài)、搜狐新聞...

自從2009年《紅樓夢(mèng)》飾演寶玉一角出道，因陽(yáng)光帥氣的外形，內(nèi)外兼修的氣質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的男神身材，給人留下深刻印象。近幾年，憑借著《四大名捕》、《左耳》、《花兒與少年2》、《三生三世十里桃花》等影視劇及綜藝節(jié)目樹(shù)立了“大長(zhǎng)腿”、“高顏值”的國(guó)民小生形象。相對(duì)來(lái)說(shuō)明星翻包植入費(fèi)用就低，能用很少的代價(jià)，讓當(dāng)紅明星為品牌產(chǎn)品做一次拍攝，并獲得時(shí)髦媒體的曝光，這是劃算的。代言森馬、OPPO R9S、PUMA、小狗電器、天天P圖、roseonly、Rio雞尾酒、百草味、Guerlain法國(guó)嬌蘭帝王之水、美團(tuán)外賣(mài)、搜狐新聞等品牌均看中其陽(yáng)光俊朗的外形和獨(dú)特氣質(zhì)，助力品牌更好的傳播。

率真俊俏90后迪麗熱巴

代言品牌:歐萊雅、安慕希、阿爾卑斯、、阿迪達(dá)斯、騰訊視頻、《九州天空城3D》手游...

隨著《三生三世十里桃花》和《克拉戀人》的熱播，迪麗熱巴收獲了一波粉絲，而安慕希也趁熱打鐵，不僅借新版跑男熱播推出了新產(chǎn)品——瓶裝安慕希，還邀請(qǐng)迪麗熱巴為這款新品代言。黎歐萊雅微博發(fā)布了一則消息，消息中寫(xiě)道：生是漂亮的李慧珍，第二生是報(bào)恩的白鳳九，第三生是你值得擁有的膨膨女神，歡迎新生代演員迪麗熱巴成為巴黎歐萊雅全新形象大使！魯班傳媒——明星海報(bào)授權(quán)廣告公司，明星劇照代言合作，明星海報(bào)代言合作公司明星代言：是指利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

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因《陳情令》的大火的新人王肖戰(zhàn)圈粉無(wú)數(shù)，成為眾多飯圈女孩的新墻頭，蟬聯(lián)于熱搜榜數(shù)月。在新浪微博與艾漫數(shù)據(jù)中發(fā)布的「明星商業(yè)價(jià)值榜」中可以看到肖戰(zhàn)榮登榜一，商業(yè)價(jià)值巨大。

真是千金難買(mǎi)肖戰(zhàn)代言啊！全網(wǎng)陳情的時(shí)代下，請(qǐng)肖戰(zhàn)代言無(wú)疑是穩(wěn)賺不賠的！

對(duì)品牌而言，請(qǐng)男明星代言，更容易激發(fā)女性對(duì)異性偶像的「自覺(jué)維護(hù)」。一旦自家偶像與品牌進(jìn)行官宣，在粉絲力的驅(qū)動(dòng)下，除了心甘情愿掏腰包式地應(yīng)援讓偶像的商業(yè)價(jià)值得到認(rèn)可，粉絲在社交媒體上與偶像的互動(dòng)也能幫助品牌進(jìn)行有效且廣泛地傳播。

自肖戰(zhàn)加盟雅詩(shī)蘭黛后，官博立刻創(chuàng)建了超話 #肖戰(zhàn)口紅微電影# 與 #和肖戰(zhàn)一起走花路# 為新產(chǎn)品打榜。

目前，雅詩(shī)蘭黛官宣肖戰(zhàn)為代言人的微博轉(zhuǎn)發(fā)過(guò) 80 萬(wàn)，# 肖戰(zhàn)口紅微電影 # 閱讀量到達(dá) 3.1 億。

而肖戰(zhàn)發(fā)布的微博，轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá) 94 萬(wàn)，為品牌帶來(lái)鍍金式地傳播。

肖戰(zhàn)參演 首部口紅微電影

當(dāng)下多數(shù)彩妝品牌針對(duì)口紅的廣告無(wú)外乎都是展示口紅色號(hào)、質(zhì)地等。而雅詩(shī)蘭黛這次以“Grils Power”為主題，攜手肖戰(zhàn)拍攝首部口紅微電影，彰顯女性力量，幫助女性表達(dá)自我。

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筆者也不了解各企業(yè)的廣告策劃、資金狀況以及代言人團(tuán)隊(duì)情況，本文僅在品牌與代言人之間的契合度進(jìn)行客觀粗略地闡述，不會(huì)提及代言時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)槠邢蓿峒暗拇援a(chǎn)品僅是部分。當(dāng)前媒體拍攝植入合作方式是非常炙手可熱的，媒體植入合作方式通常分為兩種，一種是明星雜志拍攝植入，另一種就是視頻拍攝（明星翻包、翻箱）如何增加自己產(chǎn)品被藝人選上合作翻包的幾率。就以筆者熟悉的王一博作為主體，分別在美妝、服飾、生活篇進(jìn)行分析，探究一下為什么這些領(lǐng)域的這些品牌會(huì)選擇王一博作為代言人，他們彼此契合的點(diǎn)在哪里。

Origins悅木之源

2019年9月3日，王一博作為悅木之源位首席探索官

悅木之源的關(guān)鍵詞是“穩(wěn)”，開(kāi)場(chǎng)以王一博的回答“無(wú)畏探索、韌性堅(jiān)持是穩(wěn)定的底氣”，結(jié)合了他本身的車(chē)手、舞者、演員的身份，三者皆是需要恒久的努力與探索才能做到穩(wěn)定發(fā)揮、穩(wěn)中求進(jìn)，極大地突出了堅(jiān)持、無(wú)畏才能發(fā)揮穩(wěn)定、充滿(mǎn)底氣。作為炙手可熱的女演員，周冬雨的代言也很有分量，她是蘭蔻、Burberry、Nike以及肯德基長(zhǎng)期合作的代言人，還憑借自己鬼馬靈動(dòng)的形象拿下了RIO微醺系列代言人。王一博本身的堅(jiān)持、無(wú)畏的特質(zhì)與后半段悅木之源靈芝水的功能相結(jié)合，契合度達(dá)92%。

全片的鏡頭結(jié)合全景、近景和特寫(xiě)，將幾個(gè)片段有序的銜接，布景以白、藍(lán)、綠為主要色調(diào)，簡(jiǎn)約而富有格調(diào)，王一博一襲白衣，干凈清冷的氣質(zhì)，似有似無(wú)的笑意，舉手投足間的沉穩(wěn)優(yōu)雅與整個(gè)宣傳片整體定位相輔相成。

HFP

HFP的品牌理念是“以成分，打動(dòng)肌膚”，從消費(fèi)者肌膚訴求出發(fā)，用簡(jiǎn)潔的態(tài)度追求本質(zhì)護(hù)膚功效，精簡(jiǎn)配方不作冗余添加。產(chǎn)品研發(fā)原則是簡(jiǎn)單、有效。小紅書(shū)推廣是太有必要了，針對(duì)于小紅書(shū)推廣大概有兩種情況：種：需要做品牌的企業(yè)：通過(guò)小紅書(shū)來(lái)做曝光和打造產(chǎn)品用戶(hù)真實(shí)口碑。它的包裝、logo、廣告語(yǔ)等等都與它的文化理念一脈相承，整個(gè)品牌包括產(chǎn)品在內(nèi)的走的都是簡(jiǎn)約、專(zhuān)業(yè)的style。

與悅木之源有異曲同工之妙的地方就在于也是專(zhuān)注王一博車(chē)手、舞者、演員的身份，不過(guò)傳達(dá)了不一樣的點(diǎn)。它的核心是“專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)單”?？吹剿裏o(wú)論開(kāi)心或難過(guò)都離不開(kāi)這些零食的陪伴，不禁令觀眾紛紛產(chǎn)生美味的遐想。王一博不斷努力做更好的自己，他的專(zhuān)業(yè)性是他，不管是抵抗流言，還是用作品反擊，這些都離不開(kāi)他的專(zhuān)業(yè)和他的純粹，是毋庸置疑的。與HFP所要傳達(dá)的理念內(nèi)里融合，契合度達(dá)95%。

黑、白、灰為主色調(diào)，中間對(duì)稱(chēng)的構(gòu)圖，大全景的應(yīng)用無(wú)一例外都打造了干凈、專(zhuān)業(yè)、沉著的基調(diào)。