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陳女士用這種營銷方式,只用了 3 個月,就趕緊停止了。因為老師有限,場地有限,容不下那些絡繹不絕的顧客。她說,要等內(nèi)部擴張整頓好了,才敢再做這種銷售。同樣的一個銷售策略,當我將它提供另外一家店的時候,卻根本做不下去。
究竟是什么原因?我想, “讓利”可能更多的是一種胸襟氣度,而不是經(jīng)營策略的問題。
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一鳴心所向張一鳴老師和您分享:20天后,她給我打來電話感謝我。其實,任何理念說出來都是很簡單的,如果你明白了這個真實的案例,和它背后的一些思維,我相信,你一定會大有收獲。后特別提醒你,在每一次促銷之前,你都必須想清楚,我的目標客戶是誰,而且,要了解這些人的真實需求,不可盲目設計贈品。而且千萬不要一想到促銷,就馬上降低價格,因為降價之后,顧客會認為你的產(chǎn)品只值這個價錢,再想把價格恢復的話,是很難的。
一鳴心所向張一鳴老師和您分享:但我肯定的是,她現(xiàn)在不一定想要288元的這個產(chǎn)品,你說對嗎?因為她不需要同時用兩套化妝品。”她說:“對,她可能想要彩妝套裝?!蔽艺f:“這樣也就是說,你已經(jīng)把這些非常的顧客,拒之門外了。是不是這樣?”她說:“是的。”我說:“這個贈品在設計的時候,一定要從顧客的角度出發(fā),根據(jù)她想要的,然后滿足她的需求。而不是你自已認為是她想要的,而且,你也一定要親自去測試,去問哪些顧客,了解她們真實的需求。根據(jù)她們的真實需求,來設計贈品。這樣做的話,我相信,你的產(chǎn)品一定會賣出一個好的銷量?!?/span>
吸引客流的促銷方式:
饑餓營銷——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少
利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌,帶動家庭消費
“搖”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗
選準竟品做——挖掘?qū)κ挚蛻?,攔截潛在的消費者
微信營銷——建立客戶的忠誠度