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衡陽競價推廣培訓

購買關(guān)鍵詞的數(shù)量是影響付費搜索流量的第六個原因，這與前面提到的匹配模式類似。新增加的關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來更多的流量。

　　但這只在一定范圍內(nèi)有效，當關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。

　　除了關(guān)鍵詞的數(shù)量之外，關(guān)鍵詞的質(zhì)量也會對流量造成影響。擴展搜索量較高的關(guān)鍵詞也會影響流量變化。

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常見的營銷漏斗角度，將影響效果的因素嘗試完整概括下，幫助大家梳理工作中可能存在的問題(發(fā)現(xiàn)問題一般比解決問題難),漏斗可以細分為：展現(xiàn)-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交-口碑。

　　1、影響展現(xiàn)的因素：檢索量、關(guān)鍵詞數(shù)量、匹配模式、預算、投放地域、推廣時長、出價、賬戶結(jié)構(gòu);

　　2、影響點擊的因素：創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點擊率)、排名、賬戶結(jié)構(gòu);

　　3、影響抵達的因素：網(wǎng)站加載速度(網(wǎng)站打開速度超過3秒，會有一半以上的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁)、代碼部署(放在底部統(tǒng)計到的抵達量肯定少一些)

　　4、影響瀏覽的因素：頁面設計(美觀、易用、加載速度快)、與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(網(wǎng)頁內(nèi)容就是我要找的才行)

　　5、影響接入的因素：營銷探頭的部署(高頻部署沒事，用戶體驗是可以傷害的，別聽設計瞎扯，別忘了我們是搞營銷的，目的是銷)、客服軟件的設置(懸浮、邀請、強制對話，不同的設置，接入的情況差異很大)

　　6、影響對話的因素：客服軟件設置(界面裝修)、自動語及客服前三句話術(shù)(誘導吸引訪客開口對話)、客服工作態(tài)度(客戶沒說話，也要適當說幾句誘導)

　　7、影響線索的因素：客服咨詢話術(shù)(回答的同時也要問，快速把握主動，索要聯(lián)系方式)、活動設計(確實具有一定吸引力的活動)

　　8、影響邀約的因素：電邀工作態(tài)度(電話回訪頻次)、電話邀約話術(shù)(吸引力的活動設計及邀約話術(shù)水平)

　　9、影響來訪的因素：天氣(刮臺風的時候，真的很難來訪)、位置(明確告知來訪線路)、適度回訪(讓客戶多次承諾來訪)

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推廣賬戶數(shù)據(jù)環(huán)比展現(xiàn)量限值5%，既展現(xiàn)量環(huán)比增長5%還是降低5%都要明確分析，如發(fā)現(xiàn)今天賬戶推廣數(shù)據(jù)環(huán)比昨天降低7%，既觸發(fā)限值，結(jié)合實際調(diào)整操作可分析得知，昨天核心詞有調(diào)整匹配方式，有4%的長尾關(guān)鍵詞昨日沒有置左展現(xiàn)，所以根據(jù)數(shù)據(jù)可以清楚知道賬戶環(huán)比降低原因。3)結(jié)合市場競爭情況，提煉產(chǎn)品/服務的獨特賣點作為創(chuàng)意撰寫方向。根據(jù)原因作出相應正向調(diào)整即可。而且賬戶報告，每天的PC與移動的消費占比也一定重視，賬戶的效果波動可能也多數(shù)與PC與移動消費占比有關(guān)。