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樊登讀本進(jìn)行強(qiáng)關(guān)系社群運作的要害是什么？

1、高質(zhì)量，內(nèi)容豐富

重要的是產(chǎn)品。高質(zhì)量和豐富的內(nèi)容是用戶成長的基礎(chǔ)。

樊登讀書的產(chǎn)品分為兩大類：主欄 知識型超市主欄，主欄以會員為主題，一年365元，目前已解讀200 書，約10000小時優(yōu)i質(zhì)內(nèi)容。圖書目錄涵蓋各種圖書，有的還整理出思維導(dǎo)圖，便于讀者查閱。

另外一個就是知識超市，每個課程都是獨立定價的。而且對用戶特別感興趣的書籍做了更詳細(xì)的介紹，另外還有線下課程，通過授權(quán)點而非 App進(jìn)行銷售。

2、讓利于授權(quán)點，積極參與線下活動

與實體商品不同，虛擬商品可以通過渠道壓貨來推動銷售，所以要撬動授權(quán)點經(jīng)銷商的動力和執(zhí)行力，同時要給他們詳細(xì)的活動計劃，有方法，也有動力，這樣就更容易實現(xiàn)指數(shù)增長。

3、劃強(qiáng)轉(zhuǎn)發(fā)力線上活動線下聯(lián)動發(fā)力

離線：沉淀用戶，互動提高用戶粘性

在線：宣傳 用戶運營 實現(xiàn)裂變

聯(lián)機(jī)和離線相結(jié)合以實現(xiàn)流量閉環(huán)

規(guī)劃轉(zhuǎn)發(fā)力強(qiáng)的在線活動，讓老用戶帶著新用戶，不斷裂變。

另外，《樊登讀書會》在網(wǎng)絡(luò)各大社交平臺的宣傳也頗有成效，只要依靠創(chuàng)辦人樊登的個人品牌效應(yīng)，其粉絲數(shù)就可達(dá)到800人。

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樊登閱讀的優(yōu)點是什么？

1、選擇好書，為你解決不知道看哪本好書的煩惱。

2、在線聽書(每本書都配有音頻 視頻 圖文精解)，解決你沒時間看書的煩惱。

3、樊登等大咖以通俗易懂，生動形象，幽默風(fēng)趣的詮釋，為您解決了讀不出書中精華之處。

4、豐富的線下閱讀活動和家庭教育講座，讓你結(jié)識更多的朋友，成為一個整體，一起成長。

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2013年至今，樊登讀書會走的是一條比較特殊的道路。自創(chuàng)業(yè)伊始，樊登讀書便堅持了會員收費的簡單原則，6年后， SKU依然只有“365元年費會員”一種，毛利率卻達(dá)到99%，價值假設(shè)和成長假設(shè)得以驗證。

在長達(dá)六年的發(fā)展過程中，從個人 IP、向訂閱用戶發(fā)送 PPT、依托微信云講課、獨立發(fā)布平臺發(fā)展到350萬次付費次數(shù)的在線閱讀；而在在線傳播方面，樊登閱讀建立了多層次的傳播渠道，建立了上萬個銷售和服務(wù)團(tuán)隊，這與其他知識付費領(lǐng)域的參與者有很大不同。有別于其他在線知識付費平臺的大規(guī)模推廣，樊登圖書在線實際上非常低調(diào)，與之對應(yīng)的是線下渠道的快速擴(kuò)張。

基本上，樊登閱讀是一家零售公司。深入服務(wù)是樊登閱讀的一大優(yōu)勢，樊登閱讀營銷團(tuán)隊具有極強(qiáng)的服務(wù)意識。在這里，樊登看書的速度比競品要快，要好。

實際上，構(gòu)建“反脆弱性”閱讀體系已成為樊登閱讀實踐的一大核心秘訣。田表示，脆弱的反面并非堅強(qiáng)，而是反脆弱。'抗脆弱性'指的是在黑天鵝事件發(fā)生前，我們并未受到危機(jī)的影響，甚至還將受益。

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聽書：如果找到自己想要聽的，直接點開，上面有音頻/視屏選擇。下面本書的相關(guān)介紹（思維導(dǎo)圖、測試、相關(guān)書籍……），聽書還可以選擇速度，大家可以根據(jù)自己的需要！

積分：點開首頁的“我的”，簽到有積分、分享給朋友聽可以獲得積分，還有平臺分享樊登卡可以獲得積分。（為什么分享積分，樊登商城積分換購很多都不錯樊登私人定制）

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個體已經(jīng)不太提倡使用各種縮水版閱讀方式。十多秒鐘的抖音視頻會讓你放棄思考；十多分鐘讀完一本三天內(nèi)能讀完的書會讓你失去閱讀能力。

但是樊登的讀書會也有其可取之處，他畢竟?jié)M足了現(xiàn)在高節(jié)奏的生活需求，從而積累了一批讀者。

在足夠的分子基礎(chǔ)上，樊登讀書會開啟了實現(xiàn)夢想的瘋狂道路。2013-2017年，樊登讀書會累計積累會員170萬人，每名會員每年需交納會費365元，這筆錢中，很大一部分進(jìn)入了會長的腰包，實際上也是會長的代言人。

原本，知識穿上行銷的馬甲，其實是為了知識更好的傳播。但是，這不能代表：你擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，你擁有進(jìn)入銷售禁區(qū)的特權(quán)，你可以在禁區(qū)內(nèi)自由游動。

作為創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，知識付費自2016年知識付費元年以來，資本不斷涌入，促使眾多頭部自媒體不斷探索新的盈利模式，嘗試新的營銷方式。

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在激進(jìn)的商業(yè)主義遭遇到高在廟堂的專長時，兩者應(yīng)該如何結(jié)合，才能走上親民與規(guī)模并重的道路？

在各種 IP營銷動作背后，是對消費者的爭奪，對紅利的追逐。歸根結(jié)底，目前互聯(lián)網(wǎng)付費的習(xí)慣和觀念正在慢慢形成，隨著方便的付費方式，知識付費領(lǐng)域的紅利正在迅速增長。

每次錄完書視頻回家都是一次性的樊登，面對滿稿時，第yi次就卡了殼。就在工作人員把思維導(dǎo)圖重新交給他時，樊登這才放松下來，看著手中的思維導(dǎo)圖，對著鏡頭侃侃而談。

這種方法zui能發(fā)揮樊登過客的優(yōu)勢，在放松模式下愉快地講書的樊登，具有極強(qiáng)的個人魅力，能把書中的內(nèi)容，結(jié)合案例生動幽默地闡述出來。這種魅力可以穿透手機(jī)和電腦屏幕，讓觀眾跟著他的訴說而快速進(jìn)入狀態(tài)。

曾從不同角度調(diào)查過眾多書友，樊登對其形象的認(rèn)識是高度一致的：睿智、親和、幽默。同時也是出于對樊登個人能力的高度信任，今年5月15日，公司推出了“我有一個問題”問答秀，由樊登隨機(jī)回答聽眾提問。

由于其強(qiáng)大的臨場處理能力和深刻的知識積累，樊登在每次錄完講義內(nèi)容后，都會順帶錄下這樣一個小視頻，而且不需要額外的時間。但是他滿是干貨的解答，使這個節(jié)目很快成為書友會里的新寵，在6月15日的播放量已達(dá)9000萬。

充滿親和力的語音語調(diào)，讓知識付費變得有溫度，成為聽眾貼心的陪伴。

教人讀書的樊登其人，有個個人優(yōu)勢，很難被同行復(fù)i制。