超市貨架定做常用解決方案

超市貨架陳列實操方法

如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)

2.利用商品組織結構表確定商品明細

3.利用確定后的商品組織結構表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

6.公平貨架原則

一、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)1.按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；

2.調(diào)研商圈內(nèi)競爭對手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營SKU總數(shù)數(shù)、價格帶的寬度等；

3.提取同商圈內(nèi)其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)

4.ABC是指門店的經(jīng)營面積（由大到?。?

二、利用商品組織結構表確定商品明細1.按照分類大小ABC評估表確定商品結構

2.通過調(diào)研競爭對手店確定所經(jīng)營商品的品牌（品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價）

3.制作商品結構組織表

蕪湖浩揚貨架公司規(guī)模：公司總資產(chǎn)超過300萬元，擁有數(shù)控下料機，全自動封裝機，激光打孔機等多臺精密設備。擁有20余名專業(yè)生產(chǎn)、設計、安裝、售后的專業(yè)團隊。

如何做超市貨架陳列

陳列是超市的門面，影響著商品留給消費者的印象，所以當你總覺得超市銷量不佳或客流量太少時，不妨先看看自己的超市貨架陳列有沒有做到位。

低等級的陳列：根本沒陳列

所有的商品都隨意堆砌在貨架上，既沒有分門別類，也沒有做到標價條一一對應，成箱的貨物堆在角落，阻礙顧客的流動。

這種根本還沒意識到陳列的重要性的超市經(jīng)營者，在現(xiàn)在已經(jīng)非常少見了。這種不重視陳列的超市會給人一種破舊感，完全會打消顧客的購買欲。

第二級：基礎陳列

超市陳列基礎的原則就是干凈整潔。會將超市里的商品分類擺放，但沒有做各類別的標識和指引，不同種類的陳列之間也沒有任何關聯(lián)性，干凈整齊卻讓人難以抓住焦點。

這種陳列看上去并不會引起反感，顧客也可以不費力氣的找到自己想要的東西，但是基本上不能引起顧客的關注，只是達到“自助購物”的目的。

第三級：誘或力的陳列

如果說科學陳列可以在原有客源的基礎上，幫助超市提升成交率，那么創(chuàng)意陳列則更具有“魔力”，它利用燈光和色彩的搭配，幫助商品激發(fā)顧客心中的消費欲望。

創(chuàng)意陳列的誘或之處在于它的獨特更能抓住人們的眼球，實現(xiàn)吸引消費者注意力的作用，增加顧客對商品本身的關注。這種特殊的陳列適合用在打折促銷品和各種節(jié)假日中。

?超市貨架陳列也需要考慮顧客心理

在缺乏物質(zhì)的時代，經(jīng)濟學是重要的商業(yè)思維方式，但在一個物質(zhì)太多的消費社會中，僅僅只有經(jīng)濟學的思想是不夠的，我們也需要了解顧客的心理。那么，超市貨架展示如何通過分析顧客的心理來改變銷售量和利潤呢？接下來聽小編為大家詳細分析。

例如，商店里展示的品牌名酒的價格分別是50元和100元，當然這50元產(chǎn)品比100元產(chǎn)品要好賣很多，但是當我們在貨架上加上300元的名酒時，100元的產(chǎn)品將會變成三種產(chǎn)品中暢銷的產(chǎn)品，這就是價格心理。也就是說，當超市決定產(chǎn)品的價格時，它可以通過消費者的心理來形成一個中間價格，一般中間價格商品會更受歡迎。

現(xiàn)在許多超市都有不定期的推廣活動，許多超市和專賣店都會使用相關產(chǎn)品互相搭配出售的形式來進行推廣。也就是說當超市想要促銷牙膏時，他們會把牙膏和牙刷捆綁銷售，或是購買相應品牌的牙膏會贈送牙刷。還有一種促銷的形式就是和奶茶店的“第二杯半價”一樣，顧客購買兩個或多個相同的商品后會得到一定的折扣，這種形式的降價可以更好的把握消費者的心理，非常能夠吸引顧客消費。因此，不同形式的活動銷售自然會導致不同的銷售量。

超市貨架放置時，當某個商品的銷量比較好時，您可以將這個商品放在貨架明顯的地方，以便客戶可以更清楚，更方便的選擇。因此，便利店貨架的擺放也是一種常識，能有效利用存儲空間，實施超市貨架優(yōu)化策略是很重要的，因為產(chǎn)品可以在貨架上占據(jù)重要的位置，讓它更有表現(xiàn)力，能完全發(fā)揮其魅力。對于顧客來說，超市貨架上的商品并不在于貴不貴，而在于顧客心目中有沒有認可這個商品的價值。