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背靠KK集團(tuán)的THE COLORIST調(diào)色師以及與名創(chuàng)優(yōu)品師出同門的WOW COLOUR,幾乎都在一年時間內(nèi)開出了300 門店,在市場份額上搶占了先機(jī)。為何美妝集合店會如此受歡迎?時尚調(diào)色師貨架近日,封面新聞記者在位于晶融匯的HARMAY看到,即便是工作日,店內(nèi)各個貨架前都被年輕人圍著,還有消費(fèi)者在與全新的春天氛圍裝飾拍照打卡。已經(jīng)選購?fù)晟唐返南M(fèi)者,個個手提一籮筐商品,分別在付款區(qū)排隊等待,完成這后一步,一籮筐商品就屬于他們。
美妝集合店有幾個明顯特點,這些特點恰似吸引年輕人愿意為之排隊、逛與打卡的原因。,品牌豐富,觸手可得。在幾百平方米或上千平方米空間內(nèi),各種化妝品、護(hù)膚品、小樣聚集在一起,幾乎都是免稅店價格,可免費(fèi)試用。相比線上,在這里付完錢,立馬就可得到。時尚調(diào)色師貨架
門店內(nèi)部設(shè)計個性化強(qiáng)烈,比較符合時下Z世代年輕人視覺、感官審美。調(diào)色師彩色美妝蛋墻面、符合年輕人追求的簡約格調(diào)、前沿與腦洞設(shè)計。THE COLORIST調(diào)色師。風(fēng)格定位:主打平價 輕奢的新彩妝集合平臺。擁有70 海外彩妝品牌,6000 SKU商品池,由后臺銷售數(shù)據(jù)決定更新去留。店鋪的明亮色彩給人以視覺沖擊感,店內(nèi)裝置的美妝蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人為之拍照打卡的圣地。
瞄準(zhǔn)Z世代,THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人基于對這些群體的洞察,THE COLORIST調(diào)色師將美妝集合店從場景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。“我們首先用大規(guī)模集合 快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài),準(zhǔn)確的平臺屬性定位決定品牌長期價值,再從視覺、空間形象反傳統(tǒng),通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗,以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場,不斷迭代品牌和陳列,持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感?!睍r尚調(diào)色師貨架
作為彩妝趨勢前沿陣地,它不僅集合了全球的彩妝品牌,也是在國內(nèi)引入男士彩妝、無性別彩妝、護(hù)膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。把產(chǎn)品從線上搬到線下,調(diào)色師確實為成都的年輕人打造了新一代的美妝空間。時尚調(diào)色師貨架入駐成都以來,調(diào)色師陸陸續(xù)續(xù)開了10多家門店,幾乎每逛一個購物中心就能看到它標(biāo)志性的粉橘色主題色,環(huán)球中心店也不例外。作為成都一家門店,9月28日將在環(huán)球中心開業(yè)的THE COLORIST調(diào)色師是實打?qū)嵉钠炫灥辏阕阌?60平米。在產(chǎn)品豐富度上,也是相當(dāng),7大品類,超過6000種單品。
除了面積大、產(chǎn)品多,環(huán)球中心店還引進(jìn)了化妝品。雅詩蘭黛、蘭蔻、紀(jì)梵希、迪奧、阿瑪尼、湯姆·福特、科顏氏、雪花秀、資生堂、CPB······環(huán)球中心店網(wǎng)羅了全球的爆款單品,極大豐富了成都年輕人在調(diào)色師對彩妝護(hù)膚的選擇。小眾平價、輕奢,除開這些標(biāo)簽外,調(diào)色師又新增了自己在彩妝集合店上的一大標(biāo)簽,性價比。調(diào)色師的產(chǎn)品是全比例試用,除了化妝品,自己想試用哪一款產(chǎn)品都可以選擇。時尚調(diào)色師貨架
每個陳列架的底部都配有專門的試用便利區(qū)。提供卸妝巾、棉棒、眼影刷和卸妝水,非常貼心。想去逛街買彩妝就想到THE COLORIST調(diào)色師,面積大、品種多、、可以挑選化妝品,環(huán)球中心這家調(diào)色師在原有品牌的基礎(chǔ)上再次做了升級。一個帶來美好的品牌本身就是美好的代言詞,成都年輕人的新一代美妝空間在今年給了編輯部兩次驚喜。
在我們看來,品牌的成功秘訣之一,不是一次次開新店,而是在開新店的過程中不斷洞察消費(fèi)者需求,提前想到受眾所想,滿足受眾所需,不停迭代自己。一個頭部品牌,還能不斷推陳出新,玩出新花樣,才會在我們心中逐漸形成固定印象,成為那個大品類里的記憶。正如環(huán)球中心店的常店長說:“想去逛街買彩妝,就想到THE COLORIST調(diào)色師。”時尚調(diào)色師貨架
2019年下半年以來,以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR為代表的新型美妝集合店的熱潮一直延續(xù),并在市場蕭條的疫情期間快速恢復(fù),讓人不禁懷疑,干掉傳統(tǒng)美妝實體店的,未必是李佳琦、薇婭等頭部帶貨博主。時尚調(diào)色師貨架隨著追求個性的Z世代登上消費(fèi)舞臺,以及新國貨品牌深入人心,中國本土美妝集合店異軍突起,霸占街頭巷尾。各大品牌競爭激烈,在線下渠道的主戰(zhàn)場中,誰能持續(xù)與消費(fèi)者同頻,突破重圍?還有待時間驗證。
炙手可熱的新“網(wǎng)紅”,性價比挺高的,3.9元一個美妝蛋、10元一支口紅、30元一盒眼影,我逛了兩個小時,還在美妝蛋墻前拍照,分享到小紅書上,不少點贊?!痹趶V州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST調(diào)色師廣州麗影廣場店,收獲不少。在她看來,沒有哪個女生架得住店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗的。THE COLORIST調(diào)色師是一家美妝集合店,單店擁有70余個海內(nèi)外彩妝品牌,超6000個SKU商品,主要針對14~35歲的消費(fèi)客群。時尚調(diào)色師貨架
THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗感更好——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”,銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購,而是以革新的彩妝陳列樣式,通過 打造開放式的購物空間、大比例的試用區(qū)域,讓消費(fèi)者沉浸其中,輕松自如地邊逛邊試。底妝、眼影、口紅、腮紅、指甲……
在500㎡的極簡藝術(shù)空間里,THE COLORIST調(diào)色師用全新的結(jié)構(gòu)主義陳列方式,按 品類區(qū) 品牌區(qū)來劃分美妝區(qū)域 ,讓消費(fèi)者被產(chǎn)品包圍,更容易觸達(dá)、試用商品,同時引導(dǎo)“逛”完所有區(qū)域,從而完成購買。迎合新生代客群“愛新鮮、愛打卡”的消費(fèi)新趨勢,自推出市場就被打上“高顏值”標(biāo)簽的THE COLORIST調(diào)色師,已是火遍全渠道的“網(wǎng)紅”。到店打卡,線上分享,再引流到線下消費(fèi),消費(fèi)者的自發(fā)傳播也助推形成流量閉環(huán)。時尚調(diào)色師貨架
化妝品零售行業(yè)可謂迎來了巨變,一大波零售新物種勇立潮頭,重構(gòu)著人、貨、場,成為了備受關(guān)注的焦點。受疫情影響,一些小眾彩妝護(hù)膚零售門店倒閉出局或垂死掙扎,而大品牌門店絲芙蘭、莎莎面臨業(yè)績下滑困境,屈臣氏、萬寧也在陷入關(guān)店潮。時尚調(diào)色師貨架這種情況下,美妝集合店們反而趁勢爆發(fā)。HARMAY、THE COLORIST、WOW COLOUR等在2020年大舉擴(kuò)店,喜燃、Haydon等在2020下半年紛紛成立。
THE COLORIST調(diào)色師自誕生之日起,就順應(yīng)消費(fèi)大潮,“”年輕新人群。KK集團(tuán)副總裁、調(diào)色師CEO彭瑤認(rèn)為,Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個性,追求自由,拒絕被定義,對事物的變化感知非常快,在消費(fèi)時會呈現(xiàn)出三個特點:顏值即正義、體驗即動力、社交即貨幣。所以,在場景打造、貨品選擇和服務(wù)體驗等維度,調(diào)色師都是以年輕新人群的消費(fèi)訴求為基準(zhǔn),在這個過程中重構(gòu)商業(yè)價值。時尚調(diào)色師貨架
講究用戶精細(xì)化運(yùn)營時代,團(tuán)隊還要想清楚用什么樣方式保持和消費(fèi)者持續(xù)互動?以及如何提升創(chuàng)新力(內(nèi)容營銷、商品營銷)?要保證持續(xù)更好商品品質(zhì),關(guān)鍵點是什么?去你的目標(biāo)場域里面找KOC,還記得上述問題嗎?在哪些流量場域里我找到這些用戶群體?如何找到?比如彩妝批用戶是什么?95后,18-24歲Z時代女性。那么他們通常會看什么社交媒體?會在哪里?小紅書、bilibili、抖音、快手、彩妝微信興趣群?
所以當(dāng)你把這些問題細(xì)化后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)將會更加清晰,接下來可以花些成本做商務(wù)合作。比如邀請他們成為品牌體驗官讓他們免費(fèi)體驗,然后撰寫體驗心得,如果覺得好可以進(jìn)行自媒體、朋友圈售賣,給予適當(dāng)?shù)莫剟?。記得從市場角度把這些信息記錄下來,你可以讓團(tuán)隊新媒體把案例包裝輸出成為一場體驗活動。這樣用戶有參與感,品牌有互動。時尚調(diào)色師貨架