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造成終端經銷商積壓庫存的主要原因
1、采取訂貨制的區(qū)域,經銷商對本地產品的走勢了解不夠透徹,對自己的銷售能力估計不足,進貨盲目,以至于訂購產品不適銷對路導致滯銷,或適銷產品訂購過多造成積壓。
2、采取配貨制的區(qū)域,代理商對目標市場產品走勢和各地終端經銷商銷售能力了解不透徹,盲目發(fā)貨,以至于產品不適銷對路導致滯銷,適銷產品數(shù)量過多造成積壓,過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。
3.經銷商不懂得及時處理過季產品和舊款產品,積少成多造成積壓。
4、代理商將處理產品配發(fā)給終端經銷商,而又缺乏督導,導致經銷商未能完全消化而積壓。
5、管理不到位、導購員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。
6、定價過高造成滯銷導致積壓。
我公司長期收購各廠商外貿尾單積壓庫存、轉產、清倉、抵債的辦公文教用品,服裝,日用品、玩具、百貨、庫存日用百貨收納盒、外貿庫存收納袋 多功能化妝品收納盒庫存回收 收購庫存化妝包收納盒庫存回收
怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓?
勤跑終端,了解要件
原經理說,像他這樣的銷售企業(yè)要保持合理庫存而不積壓,既不易,也不難。他有這幾點體會
一、自己親自深入了解市場。這樣既可以了解自己,又可以了解競爭對手。更能了解自己的銷售能力,擴大銷售市場的方略,同時還能了解競爭對手的銷售能力,市場占有量。平時有空閑時,既要了解現(xiàn)有市場,又要了解潛在市場。餐廚垃圾根據我市實際分為家庭中產生的易腐食物垃圾(剩菜剩飯、動物類廢棄物、廢棄食物等)和餐飲服務單位(餐館、飯店、賓館等餐飲企業(yè)以及單位食堂)在食品加工、飲食服務、供餐等活動中產生的垃圾(食物殘渣、殘液、廢棄油脂等)。既要了解本地市場,又要了解周邊市場。自己作為一名基層小型企業(yè)經營管理者,就要經常去鍛煉自己的市場調查的能力,要下氣力搞好市場調查。通過深入調查市場而深入了解市場,從而制定合理的商品庫存計劃。
二、自己作為一名基層小型企業(yè)經營管理者,每天直接從事具體的經營,相對而言,原經理認為自己是對市場的了解更為具體,因此,對于保持合理庫存,他是有發(fā)言權。
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