全屋定制機(jī)械展會(huì)招商信賴(lài)推薦「多圖」

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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

時(shí)間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導(dǎo)；在地域上要因地制宜。在重點(diǎn)招商的時(shí)間段和重點(diǎn)招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強(qiáng)宣傳推廣的針對(duì)性。招商預(yù)算。展會(huì)的直接招商費(fèi)用主要包括：招商人員費(fèi)用、招商宣傳推廣費(fèi)用、招商代理費(fèi)用、招商資料的編印和郵寄費(fèi)用、招商公關(guān)費(fèi)用及其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實(shí)事求是地進(jìn)行。對(duì)招商的各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用要落實(shí)到位，不能偷工減料。不能否認(rèn)的設(shè)計(jì)作品源于設(shè)計(jì)師具有“良好的心態(tài)＋優(yōu)越的生活＋冷靜的思考＋的自信＋深厚的文化”。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

展會(huì)招商的優(yōu)勢(shì)是潛在的客戶(hù)群分布地域廣泛，可以?xún)?yōu)中選優(yōu)，尋找合適的代理商；其次是潛在客戶(hù)數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶(hù)；第三是有可能搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。展會(huì)招商的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶(hù)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)；包括：展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀、各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況等。缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無(wú)法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。

“養(yǎng)商十大之法則”

1、物競(jìng)天擇，適者進(jìn)入。對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢(qián)，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過(guò)對(duì)比分析該潛在經(jīng)銷(xiāo)商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來(lái)，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門(mén)檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。一般展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量少的有數(shù)千人，多的有數(shù)萬(wàn)人，有的甚至達(dá)十幾萬(wàn)人。

5、人員招聘與培訓(xùn)；在策略上要緊扣展會(huì)的定位和主題，突出展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特色，從客戶(hù)的角度出發(fā)，處處為客戶(hù)的利益著想。人員始終是經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷(xiāo)商，廠家可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來(lái)只是半成品，廠家可以通過(guò)總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場(chǎng)培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。