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影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人,必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展,必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過(guò)程中,帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下,在簽約明星的帶動(dòng)下,與所有代理合作伙伴一道,與廣大消費(fèi)者朋友共同努力,共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展,共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái),為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
隨著環(huán)保各種制度的出臺(tái),潤(rùn)滑油代理面臨這個(gè)市場(chǎng)萎縮等各種困境,潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,在這種情況下,代理經(jīng)銷商如何在市場(chǎng)中脫穎而出,單純只靠自己開拓市場(chǎng)也越來(lái)越難,那如何在當(dāng)今困境中走出來(lái)并不斷在市場(chǎng)上擴(kuò)大占有率,潤(rùn)滑油代理如何依靠廠家優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展壯大。
1.善加利用廠家的給予的海報(bào)等文選用品。代理經(jīng)銷商們不要總認(rèn)為靠這些簡(jiǎn)單的文宣用品就無(wú)法開發(fā)客戶,這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,當(dāng)我們吧文宣用品鋪給我們代理商,這些物品就是我們的品牌營(yíng)銷宣傳,這些都在潛移默化的影響著我們的代理經(jīng)銷商,但客戶選擇潤(rùn)滑油產(chǎn)品時(shí),腦中會(huì)第時(shí)間想到我們品牌,自然我們的產(chǎn)品銷量就會(huì)提升,市場(chǎng)占有率也會(huì)提高。
2.善加利用廠家的媒體資源,例如央視宣傳廣告,行業(yè)展會(huì)的各種品牌影響,網(wǎng)絡(luò)媒體資源,紙質(zhì)媒體資源等,這些都是可以看到的廠家宣傳資源,通過(guò)這些資源的整合,來(lái)提升帝航潤(rùn)滑油品牌的影響力,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷們?cè)谑袌?chǎng)開拓時(shí),才能提升品牌的含金量,提升品牌的知名度,客戶在選擇品牌時(shí)才能選擇我們。
總之,善加利用廠家的整體資源,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商們才能在日漸激烈的市場(chǎng)中不斷的擴(kuò)大市場(chǎng),提升品牌知名度,不斷產(chǎn)生良好的循環(huán),發(fā)展壯大。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人,必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展,必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商成功的銷售經(jīng)驗(yàn),只銷售一款品牌的代理銷售商,也有經(jīng)營(yíng)不同品牌的代理銷售商,成功的經(jīng)驗(yàn)就是進(jìn)行了成功而有效的鋪貨。
既然這些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商都成功了就說(shuō)明不鋪貨就只能等死,而鋪貨也未必就是損失。
1、 將潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在庫(kù)房里,這些庫(kù)存是不會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)的;而當(dāng)把潤(rùn)滑油產(chǎn)品放在終端客戶看的見,摸的著,您的產(chǎn)品才是有可能創(chuàng)造利潤(rùn)的“產(chǎn)品”。
2、成功的鋪貨及良好商品陳列就是不花錢或少花錢的廣告。
3、即使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商有一些鋪貨損失也不要擔(dān)心,要算總賬,正常的鋪貨收入要遠(yuǎn)大于損失,是一門合算的買賣。
4、“終端”的陳列空間是有限的,廠家品牌陳列多了,相應(yīng)的消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。
大部分潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是缺乏真正的銷售員,如果潤(rùn)滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品,特別是新產(chǎn)品,就要幫助他們培訓(xùn)銷售員,因此帝航潤(rùn)滑油商學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生,根據(jù)不同的代理商的情況和銷售額,制定不同的培訓(xùn)任務(wù)和計(jì)劃,以此來(lái)幫助代理商可以更好的開展業(yè)務(wù)和開拓市場(chǎng)。
原因如下:1、許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商沒(méi)有培訓(xùn)員工的意識(shí),也很少有時(shí)間傳授銷售技巧,對(duì)培訓(xùn)銷售員的態(tài)度基本是:說(shuō)起來(lái)重要,做起來(lái)次要,忙起來(lái)不要。2、銷售時(shí)傾向那些他們比較了解的產(chǎn)品。了解這點(diǎn)后,銷售員應(yīng)該采取措施,為銷售員提供必要的培訓(xùn),不僅要讓他們了解自家的產(chǎn)品,還要讓他們掌握必要的、基本的油品知識(shí)。3、廠商的銷售員如果能和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的銷售員交朋友,廠商的銷售員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),和經(jīng)銷商的手下接觸,除了在業(yè)務(wù)上給他們必要的培訓(xùn)外,還要在感情上進(jìn)行投入。