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實(shí)體廣告這樣盈利

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　　首要，要清楚自己的客戶集體。不管你是做什么的，終歸是要服務(wù)很少一部分人的，許多店東存在一個(gè)特別大的誤區(qū)，就是想把經(jīng)過店門口的人都變成你的客戶。其實(shí)想想也知道，這僅僅一廂情愿的主意，與其滿大街的發(fā)宣傳單，不如圈定一個(gè)目標(biāo)集體，擬定有針對(duì)性的宣傳方案。正如一家開在商場(chǎng)頂樓的餐廳，不難分析，這種餐廳主要面臨的用戶就是那些逛街逛到肚子餓的人們，他們來商場(chǎng)的目的是購物而不是吃飯。那么，抓住這些流動(dòng)客戶就至關(guān)重要，一般餐廳的做法是在電梯、指示牌等當(dāng)?shù)貜堎N廣告招引客流，宣傳要點(diǎn)一般也都是我家的餐廳多么有特征，味道很好吃等等，咱們都在宣傳自己的店是火鍋、日本料理、韓國烤肉等等看似很有特征，其實(shí)同質(zhì)化嚴(yán)重。但是一家餐廳另辟蹊徑，廣告語寫的是“能夠免費(fèi)看夜景的餐廳”，極大的突出了自己店肆地理位置的優(yōu)勢(shì)，讓許多游客眼前一亮，如果食物味道不錯(cuò)的話，不愁生意欠好。

廣告投放指南

　　引薦投進(jìn)方式&投進(jìn)途徑：

　　一般來說，圖文信息流、Banner、開屏、插屏等各類廣告方式均合適電商類廣告主進(jìn)行投進(jìn)；假如品牌預(yù)算足夠，也可挑選視頻貼片（前貼/中貼/后貼）廣告方式，以提升品牌曝光質(zhì)量和作用。

　　至于投進(jìn)途徑，騰訊系、阿里系、百度系等第三方敞開 ADX/SSP，今日頭條、網(wǎng)易、搜狐、愛奇藝、陌陌等大中型媒體私有 ADX/SSP，及美柚、大姨媽、百合等各類筆直媒體，無論體量巨細(xì)，都可成為電商職業(yè)投進(jìn)的可選項(xiàng)。

　　但在這兒美數(shù)君做一點(diǎn)特別闡明：在實(shí)際廣告投進(jìn)中，電商廣告主還是應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、方針人群特性、媒體方針人群匹配度、媒體重合度（即多媒體之間的方針人群重合份額）及推行預(yù)算等，來做出合適自己的途徑組合策略，而不是“好高騖遠(yuǎn)”或“想當(dāng)然決議”。比方，假如電商品牌主做的是筆直產(chǎn)品（如寶寶紙尿褲）且推行預(yù)算有限，則一般不建議挑選頭部媒體的廣告位，也不建議挑選諸如視頻貼片、開屏等收費(fèi)較高的廣告方式，以免廣告跑不出量；而是建議挑選頭部媒體的次級(jí)廣告位，或挑選方針人群重合度較高的筆直類媒體（如推行寶寶紙尿褲，可挑選美柚、大姨媽、寶寶樹等女性筆直類媒體），從而以少的投入獲得廣告回報(bào)。

廣告的投進(jìn)方法

　　2. 廣告的投進(jìn)方法

　　站內(nèi)廣告中心有兩種設(shè)置三種細(xì)分方法，主動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。

　　我一般的投進(jìn)邏輯是主動(dòng)廣告優(yōu)先敞開，在主動(dòng)廣告投進(jìn)的基礎(chǔ)上，可能會(huì)在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的掌握和收拾的基礎(chǔ)上，再加上主動(dòng)廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報(bào)表，敞開手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但關(guān)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，我的經(jīng)歷是作用很差，不是特別必要。

　　在主動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投進(jìn)對(duì)比中，我的經(jīng)歷是，主動(dòng)型廣告的作用要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。當(dāng)然，這個(gè)僅僅是咱們自己的經(jīng)歷，你的體驗(yàn)或許不同。

　　談到主動(dòng)型廣告，就會(huì)有賣家問詢?cè)撛趺丛O(shè)置否定關(guān)鍵詞，關(guān)于這一點(diǎn)，我的觀念是，不管對(duì)這個(gè)產(chǎn)品再怎么了解，都不主張從一開端就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告敞開時(shí)，可以不做任何否定，假如廣告運(yùn)行一段時(shí)刻，確實(shí)有那種“兩高一低”(高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化)的詞，假如再分析，這些詞語也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及顧客集體并不匹配，可以對(duì)這些詞語進(jìn)行否定，不然，就不要容易去否定任何詞。

　　假如要否定某個(gè)詞語，主張?zhí)暨x精準(zhǔn)否定的方法。