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發(fā)布時(shí)間：2020-07-27 11:57
目前，發(fā)展加盟的模式，要么就是以賣教材為主，要么就是提供一套學(xué)校管理的文字資料，一些做得比較好的，就是讓加盟校的教師到總部接受培訓(xùn)。另一個(gè)事實(shí)卻是，加盟品牌越來(lái)越多，培訓(xùn)界正一步步從不成熟走向成熟，從不健康走向健康，培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越理性！
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，培訓(xùn)學(xué)校靠幾個(gè)教師租一套房子的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，大多的培訓(xùn)學(xué)校只能勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀，還沒(méi)有馬上倒閉的原因就是靠低價(jià)格靠幾個(gè)老生源賺點(diǎn)小利潤(rùn)！培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)不敢再有大的投入！各個(gè)學(xué)校只是在苦苦支撐！
招生很困難，教師很難留，工資很難發(fā)?。?！
德普施的機(jī)會(huì)來(lái)了！培訓(xùn)學(xué)校招生困難，如果我們幫助他們招到學(xué)生，就拯救了他們！”所以,你必須先要求學(xué)生支付學(xué)費(fèi),當(dāng)然如果學(xué)生不滿意,可以退款。面對(duì)市場(chǎng)面對(duì)學(xué)生面對(duì)教師 ， 他們無(wú)所適從，我們的招生團(tuán)隊(duì)我們的師訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，上門實(shí)地輔導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)示范，幫助他們招到首批學(xué)生，幫助他們培訓(xùn)教師，讓他們輕松賺到首筆利潤(rùn)，他們會(huì)感激我們，他們會(huì)誓死追隨我們！
這些，我們能做到嗎？
我們能！
公司核心層，經(jīng)過(guò) 5 個(gè)不眠之夜的討論后，提煉出了這樣的加盟賣點(diǎn)：“100%安全加盟體系”！
內(nèi)容包括：
所有的加盟校，在首年免收加盟費(fèi)；
幫助加盟校招生，我方承擔(dān)招生成本；
為加盟校選派教師，并到加盟校所在地培訓(xùn)教師；
同時(shí)，為了保證，加盟一家成功一家，我們采取了農(nóng)村包圍城市的策略，先從福州的郊縣開(kāi)始，一個(gè)縣一個(gè)縣地做 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于冒進(jìn)，總部做完了，再做周邊城市。
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建立聯(lián)系的四個(gè)步驟
二、第三方效果見(jiàn)證
人性中,都是缺乏安全感的.他們希望,先看到別人的學(xué)習(xí)效果,目的是為了減少自己被騙的機(jī)率。
“讓你快速提高成績(jī) 10-30 分,成績(jī)?cè)降吞岣咴娇?
并在 60 天內(nèi),讓你成為別人學(xué)習(xí)的榜樣,
這些秘訣,經(jīng)過(guò) 581 名學(xué)員效果驗(yàn)證?！?/strong>
組織效果見(jiàn)證的思路:
1. 必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處,獲得了什么改變。
2. 好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見(jiàn)反饋單。
3. 必須是真實(shí)的故事,是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生更好。
4. 見(jiàn)證必須用上見(jiàn)證人的全名,學(xué)校和班級(jí),附上照片。
5. 根據(jù)學(xué)生擔(dān)心的幾個(gè)問(wèn)題,設(shè)計(jì)不同的見(jiàn)證感言。
6. 寫上你的學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。
7. 寫上專家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià),越具體越好。
第三方效果見(jiàn)證,其實(shí)這也就是我們常說(shuō)的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。
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?魚(yú)塘策略深度解析
通過(guò)上一節(jié)的學(xué)習(xí),相信你對(duì)釣魚(yú)策略已經(jīng)有了初步的了解,現(xiàn)在我就要詳細(xì)地教你,如何更省力…更輕松…地釣… 更多的…魚(yú).
因?yàn)椤o你思路……更要給你出路.
魚(yú)塘策略包含七大組成部分:
魚(yú)桿、魚(yú)塘、魚(yú)、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)餌,策略。
魚(yú)桿……就是你的學(xué)校品牌、教學(xué)質(zhì)量。要釣魚(yú),必須保證你的教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬,然后通過(guò)獨(dú)特的賣點(diǎn),逐步地塑造你的學(xué)校的獨(dú)特價(jià)值,沒(méi)有好的魚(yú)桿,魚(yú)來(lái)了,也會(huì)溜走。
魚(yú)塘…… 就是你的目標(biāo)市場(chǎng),你不需要再到大海里撈魚(yú),也不要再到處撒傳單,只要利用魚(yú)塘策略,找對(duì)魚(yú)塘釣大魚(yú)。
魚(yú)……就是你的目標(biāo)生源,隨著培訓(xùn)學(xué)校越來(lái)越多,這些魚(yú)對(duì)于普通的魚(yú)餌已經(jīng)不感興趣,它變得越來(lái)越狡滑越來(lái)越難抓。
魚(yú)線……連結(jié)著學(xué)校、市場(chǎng)、學(xué)生,或者也可以說(shuō)是媒介。你的獨(dú)特價(jià)值已經(jīng)被成功地塑造起來(lái)了,但是還需要靠媒介,有力地傳播出去。你的標(biāo)題應(yīng)該立刻明確地告訴你的潛在生源你想要表達(dá)的主題,必須以將為潛在生源帶來(lái)充滿吸引力的好處和許下很大的諾言的語(yǔ)氣表達(dá)。這個(gè)媒介不僅僅是傳統(tǒng)意義上的廣告形式,它應(yīng)該是強(qiáng)有力的文案…承諾教學(xué)…電話招生…人情紐帶式轉(zhuǎn)介紹(將在下一章節(jié)中重點(diǎn)說(shuō)明)…吸引力十足的魚(yú)餌,后一定要想辦法把它鉤住。
魚(yú)餌……就是吸引潛在生源的好處或者利益。可以是代金券,可以是超級(jí)贈(zèng)品,可以是免費(fèi)的服務(wù)。不管你用什么形式, 魚(yú)餌的作用就是… 吸引目標(biāo)生源留下聯(lián)系方式, 同時(shí)…讓目標(biāo)生源事先體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值和好處。
魚(yú)鉤……就是個(gè)隱藏的機(jī)關(guān)。你放魚(yú)餌,目的就是為了是為了掩護(hù)里面隱藏的“魚(yú)鉤”, 吸引目標(biāo)生源過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉(zhuǎn)身就走，此時(shí)魚(yú)鉤就很重要。
策略……就是你的商業(yè)模式。你的學(xué)校選擇了用什么方式賺錢,決定了你的格局,決定你未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。(關(guān)于商業(yè)模式將在以后的章節(jié)中重點(diǎn)討論)
這七大組成部分是個(gè)有機(jī)的整體,相互獨(dú)立,又相互支撐。就像我這本書(shū),每個(gè)章節(jié)都是獨(dú)立的,但是又互相銜接, 環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。
當(dāng)你自己的魚(yú)塘,還很小,你的數(shù)據(jù)庫(kù)還不夠大的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,簡(jiǎn)單…快速…輕松…省錢的方法就是…你必須借助別人的魚(yú)塘。
你只要能夠幫助對(duì)方成交更多的客戶,幫助對(duì)方留住更多未成交的客戶,那么你就可以輕而易舉的進(jìn)入任何的魚(yú)塘, 前提是目標(biāo)客戶一致…行業(yè)互補(bǔ)。
有了好的魚(yú)塘,就要想辦法,吸引魚(yú)兒高高興興地游到你自己的魚(yú)塘,這個(gè)時(shí)候你所要做的就是,盡量地散播帶鉤的“魚(yú)餌”。
下期預(yù)告：衡量一個(gè)好的“魚(yú)餌”的標(biāo)準(zhǔn)
