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焦點電商學院立足于電商實戰(zhàn),專注于不斷總結(jié)電子商務(wù)運營的規(guī)律和方法,研發(fā)了各類電子商務(wù)實戰(zhàn)課程,并形成一套完整的課程體系,專注于電商服務(wù)的電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)。
焦點電商學院與您分享:
直通車怎么開才會有高展現(xiàn)?
先淘寶賣家要判斷關(guān)鍵詞的選擇,有沒有流量,如果產(chǎn)品排名高,但沒有流量,那這類詞,對于后期運營來說,也是無濟于事,因為它無法帶動轉(zhuǎn)化,淘寶代運營建議,如果是新產(chǎn)品,就要選擇比較的長尾關(guān)鍵詞,這樣既能獲得流量,又不會有太大的競爭。
經(jīng)常有淘寶新手賣家跟我吐槽1688批發(fā)網(wǎng)價格高、質(zhì)量差、同質(zhì)率高等等缺點,但是不可否認的是,大多數(shù)情況下,你沒得選。
為什么?
你要是有的選,還會去做一件代發(fā)嘛,要么是實體店的老板,要么是廠家,要么在義烏、廣州這些貨源集散地直接接觸實體貨源。
剩下的,就是想要兼職或發(fā)展副業(yè)、轉(zhuǎn)型的寶媽、學生、上班族了。
而如果你在線上平臺去找其他的貨源網(wǎng)站,對新手賣家來說,會很不方便!
推廣成本如何降低?那無非就是搞清楚如何降低我們獲取流量的成本。而流量,在淘寶目前非常多樣化。自然搜索流量通過關(guān)鍵詞進店的流量。
付費推廣流量通過平臺付費推廣工具進來的流量,讓平臺、或者紅娘幫你介紹對象。
個性化推薦流量通過個性化推薦機制進來的流量,比如猜你喜歡、為你推薦……類似于參加書法、鋼琴、小提琴、英語等培訓(xùn)班,去認識特定興趣的人~等等。
大家可以看到,現(xiàn)在的淘寶環(huán)境已經(jīng)不僅僅是搜索流量為王了,但是如果你是新手,我建議你還是從搜索流量入手。因為搜索流量是相對來說,成本較低,收益較高,訂單比較穩(wěn)定的。
我經(jīng)常看到一些新手賣家喜歡用這樣的格式寫標題:
「連衣裙女韓版修身顯瘦女連衣裙包郵雪紡連衣裙」
這里面犯了幾個錯誤:
1、重復(fù)疊加關(guān)鍵詞
2、無意義營銷詞
嚴格來說,連衣裙這個詞,在標題里出現(xiàn)一次就足夠了,出現(xiàn)多次是浪費關(guān)鍵詞位置。
因為一個標題總共就是30個字或者60個字符。
其次包郵這些營銷詞,除了個別特殊類目有搜索,其他都是沒有搜索數(shù)據(jù)的,用了沒有意義。