淘寶直播合作平臺服務(wù)為先「多圖」

以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補(bǔ)貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機(jī)會。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補(bǔ)貼做補(bǔ)充。而直播內(nèi)容化，對于習(xí)慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關(guān)鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經(jīng)意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強(qiáng)的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機(jī)制、精細(xì)化運(yùn)營、平臺和明星之間的聯(lián)動機(jī)制。

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【淘寶直播】建立初期非常明確的引入KOL（關(guān)鍵意見）。通過與名人合作，邀請達(dá)人進(jìn)駐，積累大批初期用戶。中心思想始終是領(lǐng)域達(dá)人進(jìn)行銷售，他們不僅自帶流量，推薦的商品更是被賦予性。用戶實現(xiàn)從0至，成交額從0至上億。

2016年4月，“中國網(wǎng)紅” papi醬，與淘寶達(dá)成合作，在拍賣的同時使用【淘寶直播】直播，吸引50萬圍觀?！咎詫氈辈ァ侩m說不是此次活動的主角，也沒有在其中達(dá)到任何的買賣行為，但卻趁機(jī)大肆宣傳一把，將日活用戶提高至50萬之多。

2016年5月，曾經(jīng)的藝人，現(xiàn)在的服裝行業(yè)淘女郎薇婭，在淘寶開啟場直播。當(dāng)時【淘寶直播】的主播還處于聊天表演順便導(dǎo)購的階段，薇婭在短短2小時直播中增粉2000，為日后“達(dá)人銷售”打下基礎(chǔ)，至同年的10月，薇婭的銷售額高達(dá)7000萬。

2016年6月，邀請劉洲成、李菲兒、陳曉東等明星進(jìn)行直播，同時紅人店主張大奕為自己的店鋪代言。名人效應(yīng)在【淘寶直播】的初期快速拉取新用戶，銷售商品，也幫助在產(chǎn)品【淘寶直播】與用戶之間建立信任關(guān)系。

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目前，陳赫已經(jīng)長期入駐抖音進(jìn)行直播帶貨，在近期的幾次直播中，銷售額少則幾百萬，多則上千萬，光11月就直播七場，帶貨能力暫且不提，傭金肯定是掙得盆滿缽滿。

據(jù)知情人士透露，陳赫直播四小時個人傭金收入達(dá)800萬，而此前在錄制跑男季三個月的片酬不過800萬。這就是為什么明星都爭先入局直播帶貨的有力理由。

李小璐或許是想借著直播復(fù)出，今年4月，李小璐也在抖音平臺作為“好物推薦官”開始直播帶貨。

李小璐本身自帶話題，直播間人氣也是很高的，但李小璐的直播團(tuán)隊對很多產(chǎn)品似乎了解得并不詳細(xì)，的質(zhì)疑聲連續(xù)不斷，不過銷售業(yè)績還是很可觀的，4小時的直播，帶貨28萬單，累計進(jìn)賬4700萬元，超過3700萬用戶，10分鐘收獲打賞高達(dá)32萬元，多款產(chǎn)品秒光，其中一款毒蜂面膜銷售達(dá)15000單。

直播的成績雖好，但對她的評價還是偏低，也許是在這場直播中聽到了太多質(zhì)疑與的聲音，自4月20日的這場直播帶貨結(jié)束后，李小璐再也沒有開過下一場直播帶貨。

日前廣電發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》，其中明確規(guī)定網(wǎng)絡(luò)直播、電商直播節(jié)目不為劣跡藝人提供公開出鏡機(jī)會，防范不良風(fēng)氣在直播領(lǐng)域滋生。

很多紛紛點名陳赫和李小璐，至于他們到底算不算劣跡藝人，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，不過從陳赫近期的直播來看，似乎沒有受到太大影響，應(yīng)該不在劣跡藝人的范圍之內(nèi)。

快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認(rèn)證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時，張雨綺正因為一檔綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時觀看人次超2500萬。

但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場。作為演員的張雨綺不僅及時救場，還與粉絲親密互動，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過程不太順意，但這場直播的數(shù)據(jù)還是相當(dāng)可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當(dāng)時明星直播帶貨的新紀(jì)錄。

電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內(nèi)容向的消費場景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進(jìn)來，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟(jì)效益。

火爆的同時也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》，對直播電商的亂象進(jìn)行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。